要在跨境電商領(lǐng)域長期穩(wěn)定地發(fā)展，除了產(chǎn)品質(zhì)量可靠、特色鮮明之外，強(qiáng)大的營銷能力也是賣家取得成功的關(guān)鍵因素之一。站外營銷對(duì)于跨境電商賣家來說意義重大，無論是推動(dòng)一時(shí)爆款的流量，還是打造長期品牌影響力。那么在開始亞馬遜站外引流之前，賣家應(yīng)該做好哪些基本準(zhǔn)備呢？在第34期行業(yè)分享中，嘉賓Apollo給出了他的觀點(diǎn)，以下是分享內(nèi)容的整理。

要有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和優(yōu)秀的listing基礎(chǔ)。

在開始站外營銷之前，Apollo建議賣家們要做好自我分析：

1. 產(chǎn)品要有足夠的優(yōu)勢(shì)，比如在功能、成本、價(jià)格等方面突出；

2. Listing需要優(yōu)化完善；

3. 確保庫存充足，并考慮到可能的促銷活動(dòng)；

4. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，核算站內(nèi)外營銷費(fèi)用；

5. 規(guī)范站內(nèi)操作；

6. 了解同行產(chǎn)品的價(jià)格、材料、特色等；

7. 利用站內(nèi)外Deals促銷引流（據(jù)調(diào)查，站外流量在Deal中占比超過300%）；

8. 熟悉目標(biāo)市場(chǎng)的節(jié)假日活動(dòng)。

在優(yōu)化listing時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. Title可參照Best seller和Deals的寫法；

2. 圖片可參考黃金分割線的構(gòu)圖原則以及站內(nèi)外deals的圖片風(fēng)格；

3. 價(jià)格可參照競爭對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整；

4. 著重展示Bullet points；

5. 詳細(xì)描述可參考Bestseller的寫法；

6. 積累Review；

7. 通過fiverr網(wǎng)站完善QA環(huán)節(jié)；

8. 使用亞馬遜的FBA服務(wù)。

對(duì)于站外優(yōu)化工具，Apollo進(jìn)行了詳細(xì)的介紹：

1. Google SEO：做關(guān)鍵詞研究，積累相關(guān)關(guān)鍵詞，創(chuàng)造自己的品牌關(guān)鍵詞；

2. Google Adwords：投放廣告；

3. SNS社交媒體：利用社交媒體平臺(tái)推廣；

4. 視頻站（Youtube）：制作視頻進(jìn)行宣傳；

5. 紅人營銷：尋找網(wǎng)紅合作推廣，但需注意審查其宣傳的產(chǎn)品，避免產(chǎn)生負(fù)面影響；

6. Deals站點(diǎn)：快速見效的推廣方式；

7. Coupon站：提供優(yōu)惠券吸引消費(fèi)者；

8. 專業(yè)網(wǎng)站：利用行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行推廣；

9. 其他新興站點(diǎn)。

Apollo認(rèn)為，做站外營銷的心態(tài)應(yīng)該是先調(diào)研，再社交，然后做營銷。他強(qiáng)調(diào)賣家需要熟悉市場(chǎng)，并綜合考慮庫存、站內(nèi)營銷費(fèi)用、站外營銷費(fèi)用等因素。調(diào)研的過程雖然枯燥，但只有認(rèn)真鉆研才能取得成果。可以通過谷歌搜索來了解產(chǎn)品和競爭對(duì)手，以及營銷所需的站外資源。例如，通過搜索前100頁的網(wǎng)紅，篩選并選擇合適的合作伙伴。

Apollo心中的品牌打造優(yōu)化公式是：（UE+SEO+SEM）+多次UE=Brand。其中，UE指的是做好用戶體驗(yàn)。

（來源：跨境干貨）本文內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。