今年，對于許多中國亞馬遜平臺的賣家來說，日子顯得尤為艱難。他們遭遇了物流費(fèi)用的暴漲、低價競爭的內(nèi)卷、以及嚴(yán)格的市場監(jiān)管與封店行動的連番打擊。在這樣的環(huán)境下，眾多賣家紛紛表示，銷售額和利潤率都出現(xiàn)了下滑。有賣家甚至直言，面對激烈的競爭和嚴(yán)苛的規(guī)則，即便是表現(xiàn)優(yōu)秀的賣家也難以避免同行的打壓，若庫存滯銷還需支付高昂的倉儲費(fèi)用。

在今年的大規(guī)模封號行動之后，賣家們的心境更是忐忑不安。許多賣家都表示，與往年相比，今年的市場環(huán)境明顯變得更為嚴(yán)峻。面對這樣的困境，不少賣家開始考慮布局獨立站，以尋求新的發(fā)展機(jī)會。

為何更多賣家選擇獨立站？

這一轉(zhuǎn)變背后的原因多種多樣。許多成功的獨立站標(biāo)桿如Shein等，在快時尚領(lǐng)域的表現(xiàn)令人矚目，其app下載量在很多國家位居前列，甚至超越了像zara這樣的老牌品牌。像Cupshe、PatPat等獨立站品牌也獲得了上億的融資，這無疑給了其他賣家信心和啟示。更重要的是，像棒谷這樣的賣家，其獨立站的銷售額較高，受亞馬遜封店的影響較小。

獨立站的優(yōu)勢何在？

除了看到成功的標(biāo)桿外，賣家們選擇獨立站的原因還在于其相對較少的平臺約束。獨立站使賣家能夠更深入地分析客戶行為、收集用戶數(shù)據(jù)。通過掌握客戶的郵箱資料，進(jìn)行郵件營銷，可以有效地運(yùn)營私域流量。

如何有效布局獨立站？

那么，亞馬遜平臺的賣家該如何布局獨立站呢？

雖然亞馬遜平臺目前對站外引流施加限制，但賣家們?nèi)钥赏ㄟ^創(chuàng)建著陸頁的方式，將流量引導(dǎo)至獨立站。在此過程中，收集用戶郵箱成為關(guān)鍵，可以通過設(shè)立抽獎活動等方式引導(dǎo)用戶留下郵箱信息。

思維模式的轉(zhuǎn)變至關(guān)重要。在獨立站中，賣家的思維應(yīng)從單純的廣告投放轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告能否帶來利潤的思維。由于獨立站需要購買流量，選品時需更加注重利潤空間和產(chǎn)品的復(fù)購率、終身價值。

選品方式也需要調(diào)整。不同于亞馬遜上選擇出單即可的產(chǎn)品，獨立站的選品需更多考慮產(chǎn)品的復(fù)購率和利潤能否覆蓋廣告成本。例如，3c產(chǎn)品雖然好賣但復(fù)購率低、利潤薄，不適合作為獨立站的主打產(chǎn)品；而像內(nèi)衣這樣的產(chǎn)品，用戶復(fù)購率高、利潤空間大，更適合在獨立站銷售。

發(fā)貨方式也需靈活選擇。大部分獨立站可采取國內(nèi)直郵或速賣通一件代發(fā)的方式發(fā)貨；有條件的賣家也可利用亞馬遜fba倉庫或海外倉庫發(fā)貨。

品牌影響力也不容忽視。在亞馬遜平臺上銷售時積累的品牌印象和logo印制的產(chǎn)品，可能會引導(dǎo)客戶去谷歌搜索品牌信息。若賣家擁有獨立站并有效承接這部分流量，將大大提升銷售業(yè)績。

結(jié)語

（本文內(nèi)容來自SamChen跨境分享，僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）

通過上述策略和調(diào)整，賣家們可以更好地適應(yīng)市場變化、抓住機(jī)遇、并在新的平臺上取得成功。在這個過程中，思維和策略的轉(zhuǎn)變至關(guān)重要。無論是在亞馬遜還是獨立站上銷售產(chǎn)品都離不開選品、定價、營銷及客戶關(guān)系管理等方面的智慧與策略運(yùn)用。