東南亞已經(jīng)成為跨境賣家們爭(zhēng)相進(jìn)入的熱土。不論是平臺(tái)電商、二類電商，還是采用Cod等形式的電商模式，在這里都能找到發(fā)展的空間。東南亞電子商務(wù)被普遍認(rèn)為是該區(qū)域最具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域之一。

對(duì)于中國(guó)的賣家來說，東南亞市場(chǎng)更是一片充滿機(jī)遇的藍(lán)海。從宏觀到微觀，這個(gè)市場(chǎng)的電商領(lǐng)域都有著巨大的發(fā)展空間。

東南亞跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展離不開政策背景的支持。一帶一路政策的推進(jìn)、中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立以及中美貿(mào)易戰(zhàn)的間接推動(dòng)，都為東南亞電商市場(chǎng)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。特別是東南亞在一帶一路中占有舉足輕重的地位，是中國(guó)與沿線國(guó)家開展貿(mào)易合作的主要區(qū)域。

東南亞電商市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)也十分明顯。東南亞電商市場(chǎng)擁有龐大的消費(fèi)力?？缇畴娚痰臅r(shí)代已經(jīng)來臨，繼中國(guó)大陸之后，東南亞電商正成為下一顆閃耀的新星。東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度快，預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)民數(shù)量將達(dá)到4.8億人。東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量居全球前列，而且東南亞人在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上花費(fèi)的時(shí)間比全球其他任何地區(qū)都更多。

東南亞電商市場(chǎng)正值紅利期。獨(dú)立站電商在東南亞地區(qū)得到了良好的生存發(fā)展環(huán)境。社交媒體的發(fā)展使得電商加大了在社媒上的營(yíng)銷廣告投入，為獨(dú)立站電商和平臺(tái)電商都帶來了機(jī)遇。

再來看看東南亞各主要國(guó)家的電商發(fā)展情況。泰國(guó)、新加坡、印度尼西亞、馬來西亞、越南、菲律賓等國(guó)的電商市場(chǎng)各具特色。從電商廣告投放比例來看，泰國(guó)的電商市場(chǎng)最佳，其次是印尼、馬來和越南。

東南亞電商市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。?duì)于中國(guó)賣家來說，這里是一個(gè)不可錯(cuò)過的市場(chǎng)。深入了解東南亞各國(guó)電商市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定針對(duì)性的選品和營(yíng)銷策略，將有望在這個(gè)市場(chǎng)中取得成功。東南亞的金融中心新加坡以其發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和強(qiáng)大的消費(fèi)能力成為了電商市場(chǎng)的熱點(diǎn)。雖然人口不多，但互聯(lián)網(wǎng)和智能機(jī)的普及率極高。從數(shù)據(jù)平臺(tái)瓦特營(yíng)銷的大數(shù)據(jù)報(bào)告來看，新加坡電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)在未來幾年將持續(xù)增長(zhǎng)。社交媒體用戶占比達(dá)到人口比重的83%，這為電商投放廣告提供了廣闊的空間。在選擇廣告形式時(shí)，輪播圖廣告因其高效觸達(dá)用戶的優(yōu)勢(shì)而受到青睞。對(duì)于商家來說，投放廣告時(shí)應(yīng)考慮移動(dòng)端社交用戶占比較高這一特點(diǎn)。

新加坡人民熱衷于購(gòu)買非本土產(chǎn)品，跨境交易占比超過了一些其他亞洲國(guó)家。根據(jù)Idvert后臺(tái)的Facebook廣告數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)包袋、服飾、家居用品、美容產(chǎn)品等商品在新加坡市場(chǎng)具有較大的市場(chǎng)需求。對(duì)于賣家來說，選品時(shí)可以考慮這些商品類別。

