這個(gè)欄目每?jī)芍芨乱淮危蒘ibiao廣告組的小伙伴們搜集賣家在廣告投放過(guò)程中遇到的難題，再交給巴克為大家一一解答。每一期巴克都會(huì)分享六個(gè)實(shí)用的廣告投放技巧。

直接進(jìn)入正題，讓我們看看今天的廣告答疑中有沒(méi)有你提出的問(wèn)題呢？

問(wèn)題一：新品上架時(shí)，應(yīng)該立即開(kāi)廣告還是等到有評(píng)論后再開(kāi)？

回答：新品期的每一天都至關(guān)重要，等待有評(píng)論再開(kāi)廣告可能會(huì)錯(cuò)過(guò)最佳的時(shí)間點(diǎn)。在產(chǎn)品剛上架時(shí)，需要通過(guò)廣告來(lái)幫助優(yōu)化listing，并加快亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別并收錄產(chǎn)品關(guān)鍵詞的進(jìn)程。建議在控制預(yù)算和競(jìng)價(jià)的前提下，產(chǎn)品一到貨就立即開(kāi)啟廣告，利用新品期的流量扶持來(lái)實(shí)現(xiàn)引流和測(cè)試款式，快速積累亞馬遜廣告數(shù)據(jù)。

問(wèn)題二：我的新品剛上架，沒(méi)有評(píng)論，競(jìng)品評(píng)分較高，廣告曝光和點(diǎn)擊不足，怎么辦？

回答：首先檢查你的listing質(zhì)量，如標(biāo)題是否充分包含關(guān)鍵詞、主圖A+和視頻是否優(yōu)化等。增加相關(guān)性強(qiáng)的手動(dòng)投放，關(guān)鍵詞至少20個(gè)以上，ASIN投放30個(gè)以上。如果產(chǎn)品售價(jià)有優(yōu)勢(shì)，可以考慮增加類目投放。提高手動(dòng)投放的競(jìng)價(jià)或使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略來(lái)獲得更多曝光和點(diǎn)擊。充分利用寬泛匹配來(lái)跑出更多關(guān)鍵詞，增加點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。

問(wèn)題三：針對(duì)大詞的廣告排名在首頁(yè)第四、五行，轉(zhuǎn)化率很低，CPC和ACoS越來(lái)越高，該如何處理？

回答：大詞的流量大但需求不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率通常較低。根據(jù)廣告目標(biāo)來(lái)確定如何優(yōu)化大詞廣告。當(dāng)商品訂單量和排名未穩(wěn)定時(shí)，廣告優(yōu)化的首要目標(biāo)是獲得訂單量?？梢赃m當(dāng)下調(diào)競(jìng)價(jià)，找到更具競(jìng)爭(zhēng)力的廣告位置。當(dāng)商品訂單量和排名趨于穩(wěn)定時(shí)，可以側(cè)重降低ACoS，拓展次一級(jí)關(guān)鍵詞和包含屬性詞的關(guān)鍵詞，采取精準(zhǔn)匹配方式投放。

問(wèn)題四：如何上架新款產(chǎn)品并利用同類型老款的listing打廣告？

回答：根據(jù)后續(xù)銷售方案選擇廣告策略。了解新老鏈接的優(yōu)勢(shì)，老鏈接有流量和評(píng)分積累，新鏈接有亞馬遜新品期流量扶持。如果老款沒(méi)貨，可以將新鏈接和老鏈接變體合并，繼承老鏈接的數(shù)據(jù)。如果老款持續(xù)銷售，可以嘗試新款投老款的ASIN廣告，或設(shè)置Newer Model以老帶新增加關(guān)聯(lián)流量。

問(wèn)題五：一個(gè)listing里有高配和低配兩個(gè)SKU，是否需要分開(kāi)打廣告？

回答：建議分開(kāi)打廣告。因?yàn)楫a(chǎn)品受眾和關(guān)鍵詞可能不同，分開(kāi)投放可以更好地控制預(yù)算分配，也便于后續(xù)優(yōu)化調(diào)整。

問(wèn)題六：如何優(yōu)化新品Listing的標(biāo)題和五點(diǎn)而不影響廣告效果和出單？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的答案將在后續(xù)的內(nèi)容中詳細(xì)闡述。

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（來(lái)源：Sibiao看跨境）