【編者注】速賣(mài)通巴西分站的日益火熱，吸引了越來(lái)越多的賣(mài)家將目光投向遙遠(yuǎn)的巴西市場(chǎng)。對(duì)于想要了解巴西市場(chǎng)選品情況的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，尤其是熱門(mén)的女裝行業(yè)，無(wú)疑是一個(gè)重要的焦點(diǎn)。為此，風(fēng)口星網(wǎng)的小編特意帶來(lái)了夏波老師在速賣(mài)通大學(xué)中的一場(chǎng)關(guān)于“巴西選品之女裝選品技巧分享”的講座內(nèi)容。

近期，巴西市場(chǎng)的概況受到了眾多賣(mài)家的關(guān)注。之前的相關(guān)選品課程已經(jīng)介紹了巴西各行業(yè)的排名，其中女裝在服裝行業(yè)中尤為熱門(mén)。本次課程以女裝行業(yè)為例，分享選品技巧，主要分為以下三部分：

一、后臺(tái)選品

進(jìn)入數(shù)據(jù)縱橫的選品專家系統(tǒng)，下載近30天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

下載數(shù)據(jù)后，關(guān)注商品關(guān)鍵詞及其對(duì)應(yīng)的成交指數(shù)，從中挑選出熱銷(xiāo)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往是市場(chǎng)的熱門(mén)選擇。

二、巴西平臺(tái)活動(dòng)選品

除此之外，還可以通過(guò)觀察巴西站的平臺(tái)活動(dòng)進(jìn)行選品。主要關(guān)注兩個(gè)方面：一是巴西團(tuán)購(gòu)，二是潮流趨勢(shì)。思考為何某些店鋪能夠參與平臺(tái)活動(dòng)，他們具備哪些條件。

1. 巴西團(tuán)購(gòu)：

進(jìn)入團(tuán)購(gòu)頁(yè)面，了解團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的屬性設(shè)置和款式風(fēng)格。不是簡(jiǎn)單的跟賣(mài)，而是要了解當(dāng)?shù)氐男枨?，進(jìn)而進(jìn)行自主開(kāi)發(fā)。

2. 潮流趨勢(shì)：

針對(duì)時(shí)尚相關(guān)行業(yè)，如服裝、服飾、鞋包、珠寶手表等，要把握海外的流行趨勢(shì)。各個(gè)站點(diǎn)都會(huì)開(kāi)通潮流趨勢(shì)頻道，賣(mài)家可以進(jìn)去了解具有某些屬性的女裝款式。

三、巴西SNS選品

對(duì)于具備一定條件的賣(mài)家，可以利用SNS的方法進(jìn)行選品。目前，巴西本土較為知名的兩個(gè)SNS網(wǎng)站是：Instagram和FB。

在平臺(tái)上，關(guān)注那些有名的博客主分享的內(nèi)容，思考他們分享的產(chǎn)品具有哪些元素或信息。例如，關(guān)注女博主分享的衣服，了解其中的時(shí)尚元素與當(dāng)?shù)爻绷髭厔?shì)的契合點(diǎn)，從而發(fā)掘賣(mài)點(diǎn)，并針對(duì)這些點(diǎn)開(kāi)發(fā)差異化的產(chǎn)品。

關(guān)于巴西選品的課程到這里就結(jié)束了。小編想說(shuō)的是，巴西市場(chǎng)仍然蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。相信上述的選品技巧對(duì)想要進(jìn)軍巴西市場(chǎng)的賣(mài)家會(huì)有所幫助。要真正了解市場(chǎng)情況，還需要賣(mài)家投入時(shí)間和精力去深入研究。希望每位賣(mài)家都能選到熱門(mén)產(chǎn)品，取得大賣(mài)?。ㄎ?風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）