前段時間，關(guān)于跨境品牌打造的三個步驟成為了熱議的話題。如果你尚未了解，那么強(qiáng)烈建議你認(rèn)真閱讀，深入了解如何在繁雜的市場環(huán)境中建立自己的品牌。

如果你時間緊迫，無法親自閱讀，也可以觀看相關(guān)視頻，內(nèi)容大致相同。在任何營銷開始之前，你需要明確自己的身份以及品牌的定位。如果這一點(diǎn)都不清楚，那么你做的就不是營銷，而是產(chǎn)品推廣。

關(guān)于營銷戰(zhàn)略的建立，它主要涉及到兩大塊內(nèi)容。正如我們的領(lǐng)袖毛澤東打仗一樣，有了目標(biāo)，就需要一個戰(zhàn)略圖，如何一步步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要嚴(yán)密的計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)的配合。這個階段，你需要一個有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人帶領(lǐng)，否則走彎路是不可避免的。你需要建立一個全年的營銷戰(zhàn)略，并籌備好數(shù)字化營銷團(tuán)隊(duì)。

在數(shù)字化營銷的流量閉環(huán)階段，許多朋友在建立海外品牌時，一開始就注重網(wǎng)站建設(shè)。網(wǎng)站的顏色、字體、風(fēng)格以及所需板塊等問題的答案，往往不明確。沒有品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，網(wǎng)站的視覺定位和板塊設(shè)計(jì)都會變得不確定，最終可能成為一個沒有靈魂和內(nèi)容的網(wǎng)站。要知道，未來所有營銷投入所帶來的流量都需要在這個網(wǎng)站上轉(zhuǎn)化。網(wǎng)站的建立不能隨意。社交媒體和電子郵件營銷也是數(shù)字化營銷的重要部分。

在此基礎(chǔ)上，你需要重視獨(dú)立網(wǎng)站的建設(shè)，因?yàn)樗橇髁康闹行摹３酥?，SEO自然搜索戰(zhàn)略、社交媒體營銷戰(zhàn)略和EMAIL郵件營銷戰(zhàn)略也是數(shù)字化營銷的基礎(chǔ)框架的主要組成部分。據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的美國人每天都會打開郵箱查收郵件，因此郵件營銷是一種高效的營銷方式。

在真正開始營銷階段，你需要打造的是一個完整的數(shù)字化營銷基礎(chǔ)框架，包括獨(dú)立網(wǎng)站、SEO戰(zhàn)略、社交媒體營銷和郵件營銷等。在此基礎(chǔ)上，你可以考慮策劃創(chuàng)意性的線上/線下活動、網(wǎng)絡(luò)紅人廣告、電影廣告植入等方式來吸引流量。但就算有了流量，也需要有產(chǎn)生共鳴的品牌價值以及良好的流量閉環(huán)和營銷戰(zhàn)略來承接和轉(zhuǎn)化這些流量。

作者給出了一個關(guān)于企業(yè)品牌出海的不同階段以及所需的周期和人員配置的表格。通過這個表格，你可以清楚地知道自己在品牌營銷上應(yīng)該如何一步步進(jìn)行。當(dāng)然這不是絕對的，你可以根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)和預(yù)算情況進(jìn)行調(diào)整。重要的是給予每個階段足夠的時間來優(yōu)化和完善。同時作者也強(qiáng)調(diào)了各個階段之間的相互關(guān)聯(lián)性，任何一個環(huán)節(jié)都需要不斷優(yōu)化。如中國中車這樣的客戶，它已經(jīng)具備了品牌的實(shí)力，可以直接進(jìn)入第四階段追求更高的營銷目標(biāo)。

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