近期，跨境電商領(lǐng)域出現(xiàn)了“封號潮”，促使許多賣家意識到“雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里”的道理。受此影響，部分賣家開始積極尋找新的渠道和平臺，以拓展業(yè)務(wù)、降低風(fēng)險(xiǎn)。

這種趨勢預(yù)示著跨境電商賣家未來將更加重視多平臺運(yùn)營。無論是賣家的運(yùn)營方式還是與平臺之間的合作方式，合規(guī)性都是確保雙方良好發(fā)展的前提。實(shí)際上，在跨境電商的近幾年發(fā)展中，賣家多平臺布局的現(xiàn)象早已顯現(xiàn)。單一平臺的流量瓶頸、主流市場的飽和以及新賣家的不斷涌現(xiàn)，都在加劇行業(yè)的競爭。新興市場和新興平臺的崛起，也為老賣家?guī)硪痪€生機(jī)。

在這波“封號潮”中，一些大型賣家選擇了轉(zhuǎn)向其他渠道，一方面處理滯銷庫存，另一方面則探尋新的商機(jī)以分散風(fēng)險(xiǎn)。一些賣家開始從國外市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，或者從跨境B2C轉(zhuǎn)向跨境B2B賽道。

敦煌網(wǎng)招商與商家運(yùn)營總經(jīng)理鄭燕雪表示，“多渠道、多元化、多平臺運(yùn)營將是未來的趨勢?！彼J(rèn)為，貿(mào)易的本質(zhì)是渠道為王，跨境電商也不例外。多平臺多渠道布局不僅能獲取更多海外不同市場和流量，還能分散風(fēng)險(xiǎn)、突破單一平臺的增長瓶頸。

從去年的表現(xiàn)來看，跨境電商作為新興業(yè)態(tài)，在供應(yīng)鏈效率提升方面有著顯著的優(yōu)勢。通過信息流貫通傳統(tǒng)貿(mào)易環(huán)節(jié)，省去中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)終端的直接對接，提升了供應(yīng)效率，降低了中間成本。去年疫情之下，跨境電商憑借無直接物理接觸的優(yōu)勢、全球消費(fèi)習(xí)慣的變化以及供應(yīng)手段的升級，實(shí)現(xiàn)了驚人的增長。

跨境B2B仍是主體賽道，許多賣家與平臺開始探索新的合作模式。一些大賣因?yàn)锽端市場的潛力或急需脫手庫存而選擇布局小批發(fā)渠道跨境B2B業(yè)務(wù)。由于海外電商線上獲客渠道呈現(xiàn)碎片化的趨勢，個(gè)體從業(yè)者更加多元化，跨境B2B行業(yè)也在發(fā)生變化。去中心化渠道的生態(tài)型平臺在未來或更有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

鄭燕雪認(rèn)為，賣家與平臺之間是相互成就、增長相依的關(guān)系。未來，平臺與賣家的合作模式仍有很大的潛力空間。對于新手賣家而言，進(jìn)入跨境B2B市場需要注意產(chǎn)品是否符合國外市場需求、對國際貿(mào)易流程是否了解等因素。在選擇平臺和渠道時(shí)，賣家還需要考慮目標(biāo)市場以及團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力和模式是否與之契合。敦煌網(wǎng)將持續(xù)聚焦在B2B業(yè)務(wù)上，啟動去中心化新生態(tài)戰(zhàn)略，為賣家賦能。

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