在一個(gè)小型聚會上，一位賣家分享了自己在亞馬遜平臺上的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他直接與工廠合作，開發(fā)獨(dú)家私模產(chǎn)品，前后投入超過200萬，但最終因?yàn)檫`規(guī)操作導(dǎo)致賬號被封，前期投入化為烏有。雖然賣家決定再追加投資，但他也意識到，玩轉(zhuǎn)亞馬遜并非只靠資金就能成功。

這位賣家的經(jīng)歷警示我們，過于依賴獨(dú)家私模并不一定帶來好的結(jié)果。他付出的巨額成本并沒有得到預(yù)期的回報(bào)。他的失敗看似是由于違規(guī)操作，但根本原因在于他在選品上孤注一擲，投入巨大卻沒有看到相應(yīng)的效果。

盡管并非所有賣家都會投入如此巨大的資金進(jìn)行獨(dú)家私模開發(fā)，但仍有很多賣家選擇這種方式以形成差異化競爭。我并不完全支持這種選品思路，特別是對于新賣家和小賣家來說。

我反對獨(dú)家私模差異化選品的理由如下：獨(dú)家私模會導(dǎo)致成本大幅度增加，模具費(fèi)用可能高達(dá)幾萬甚至幾十萬，這不僅增加了資金壓力，還可能影響運(yùn)營效果。私模產(chǎn)品的生產(chǎn)周期較長，從構(gòu)思到量產(chǎn)需要多次調(diào)整，很容易錯(cuò)過市場商機(jī)。私模產(chǎn)品的試錯(cuò)成本很高，即使再有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，也很難保證能滿足消費(fèi)者的需求。我始終對這種選品思維持反對態(tài)度。

我并不否認(rèn)選品需要差異化，因?yàn)檫@是形成競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。差異化并不僅限于獨(dú)家私模。相對于私模的高成本、長周期和高風(fēng)險(xiǎn)，我更傾向于產(chǎn)品組合的差異化。這種差異化可以通過調(diào)整組合賦予產(chǎn)品新的內(nèi)涵和更多內(nèi)容，從而吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

比如，可以通過數(shù)量組合、套裝組合或贈品搭售等方式實(shí)現(xiàn)差異化。這些組合方式不僅具有豐富的想象力空間，而且可以降低采購成本、提高銷售效率。與獨(dú)家私模相比，這些組合策略更加靈活、風(fēng)險(xiǎn)更低，且能夠快速適應(yīng)市場需求。

就像《魔術(shù)師神探》中的一句臺詞所說：“換個(gè)角度，看到的就是不一樣的東西?！痹谶x品上，我們也應(yīng)該擁有這樣的思維方式。通過不同的組合策略，我們可以在競爭激烈的市場中脫穎而出。（來源：跨境電商贏商薈）

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