我叫丹·沃特金斯，是GloFX的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。我們的品牌專注于開發(fā)創(chuàng)新的眼鏡和LED流動道具，從萬花筒鏡片眼鏡到光纖流動玩具等。如果能夠增強視覺效果或在音樂節(jié)上跳舞，那么我們很可能已經(jīng)生產(chǎn)了或者正在考慮生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品。

自創(chuàng)立以來，我們已經(jīng)成為全球三維眼鏡的第一品牌，銷售了數(shù)百萬副眼鏡。

我們最初主要在不斷壯大的電子舞曲音樂節(jié)人群中進(jìn)行市場營銷，多年以后，這個群體仍然是我們的主要銷售來源。我們非常喜歡成為電子舞曲和音樂節(jié)文化的一部分，并有幸能夠與這個社區(qū)共同成長。

盡管我們花了大量時間和精力在這些音樂節(jié)參與者身上，但我們很高興地說，我們已經(jīng)把品牌擴展到了其他市場，如藝術(shù)和科學(xué)博物館、教育機構(gòu)和電子舞曲次文化時尚。我們還在努力宣傳我們自己的電池產(chǎn)品線，自發(fā)布以來，這個產(chǎn)品取得了極大的成功。

除了在我們的網(wǎng)站上出售標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品外，我們的批發(fā)團隊還非常擅長處理大量的定制訂單。我們在利用這個領(lǐng)域進(jìn)行體驗營銷活動方面取得了很大的成功。我們最受歡迎的訂單之一就是定制紙質(zhì)衍射眼鏡，企業(yè)可以選擇眼鏡的樣式，并在鏡框上印上自己的logo。

2018年，GloFX被評為美國最快速增長公司5000強排名第1650位。在2017年斯特林制造業(yè)卓越獎中，我們的高管團隊榮獲了一等獎。

你的背景故事是什么，你是如何想到這個想法的？

我從未想過要創(chuàng)立自己的公司，但我想我天生就是一個企業(yè)家。有一段時間，我每周為另一家公司工作40個小時，意識到我辛勤工作換來的是別人的成功夢想。

我用400美元的資本創(chuàng)立了GloFX，30個月內(nèi)，我看著這400美元迅速變成了100萬美元。

最初，GloFX只是我在車庫里做的一個副業(yè)，當(dāng)時我只是向當(dāng)?shù)氐木銟凡砍鍪刍镜陌l(fā)光產(chǎn)品。我把掙到的錢再投入到生意中，不知不覺中，我只投入了20%的時間就賺到了80%的收入。而當(dāng)你還有一個每周工作40小時的工作時，這可真不容易！

從車庫，我們搬到了一個小型辦公樓。我最初租了兩個小辦公室，每個約10x15平方英尺。空間相當(dāng)緊張！大約一年后，我們擴展到了十幾個這樣的小辦公室。每個辦公室里都有一個小型操作區(qū)?？偣膊坏?000平方英尺。

生意真正開始騰飛是在我發(fā)現(xiàn)衍射光柵膜的時候。這最終發(fā)展成了GloFX衍射眼鏡，成為我們?nèi)S眼鏡系列的關(guān)鍵因素。如前所述，我用400美元的資本創(chuàng)立了GloFX，30個月內(nèi)，我看著這400美元迅速變成了100萬美元。

幾年后，我們搬到了第二個場地，一半是辦公室，一半是倉庫。當(dāng)時的面積約為4000平方英尺，對我們來說已經(jīng)非常龐大了。

2017年，我們搬到了現(xiàn)在的位置，面積約為15,000平方英尺。新的生產(chǎn)倉庫面積是之前的兩倍多。我們預(yù)計很快還會再次搬家擴大規(guī)模。

說說設(shè)計、原型制作和生產(chǎn)第一個產(chǎn)品的過程

創(chuàng)造產(chǎn)品不是在公園里散步。

我們最重要和最早的發(fā)布之一是Lux系列，在大約兩年的時間里，我們一直在捏便士以獲得足夠的資金來開始生產(chǎn)過程。Lux系列是專門推出的手套和軌道。軌道是帶有LED燈的繩子上的旋轉(zhuǎn)盤。旋轉(zhuǎn)時，LED 會產(chǎn)生令人著迷的圖案和軌跡。手套是一種流行的愛好，人們在移動指尖時使用手套末端的燈來創(chuàng)造發(fā)光的圖案。兩者都非常不同，但兩種形式之間的流動方面保持不變。

