2017年，巴菲特宣布投資智能首飾賽道，這無疑是給這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來了新的變化。在這個(gè)新時(shí)代，智能首飾不再只是傳統(tǒng)珠寶的附屬品，而是成為了珠寶首飾的未來。

國內(nèi)有許多企業(yè)都在嘗試將可穿戴技術(shù)應(yīng)用到珠寶首飾中，但成功的品牌卻寥寥無幾。來自國內(nèi)的智能首飾品牌Totwoo卻是其中的先行者。他們?cè)?015年10月于米蘭舉行了全球首發(fā)，引發(fā)了珠寶領(lǐng)域和智能穿戴領(lǐng)域的熱烈反響。如今，他們已經(jīng)完成了超過3000萬人民幣的融資，成為了智能首飾賽道的一匹黑馬。

Totwoo的核心價(jià)值觀是“連接”，他們希望通過智能首飾來強(qiáng)化人與人之間的情感連接。在這個(gè)競爭激烈的市場中，Totwoo通過差異化的產(chǎn)品打法，創(chuàng)造出了屬于自己的一片藍(lán)海。

作為首個(gè)融社交、科技和時(shí)尚于一體的智能珠寶品牌，Totwoo的發(fā)展經(jīng)歷或許能給我們一些啟示。他們隸屬于北京心有靈犀科技有限公司，創(chuàng)始人王潔明被FASTCOMPANY評(píng)選為中國最具創(chuàng)新力企業(yè)家100強(qiáng)。而他們的聯(lián)合創(chuàng)始人Marco Dal Maso則是意大利珠寶設(shè)計(jì)師，多次獲得珠寶設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

在設(shè)計(jì)方面，Totwoo注重超越設(shè)計(jì)之外的創(chuàng)新。他們希望通過智能珠寶來創(chuàng)新情感體驗(yàn)，讓珠寶不再只是冰冷的飾品，而是成為有溫度、有情感的陪伴。這種創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，更體現(xiàn)在產(chǎn)品的營銷方式上。

在營銷方面，Totwoo注重社交媒體和SEO搜索引擎優(yōu)化。他們通過社交媒體平臺(tái)來傳遞品牌理念，觸達(dá)用戶，并通過SEO優(yōu)化來提高網(wǎng)站排名和轉(zhuǎn)化率。這種多平臺(tái)布局策略使得Totwoo能夠更好地與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動(dòng)和溝通。

Totwoo在海外運(yùn)營方面，除了獨(dú)立站外，還成功入駐了SHEIN、亞馬遜、速賣通、沃爾瑪、eBay、Newegg以及阿里巴巴等多個(gè)電商平臺(tái)。其客單價(jià)普遍超過100美金，展現(xiàn)了強(qiáng)大的市場吸引力。

通過多元化的銷售渠道，Totwoo的產(chǎn)品成功觸達(dá)全球消費(fèi)者，進(jìn)而提升了品牌知名度和銷售量。特別是在2022年正式入駐亞馬遜后，僅一個(gè)月便榮登美國站新品銷售榜首，充分證明了其市場滲透能力和產(chǎn)品實(shí)力。

在知名電商平臺(tái)如亞馬遜的表現(xiàn)，反映了Totwoo的產(chǎn)品質(zhì)量及市場定位得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。不僅如此，對(duì)于同一型號(hào)的產(chǎn)品，在亞馬遜、速賣通等平臺(tái)的售價(jià)與官網(wǎng)價(jià)格保持一致，但在SHEIN平臺(tái)上的售價(jià)卻明顯更為親民。

以Sun&Moon觸摸情侶手鏈為例，除了在SHEIN上售價(jià)為129.99美元外，獨(dú)立站及第三方平臺(tái)的售價(jià)均為149美元。這表明Totwoo在不同的銷售渠道上采取了靈活的定價(jià)策略。

（圖源：SHEIN官網(wǎng)）

在此背景下，Totwoo會(huì)根據(jù)不同的銷售渠道和市場需求調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，以最大化利潤并擴(kuò)大市場占有率。這種策略要求公司在定價(jià)時(shí)需綜合考慮市場需求、競爭環(huán)境以及品牌形象等多個(gè)因素，確保定價(jià)策略的合理性及可持續(xù)性。

制定定價(jià)策略時(shí)也需要平衡各方面的因素。若在某些渠道上定價(jià)過低，可能會(huì)損害品牌形象，降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)知，從而影響品牌信任和忠誠度。Totwoo在定價(jià)時(shí)必須謹(jǐn)慎行事。

（資料來源：TOTWOO王潔明關(guān)于定位、流量與目標(biāo)的分析）

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（來源：Molly談獨(dú)立站）