您聽說過在刀刃上花錢的重要性嗎？但實(shí)際上，“刀刃”究竟在哪里？如何合理使用廣告預(yù)算以達(dá)到最佳效果呢？讓我們一起來探討這個(gè)問題。

為了達(dá)到高性價(jià)比的廣告效果，我們需要有明確的目標(biāo)和策略。我們要明確我們想要達(dá)到什么樣的廣告效果，并了解如何通過關(guān)鍵詞布局來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。針對(duì)不同的廣告需求，我們可以選擇搭配不同類型的關(guān)鍵詞。但如何選擇最佳的關(guān)鍵詞組合呢？這是一個(gè)需要深入思考的問題。

為了獲得更大的曝光量，我們可以考慮同時(shí)使用多種關(guān)鍵詞匹配方式。例如，在一個(gè)成熟的廣告賬號(hào)中，我們可以嘗試同時(shí)使用廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配三種方式。我們還可以根據(jù)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名來提升廣告展示的效果。為了更好地了解我們的關(guān)鍵詞與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比表現(xiàn)如何，我們可以使用商品推廣新推出的搜索詞展示量份額報(bào)告來進(jìn)行分析。

報(bào)告中最重要的兩個(gè)指標(biāo)是搜索詞展示量排名 (SIR)和搜索詞展示份額(SIS)。通過這兩個(gè)指標(biāo)，我們可以了解我們的廣告在基于某個(gè)關(guān)鍵詞的情況下，相對(duì)于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名以及我們的曝光量占比。舉例說明，假設(shè)我們發(fā)現(xiàn)“便攜式音響”和“無線音響”這兩個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)優(yōu)秀，排名第一，那么我們?cè)撊绾魏侠硎褂酶?jìng)價(jià)來提升廣告效果呢？這是一個(gè)需要我們深思熟慮的問題。

在考慮提升競(jìng)價(jià)之前，我們需要問自己：“提升競(jìng)價(jià)能帶來什么影響？是否值得？”對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，如“無線音響”，可能已經(jīng)取得了很好的效果，再提升的可能性較小，因此可以維持現(xiàn)狀。而對(duì)于有潛力的關(guān)鍵詞，如“便攜式音響”，我們可以通過提升競(jìng)價(jià)來獲得更好的展示效果。我們還可以通過搜索詞報(bào)告來查看轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，以確定哪些關(guān)鍵詞具有更大的潛力。

要避免浪費(fèi)廣告預(yù)算，我們需要識(shí)別無效流量。搜索詞報(bào)告可以幫助我們找到那些產(chǎn)生了點(diǎn)擊但并未帶來轉(zhuǎn)化的搜索詞。我們可以通過否定這些無效流量來提升廣告的整體效果。在選擇否定方式時(shí)，我們需要根據(jù)具體情況來決定是使用詞組否定還是精準(zhǔn)否定。例如，如果我們的品牌與某些高端品牌有明顯的差異，我們可以使用詞組否定來排除這些不相關(guān)的搜索詞。同時(shí)需要注意的是，否定操作只作用于廣告組層級(jí)，我們需要對(duì)每個(gè)廣告組進(jìn)行否定操作以確保效果。

通過以上的分析和策略調(diào)整，相信您的廣告費(fèi)用將得到更合理的利用，帶來更好的效果。如果您想進(jìn)一步提升自己的運(yùn)營(yíng)能力，不妨加入“2022亞馬遜官方入駐預(yù)備班”，下一個(gè)出海之星可能就是您！請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅供參考，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。（來源：亞馬遜廣告）