1. 主體競(jìng)爭(zhēng)加劇

XXXX年，跨境電商出口從2002年開始發(fā)展到現(xiàn)在，相對(duì)于進(jìn)口電商來(lái)說(shuō)，發(fā)展比較悠久。很多平臺(tái)發(fā)生了很多變化，變化肯定會(huì)持續(xù)到XXXX年，表現(xiàn)在很多主流平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

亞馬遜：亞馬遜可以說(shuō)是整個(gè)行業(yè)最火的一個(gè)平臺(tái)，XXXX年稱作為亞馬遜年。因?yàn)槠渖鷳B(tài)圈做的很好，鼓勵(lì)賣家做自己的品牌，商品的整體質(zhì)量好，F(xiàn)BA的服務(wù)也非常好，所以用戶體驗(yàn)佳，消費(fèi)者喜歡?？蛦蝺r(jià)高，反過(guò)來(lái)導(dǎo)致平臺(tái)受到更多中國(guó)賣家的歡迎。

速賣通：速賣通以前是一個(gè)C2C的平臺(tái)，去年年底平臺(tái)升級(jí)，轉(zhuǎn)型做B2C。平臺(tái)上也出了精品館，剔除了一些個(gè)人賣家和鋪貨的賣家，也希望能打造一個(gè)生態(tài)圈，像亞馬遜一樣做精品，鼓勵(lì)更多品牌來(lái)賣貨。

eBay：XXXX年ebay的生態(tài)圈價(jià)格戰(zhàn)打的很厲害，政策復(fù)雜且相對(duì)于傾向于大賣家。因此XXXX年可能政策會(huì)做一些調(diào)整。

Wish：Wish平臺(tái)發(fā)展很快，平臺(tái)更多傾向于在C2C，主要是把中國(guó)的廉價(jià)貨賣到國(guó)外市場(chǎng)。XXXX年達(dá)到30億美金左右，目前在歐美市場(chǎng)很火。

新的平臺(tái)：Lazada、Jumia、Linio三個(gè)平臺(tái)都已經(jīng)在中國(guó)招商，且模式做的很成功，它們都屬于德國(guó)一家RocketInternet公司。這家公司的就是希望把別的地方成功的電商模式復(fù)制到拉美、非洲、東南亞等區(qū)域。Jumia在非洲地區(qū)排第一，Lazada在東南亞地區(qū)排第一，這些平臺(tái)也算是跨境電商平臺(tái)，對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)。

京東：京東在XXXX年開始真正做出口跨境電商，開了印尼站和俄羅斯站。雖然其英文網(wǎng)站很早就有，但一直沒有重視。XXXX年才開始認(rèn)真做，聽朋友說(shuō)他們?cè)诙砹_斯市場(chǎng)花了很多錢買廣告，進(jìn)行流量的布局。俄羅斯市場(chǎng)還是比較好做的，那邊電子商務(wù)在急劇增長(zhǎng)中。

蘇寧：蘇寧也在布局跨境電商的業(yè)務(wù)。

2. 外圍生態(tài)圈進(jìn)一步完善

跨境營(yíng)銷：XXXX年Facebook大舉進(jìn)入中國(guó)，開放了很多頂級(jí)的代理商，Twitter也開始在中國(guó)設(shè)立頂級(jí)代理商。從這兩個(gè)事件反映出跨境電商營(yíng)銷正從傳統(tǒng)的引擎轉(zhuǎn)型到社交營(yíng)銷。這越來(lái)越受到中國(guó)賣家關(guān)注，純免費(fèi)的廣告，人力成本會(huì)很高。但若是在社交營(yíng)銷中投一些精準(zhǔn)廣告，成效也會(huì)高一些。

