親自運(yùn)營(yíng)卻效果不佳，那么花費(fèi)巨資聘請(qǐng)的“亞馬遜代運(yùn)營(yíng)”就能一勞永逸嗎？面對(duì)庫(kù)存積壓、資金周轉(zhuǎn)壓力巨大的困境，你是否感到焦慮，尋求突破的路徑？

不少?lài)?guó)內(nèi)制造廠商在涉足跨境電商時(shí)，因自身運(yùn)營(yíng)及語(yǔ)言障礙選擇代運(yùn)營(yíng)。寧波三邦日用品有限公司的嘗試卻未能如愿。該公司負(fù)責(zé)人Vincent介紹道，他們較早接觸跨境電商，主營(yíng)產(chǎn)品豐富，但銷(xiāo)量和品牌口碑一直未能達(dá)到預(yù)期。即便高薪聘請(qǐng)海外運(yùn)營(yíng)人員，對(duì)歐洲市場(chǎng)深入了解，店鋪排名和銷(xiāo)量依然沒(méi)有明顯提升。

在遭遇運(yùn)營(yíng)瓶頸的Vincent逐漸意識(shí)到，部分跨境電商賣(mài)家在消化庫(kù)存方面的能力超出店鋪?zhàn)誀I(yíng)。與跨境電商合作，不僅能迅速清空庫(kù)存，還能帶來(lái)可觀的收益。他們開(kāi)始轉(zhuǎn)變策略，為跨境電商賣(mài)家供貨，成為平臺(tái)供應(yīng)商，以“曲線救國(guó)”的方式為跨境電商提供支持。這種模式下，試錯(cuò)成本較低，是傳統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)型的便捷通道。

Vincent還總結(jié)出獨(dú)特的“爆款思維”。他認(rèn)為，除了傳統(tǒng)的產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)和OEM、ODM模式，廠商還可以從跨境電商賣(mài)家的需求出發(fā)，開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品。例如，主動(dòng)接觸賣(mài)家，收集消費(fèi)者和市場(chǎng)的熱門(mén)產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)方向。根據(jù)銷(xiāo)售趨勢(shì)和受眾情況反饋，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線，拓展細(xì)分類(lèi)目市場(chǎng)。

與跨境電商的合作中也存在挑戰(zhàn)。賬期被無(wú)限拉長(zhǎng)、貨款拖欠等問(wèn)題讓Vincent感到困擾。對(duì)此，部分深圳賣(mài)家指出，線上線下的全渠道鋪設(shè)對(duì)資金周轉(zhuǎn)率要求嚴(yán)格，部分平臺(tái)和采購(gòu)商的惡意拖欠貨款行為令人無(wú)奈。但Vincent認(rèn)為，商務(wù)合作的基礎(chǔ)在于信譽(yù)，雙方可以在合作前明確貨款結(jié)算方式和賬期，采取現(xiàn)金或其他支付方式結(jié)算，以避免糾紛。

面對(duì)庫(kù)存壓力和資金困境，廠商需要靈活調(diào)整策略，與跨境電商合作或許是一個(gè)有效的解決方案。獨(dú)特的思維和策略也是成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）