亞馬遜的產(chǎn)品頁(yè)面，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是亞馬遜listing，它是買家了解產(chǎn)品的主要途徑。一個(gè)不合格的亞馬遜listing會(huì)影響客戶對(duì)產(chǎn)品的直觀感受，進(jìn)而降低產(chǎn)品的排名。打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的listing對(duì)產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要。

那么，如何打造一個(gè)能夠自然獲取流量的優(yōu)質(zhì)listing呢？下面將為大家詳細(xì)介紹。

亞馬遜平臺(tái)對(duì)于新品的listing評(píng)估周期一般為上傳后的1-2個(gè)月。若在此期間未能讓平臺(tái)認(rèn)定你的listing為優(yōu)質(zhì)，后續(xù)更改的難度將會(huì)增大。那么，新品上傳后，我們應(yīng)該如何操作呢？

第一，打好基礎(chǔ)。

這里的基礎(chǔ)指的是站內(nèi)優(yōu)化，包括listing中的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述以及搜索詞等的優(yōu)化?？梢允褂肁mzhelper工具采集同類競(jìng)品的listing，參考后對(duì)自己的listing進(jìn)行優(yōu)化。

第二，進(jìn)行新品測(cè)評(píng)。

大多數(shù)人會(huì)通過(guò)Review來(lái)進(jìn)行新品測(cè)評(píng)。初期，5個(gè)review就足夠了。消費(fèi)者在準(zhǔn)備購(gòu)買新品時(shí)，往往會(huì)有意識(shí)地查看產(chǎn)品評(píng)論。即使知道評(píng)論中可能含有一定水分，但相對(duì)于沒(méi)有評(píng)論的產(chǎn)品，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買有評(píng)論的產(chǎn)品。建議在沒(méi)有足夠評(píng)論時(shí)不要做廣告，因?yàn)檫@樣即使帶來(lái)了流量，轉(zhuǎn)化率也會(huì)非常低。至于5個(gè)review只是一個(gè)參考值，具體數(shù)量可根據(jù)實(shí)際情況自行決定。

第三，投放廣告。

當(dāng)新品測(cè)評(píng)準(zhǔn)備工作完成后，就可以開始投放廣告了。投放時(shí)需注意選擇高質(zhì)量的廣告詞，這可以通過(guò)平臺(tái)的關(guān)鍵詞工具來(lái)提取，也可通過(guò)研究競(jìng)品的標(biāo)題來(lái)發(fā)現(xiàn)重要的關(guān)鍵詞。這需要不斷地進(jìn)行測(cè)試，優(yōu)化關(guān)鍵詞，調(diào)整數(shù)據(jù)以達(dá)到理想的廣告效果。

第四，運(yùn)用折扣與提升銷量。

新品初期推廣僅依靠自然流量和廣告是不夠的，還需要配合一些折扣活動(dòng)，以增加銷量，提升產(chǎn)品排名。大多數(shù)客戶更傾向于購(gòu)買排名靠前的產(chǎn)品，因此能夠穩(wěn)定地占據(jù)搜索排名的首頁(yè)顯得尤為重要。

第五，維護(hù)listing。

如果前面四個(gè)步驟都做得很好，自然會(huì)有成交訂單產(chǎn)生。賣家需要做好客戶維護(hù)工作，增加留評(píng)率，這進(jìn)一步展示了listing的優(yōu)質(zhì)狀態(tài)，從而贏得亞馬遜平臺(tái)的關(guān)注。

如果能在新品上市的前兩個(gè)月，利用平臺(tái)流量?jī)A斜提升listing排名，并產(chǎn)生自然流量訂單，那么接下來(lái)的銷售就會(huì)變得輕松許多。（來(lái)源：非風(fēng)口星網(wǎng)）

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