跨境物流：一直以來(lái)以郵政小包為主，占了市場(chǎng)70%的份額。但是可以看到DHL在去年開始做電商小包，盡管比香港小包貴，但是在歐洲的速度更快。海外倉(cāng)基本是紅海一片。美國(guó)、歐洲、澳大利亞太多海外倉(cāng)。俄羅斯的物流也比較好解決，但是受當(dāng)?shù)卣叩挠绊?，巴西這塊的市場(chǎng)做不太起來(lái)。

跨境支付：B2B支付還是痛點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)很大。B2C的支付從7號(hào)文發(fā)布后，在全國(guó)開始試點(diǎn)，跨境電商的支付牌照放開，目前有30幾家公司拿到牌照。但由于他們多公司拿到牌照，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。還有銀行這塊也來(lái)插手B2C支付，銀行和第三方支付其實(shí)是競(jìng)合的關(guān)系，有不少銀行主動(dòng)做B2C支付結(jié)算后，也擠壓了第三方公司的生存空間。

出口政策：相對(duì)于進(jìn)口政策來(lái)說(shuō)，出口政策這一塊基本沒做起來(lái)，出口跨境政策無(wú)突破也阻礙了B2C的發(fā)展。

3. 資本運(yùn)作持續(xù)發(fā)酵

資本市場(chǎng)在XXXX年爆發(fā)了，有好幾個(gè)大型事件，可以預(yù)計(jì)XXXX年主板市場(chǎng)還會(huì)有幾家大型公司上市。出口市場(chǎng)XXXX年主板市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)并購(gòu)事件，也會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)登錄新三板。

4. 模式變革成為新亮點(diǎn)

B2B出口跨境電商爆發(fā)，像阿里巴巴在做的“新?！?，還有亞馬遜的，目前只是邀約制的。還有敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)都在轉(zhuǎn)型做B2B。移動(dòng)端成為主戰(zhàn)場(chǎng)，移動(dòng)端不用說(shuō)，在中國(guó)移動(dòng)端是趨勢(shì)，那么在國(guó)外更是趨勢(shì)。但是需要注意的是像非洲國(guó)家是沒有從PC端到移動(dòng)端的轉(zhuǎn)型過(guò)程，他們因?yàn)榫W(wǎng)的限制是直接開始移動(dòng)端。在展示的幻燈片中，我列舉了2015年一些重要的投資案例。

接下來(lái)，我想分享幾點(diǎn)從中得到的啟示。如今新的天使投資項(xiàng)目已經(jīng)不像過(guò)去那樣容易獲得資本的青睞了?；叵肫?014年，新的海淘項(xiàng)目仿佛如魚得水，輕而易舉地就能吸引到資本的投入。然而到了2015年，情況卻大不相同。只有像菠蘿蜜這樣，具有獨(dú)特移動(dòng)視頻模式的項(xiàng)目，才能引起資本的注意。其他新的項(xiàng)目想要獲得資本的青睞，就顯得難上加難了。

關(guān)于資金的問(wèn)題上，那些已經(jīng)完成了天使輪的公司在想要獲取B輪和C輪融資時(shí)發(fā)現(xiàn)變得非常困難。這一現(xiàn)象也在向我們揭示一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，投資人的要求也在不斷攀升。

近來(lái)有一個(gè)普遍的觀點(diǎn)是：那個(gè)去年下半年人們所擔(dān)心的資本寒冬，似乎真的已經(jīng)來(lái)臨了。據(jù)我推測(cè)，這波資本寒冬在2016年將會(huì)繼續(xù)延續(xù)，并可能持續(xù)到2016年的9月份。在資本方面，海淘項(xiàng)目將不再像過(guò)去那樣瘋狂地受到追捧。整體來(lái)看，市場(chǎng)的分化將更加明顯，好的項(xiàng)目會(huì)越來(lái)越好，而差的項(xiàng)目則可能面臨更大的困境。

以上觀點(diǎn)都是我個(gè)人的看法，不代表任何其他機(jī)構(gòu)或組織的立場(chǎng)。我們期待著市場(chǎng)的發(fā)展和變化，同時(shí)也希望每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的方向和機(jī)會(huì)。