這個(gè)欄目每?jī)芍芨乱淮危蒘ibiao廣告組的小伙伴們收集賣家在廣告投放過程中遇到的難題，并邀請(qǐng)巴克為大家統(tǒng)一解答。每一期巴克都會(huì)分享六個(gè)實(shí)用的廣告投放小技巧。

不多說，讓我們直接進(jìn)入主題，看看今天的廣告答疑中有沒有你提出的問題呢？

Q1：新品一上架就應(yīng)該開廣告嗎？還是有評(píng)論后再開廣告？

對(duì)于新品來說，每一天都至關(guān)重要。等到有評(píng)論后再開廣告可能會(huì)錯(cuò)過最佳的時(shí)間點(diǎn)。產(chǎn)品剛上架時(shí)，需要通過廣告來幫助優(yōu)化listing，并加快亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別和產(chǎn)品關(guān)鍵詞收錄的進(jìn)程。建議在控制預(yù)算和競(jìng)價(jià)的前提下，產(chǎn)品一到貨就立即開啟廣告，利用新品期的流量扶持來實(shí)現(xiàn)引流和測(cè)試款式，快速積累亞馬遜廣告數(shù)據(jù)。

Q2：我的新品剛上架沒有評(píng)論，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)分都很高，我的產(chǎn)品售價(jià)有優(yōu)勢(shì)，但廣告曝光和點(diǎn)擊不足，該如何調(diào)整廣告？

檢查你的產(chǎn)品listing質(zhì)量，確保標(biāo)題中包含了足夠的關(guān)鍵詞，優(yōu)化主圖A+和視頻內(nèi)容，使鏈接內(nèi)容盡可能豐富完整。增加相關(guān)性強(qiáng)的手動(dòng)投放，確保關(guān)鍵詞數(shù)量超過20個(gè)，ASIN投放超過30個(gè)。如果產(chǎn)品售價(jià)有優(yōu)勢(shì)，可以考慮增加類目投放。提高手動(dòng)投放的競(jìng)價(jià)或使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略，以獲得更多的曝光和點(diǎn)擊。充分利用寬泛匹配來跑出更多的關(guān)鍵詞，增加點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。

Q3：針對(duì)大詞的廣告排名在首頁第四、五行，轉(zhuǎn)化率很低，CPC和ACoS越來越高，該如何處理？

大詞的流量雖然大，但需求并不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率通常較低。要根據(jù)目前的廣告目標(biāo)來確定如何圍繞“大詞”優(yōu)化廣告。如果商品訂單量和排名尚未穩(wěn)定，廣告優(yōu)化的首要目標(biāo)是獲得訂單量?？梢愿鶕?jù)大詞的出單占比來調(diào)整策略。當(dāng)商品訂單量和排名趨于穩(wěn)定時(shí)，需要提高利潤，此時(shí)廣告優(yōu)化的目標(biāo)為降低ACoS。可以通過拓展次一級(jí)關(guān)鍵詞和屬性詞，采取精準(zhǔn)匹配的方式投放，來提高轉(zhuǎn)化率并降低ACoS。

Q4：如何上架新款產(chǎn)品并利用同類型老款的listing打廣告？

這需要根據(jù)后續(xù)的銷售方案來選擇廣告策略。要了解新老鏈接的優(yōu)勢(shì)，老鏈接有流量和評(píng)分積累，而新鏈接有亞馬遜新品期流量扶持。如果老款不再銷售，可以將新鏈接和老鏈接的變體合并，以繼承老鏈接的數(shù)據(jù)。如果老款持續(xù)銷售，可以嘗試新款投老款的ASIN廣告，或者設(shè)置Newer Model以老帶新增加關(guān)聯(lián)流量。

Q5：一個(gè)listing里有高配和低配兩個(gè)SKU，是否需要分開打廣告？

建議分開打廣告。因?yàn)楫a(chǎn)品受眾不同，關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)也會(huì)有所不同。分開投放可以更好地控制預(yù)算分配，便于后續(xù)產(chǎn)品表現(xiàn)不同步時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

Q6：如何優(yōu)化新品Listing的標(biāo)題和五點(diǎn)描述以不影響廣告效果和出單？

在優(yōu)化標(biāo)題和五點(diǎn)描述時(shí)，需要注重關(guān)鍵詞的布局和描述準(zhǔn)確性。同時(shí)避免過度優(yōu)化導(dǎo)致關(guān)鍵詞堆砌或描述內(nèi)容與實(shí)際產(chǎn)品不符的情況。要確保優(yōu)化后的內(nèi)容符合亞馬遜的廣告規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)這樣才能保證廣告效果和出單不受影響。 （來源：Sibiao看跨境）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考和交流學(xué)習(xí)之用如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處并征得原作者同意！