以下是Lux Orbit原型階段的圖片。

圖片來源：glofx

當(dāng)我們認(rèn)為有足夠的資金（超過六位數(shù)的投資）時，我們?nèi)匀怀Я?萬美元，并花了一年多的時間修改和調(diào)整原型，以打造完美的產(chǎn)品。

我們首先從產(chǎn)品開發(fā)入手，包括概念和創(chuàng)意的構(gòu)思、市場策略的研究、原型設(shè)計、采購和制造。

接著，我們開始進(jìn)行營銷分析，研究搜索引擎優(yōu)化（SEO）、制定價格、為所有產(chǎn)品創(chuàng)建網(wǎng)站頁面以便訪問，最后開始考慮風(fēng)格、主題、顏色和logo。

在所有物流安排到位后，我們?nèi)ν七M(jìn)市場營銷，盡可能多地推廣我們的產(chǎn)品。

這意味著利用社交媒體、活動推廣、付費廣告、批發(fā)拓展、廣告活動和游擊營銷。

那時，我們的團隊相當(dāng)小，因此每個人都參與市場營銷。甚至我們的產(chǎn)品工程師有時也會參與營銷。我們最大的市場營銷成功來自于當(dāng)時正值巔峰時期的谷歌Adwords。如今，我們更注重社交媒體和展示廣告。下面是我們在系列產(chǎn)品發(fā)布前的一個市場營銷會議的照片。

當(dāng)產(chǎn)品發(fā)布最終到來時，我們已經(jīng)對Lux系列有足夠的興奮，以至于當(dāng)系列下降時，我們沒有看到銷售停滯。

我不得不承認(rèn)，我的知識和經(jīng)驗主要來源于同行專家、競爭對手以及不同行業(yè)的公司，同時參加各種會議和研討會也是我獲取新知的重要途徑。每次有機會參加信息交流會議或研討會，我都會毫不猶豫地抓住。這些活動充滿了寶貴的信息，是面對面學(xué)習(xí)的絕佳機會。我從這些資源中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗。

除此之外，我的父親作為一位擁有二十年銷售經(jīng)驗的工程師，對我影響深遠(yuǎn)。

對于正在創(chuàng)業(yè)或即將開始創(chuàng)業(yè)的其他企業(yè)家們，我有一些建議想要分享。我想強調(diào)的是專注的重要性。創(chuàng)業(yè)過程中往往會有很多困難和挫折，當(dāng)我們看不到立竿見影的效果時，很容易放棄或轉(zhuǎn)移注意力。如果我們總是不斷地改變想法和策略，就永遠(yuǎn)無法看到自己的成果。面對困境時，我們應(yīng)該堅持下去，將其視為成長的動力。

要確保產(chǎn)品質(zhì)量。盡管在尋找高質(zhì)量的產(chǎn)品時可能會面臨挑戰(zhàn)，但投資質(zhì)量而非數(shù)量是至關(guān)重要的?？蛻舻姆答伩赡軙绊懳覀兊拈L期銷售。我們應(yīng)該盡量避免提供那些容易損壞的產(chǎn)品，即使它們能帶來短期利潤。

第三，建立一個高效的業(yè)務(wù)系統(tǒng)是必不可少的。我們需要依靠各種平臺和系統(tǒng)來組織工作負(fù)載，并保持長期目標(biāo)和日常任務(wù)的平衡。一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)系統(tǒng)可以大大提高我們的效率和成果。

找到并培養(yǎng)優(yōu)秀的員工來操作這些系統(tǒng)也是至關(guān)重要的。一個充滿活力和技能的團隊將使上述三個步驟更加順利。當(dāng)每個員工都明確自己的職責(zé)和期望時，我們就擁有了一個高效運轉(zhuǎn)的公司。

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