今年的跨境電商生意變得更加困難，這是行業(yè)的普遍共識(shí)。盡管亞馬遜的季度報(bào)告尚未發(fā)布，但從每日的后臺(tái)數(shù)據(jù)中，我們可以看到流量正在逐漸下降，這讓人感到壓力倍增。不僅如此，倉(cāng)儲(chǔ)調(diào)整、費(fèi)用增加以及突然的檢查整改也給亞馬遜賣(mài)家?guī)?lái)了沉重的負(fù)擔(dān)?，F(xiàn)在的困境并不意味著跨境電商就無(wú)法盈利。市場(chǎng)變化了，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，但跨境電商依然有機(jī)會(huì)。

一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，賽道上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多。特別是國(guó)內(nèi)賣(mài)家數(shù)量持續(xù)上升，這使得賣(mài)家面臨的壓力不斷增大。越來(lái)越多的電商平臺(tái)涌現(xiàn)，原本集中的流量逐漸被分散。特別是疫情開(kāi)放和通脹等因素的影響，使得主流電商平臺(tái)紛紛采取低價(jià)引流策略，這無(wú)疑擠壓了單一高價(jià)位賣(mài)家的利潤(rùn)空間。然而歐美市場(chǎng)的消費(fèi)雖然在萎縮但不會(huì)消失，消費(fèi)降級(jí)將成為未來(lái)兩年的主要趨勢(shì)。在這種情況下，賣(mài)家需要適應(yīng)市場(chǎng)變化，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)或者調(diào)整定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)策略。

值得關(guān)注的是跨境電商的營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)——視頻帶貨。由于流量的分流和新平臺(tái)的崛起，賣(mài)家面臨著越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。視頻帶貨成為了一種有效的解決方案。海外名人做品牌時(shí)，除了自身影響力外，通常會(huì)聯(lián)合KOL進(jìn)行視頻帶貨。這種策略已經(jīng)在蕾哈娜的Fenty Beauty和侃爺?shù)腨eezy等品牌上取得了顯著成效。在這些買(mǎi)家秀視頻中，產(chǎn)品的使用方法、優(yōu)點(diǎn)和功能被詳細(xì)介紹，幫助用戶了解產(chǎn)品并做出購(gòu)買(mǎi)決策。這種形式的視頻不僅激發(fā)了用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，還改變了用戶的消費(fèi)觀念，讓購(gòu)物不再僅僅是買(mǎi)東西，而是一種體驗(yàn)。

海外電商平臺(tái)已經(jīng)意識(shí)到了視頻帶貨的潛力，像亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)都已經(jīng)推出了相關(guān)功能。YouTube和TikTok等社交媒體平臺(tái)也成為了重要的視頻帶貨渠道。通過(guò)這些平臺(tái)龐大的用戶流量和高效的傳播形式，品牌和商家可以發(fā)布視頻介紹自己的產(chǎn)品并進(jìn)行帶貨。視頻帶貨有望在未來(lái)成為海外電商平臺(tái)的重要營(yíng)銷(xiāo)手段之一。

跨境電商仍然充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。面對(duì)市場(chǎng)變化，賣(mài)家需要靈活應(yīng)對(duì)，積極尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。視頻帶貨作為一種新興趨勢(shì)，正受到越來(lái)越多的關(guān)注。至于它是否會(huì)成為海外電商的新出路，還需要在實(shí)踐中不斷探索和驗(yàn)證。（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。