在東南亞市場(chǎng)中，其他國(guó)家和地區(qū)如馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞和泰國(guó)也展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這些國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體滲透率不斷提高，為電商發(fā)展提供了良好的環(huán)境。在廣告投放和選品策略上，商家可以根據(jù)各國(guó)特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的操作。例如，在馬來西亞，手表、服裝和運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品是熱門商品；在菲律賓，社交媒體普及率高，低價(jià)商品受歡迎；在印度尼西亞，智能手機(jī)市場(chǎng)龐大，電商發(fā)展空間大；在泰國(guó)，電商市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，社媒廣告形式多樣。了解這些信息有助于商家更好地布局東南亞電商市場(chǎng)。

新加坡及整個(gè)東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)充滿機(jī)遇。對(duì)于賣家而言，深入理解各地消費(fèi)者的需求和習(xí)慣，選擇合適的廣告形式和投放策略，是取得成功的關(guān)鍵。針對(duì)當(dāng)?shù)氐臒衢T商品和購(gòu)物習(xí)慣進(jìn)行相應(yīng)的選品和營(yíng)銷策略調(diào)整也是至關(guān)重要的。除了服裝和美容產(chǎn)品，其他商品在泰國(guó)的銷售情況也非常均衡。數(shù)據(jù)顯示，泰國(guó)的手表、保健品、包袋等商品的市場(chǎng)份額與服裝和美容產(chǎn)品相當(dāng)。除了專注于服飾和美妝行業(yè)，商家還可以在泰國(guó)探索其他商品的銷售機(jī)會(huì)。

（數(shù)據(jù)來源于瓦特-營(yíng)銷大數(shù)據(jù)平臺(tái)）

在物流方面，泰國(guó)擁有完善的物流體系，許多物流公司已經(jīng)建立了中央倉(cāng)庫(kù)以及全國(guó)范圍內(nèi)的配送網(wǎng)絡(luò)，以應(yīng)對(duì)電子商務(wù)需求的增長(zhǎng)。這一優(yōu)勢(shì)為中小企業(yè)提供了便利，能夠以更低的成本、更快的速度和更高的便利性將商品交付給消費(fèi)者。

以下是2018年泰國(guó)主要的電商網(wǎng)站：Lazada Thailand、Shopee Thailand、11street Thailand等。泰國(guó)購(gòu)物者常用的購(gòu)物APP包括Shopee、Wish等。

東南亞的電商市場(chǎng)正日益崛起，其中越南是其中一個(gè)被忽視的電商市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，越南的電商市場(chǎng)收入在持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)到45.43億美元。越南的消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買國(guó)際和進(jìn)口品牌的產(chǎn)品，他們相信這些產(chǎn)品會(huì)提供更高質(zhì)量的服務(wù)。根據(jù)Idvert的數(shù)據(jù)，越南人樂于購(gòu)買服飾、小家電、手表、美容產(chǎn)品和廚具等。

在越南，電商流量的主要來源是移動(dòng)端設(shè)備。數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)流量占越南電商流量的72%，這表明移動(dòng)電商在越南的崛起是不可避免的。東南亞消費(fèi)者在工作時(shí)間購(gòu)物的趨勢(shì)也很明顯，訂單數(shù)量在上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間達(dá)到高峰。支付方式方面，由于信用卡滲透率較低，東南亞的電商支付方式非常多樣化，包括貨到付款、銀行轉(zhuǎn)賬和分期付款等。針對(duì)這一特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)COD模式的賣家可以根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)選擇目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)根據(jù)Idvert廣告數(shù)據(jù)，我們了解到東南亞消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感，更傾向于選擇價(jià)格適中且實(shí)用的商品。針對(duì)這一點(diǎn)商家們可以調(diào)整自己的營(yíng)銷策略和銷售產(chǎn)品種類以符合市場(chǎng)需求。

總的來說東南亞電商市場(chǎng)正在迅速發(fā)展變化之中當(dāng)下最緊要的是把握市場(chǎng)機(jī)遇做好市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略在最好的時(shí)代收獲最多的回報(bào)。