“我們過去主要給印度本土廠商生產(chǎn)配套產(chǎn)品，深知印度消費(fèi)者的需求?！北本┚圩儹h(huán)球科技有限公司（簡稱“北京聚變”）負(fù)責(zé)人張總分享道。在得知亞馬遜印度站對中國賣家開放后，他們迅速決定入駐，成為了首批進(jìn)入印度站的中國賣家之一。僅僅半年時(shí)間，他們的交易額就名列前茅。

印度雖然人口眾多，但購買力如何呢？張總表示，只要產(chǎn)品庫存充足，每天能處理上千筆訂單。某些特定產(chǎn)品的銷量更是驚人，如某款A(yù)SIN已經(jīng)售出8萬件。盡管印度站的基礎(chǔ)設(shè)施相對落后，消費(fèi)能力初期看似較低，但通過精準(zhǔn)的市場判斷和快速的行動，北京聚變在印度市場取得了不俗的成績。

在印度市場，什么產(chǎn)品最受歡迎呢？張總指出，印度消費(fèi)者喜歡功能性強(qiáng)、性價(jià)比高的產(chǎn)品。他們與傳統(tǒng)歐美消費(fèi)者的需求有所不同，因此不能簡單復(fù)制歐美站點(diǎn)的選品策略。北京聚變基于長期與印度廠商的合作經(jīng)驗(yàn)，迅速適應(yīng)市場需求，選擇客單價(jià)相對較低但返單量大的產(chǎn)品入手，同時(shí)根據(jù)印度消費(fèi)者的購買情況調(diào)整選品策略。他們發(fā)現(xiàn)，滿足基本功能需求且性價(jià)比高的產(chǎn)品更受印度消費(fèi)者青睞。

運(yùn)營半年下來，張總對印度消費(fèi)者有了更深入的了解。他們發(fā)現(xiàn)紅色款的產(chǎn)品意外地受到大量消費(fèi)者的喜愛。盡管印度消費(fèi)者追求性價(jià)比，但他們中的年輕人購買力正在逐漸增強(qiáng)，愿意購買更高客單價(jià)的商品。針對這一趨勢，北京聚變正準(zhǔn)備推出新款的高客單價(jià)產(chǎn)品。

談到物流配送問題，張總表示，當(dāng)?shù)厝朔浅Ｏ矚g貨到付款的服務(wù)，而亞馬遜FBA幫助解決了這一問題。FBA不僅提升了物流配送效率，還滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。盡管印度站的退換貨率較高，但由于FBA的配送失敗產(chǎn)品會退回倉庫并重新上架，這降低了因無法妥投導(dǎo)致的差評和索賠率。對于客單價(jià)高的產(chǎn)品，張總建議優(yōu)先選擇FBA發(fā)貨。為了應(yīng)對復(fù)雜的清關(guān)流程和物流環(huán)境，他們采用FTZ模式作為補(bǔ)充。

在印度站做推廣的費(fèi)用如何呢？張總表示，在投入成本相等的情況下，他們在印度站的效果大約是歐美的兩倍。印度站的營銷工具如Sponsored Product、Coupon等引流效果很好，性價(jià)比也很高。他們也計(jì)劃使用Facebook、YouTube等社交媒體平臺進(jìn)行站外推廣。

展望未來，北京聚變計(jì)劃擴(kuò)充印度站的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，從設(shè)計(jì)、運(yùn)營、售后等方面全方位提升團(tuán)隊(duì)服務(wù)。對于想要進(jìn)入印度市場的新手賣家，張總給出了五點(diǎn)建議：緊扣當(dāng)?shù)貙?shí)際需求、嚴(yán)控生產(chǎn)成本、把握品牌黃金推廣時(shí)機(jī)、FBA與FTZ模式兩者兼用以及建立完善的售后服務(wù)體系。

北京聚變的故事是一個關(guān)于如何抓住機(jī)遇、適應(yīng)市場并快速取得成功的典范。他們的經(jīng)驗(yàn)為其他想要進(jìn)入印度市場的賣家提供了寶貴的參考。

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