在2021年電商市場(chǎng)的風(fēng)云變幻之中，亞馬遜迎來(lái)了封店的時(shí)代，不規(guī)范的行為如黑科技、小卡片等受到了打擊，傳統(tǒng)的爆款策略逐漸失效。到了2022年，亞馬遜正式進(jìn)入了品牌白帽運(yùn)營(yíng)時(shí)代。針對(duì)這一情況，我想從以下幾個(gè)角度分享一下我的看法。

一、選品策略

選品是我們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)上的第一步，正確的產(chǎn)品選擇是成功的一大半。在亞馬遜，有“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”的說(shuō)法，因此找到合適的產(chǎn)品，避開(kāi)飽和市場(chǎng)，尋找潛在機(jī)會(huì)至關(guān)重要。作為新賣家，更應(yīng)該注重選品的策略。

二、關(guān)鍵詞策略的制定

亞馬遜的Listing是產(chǎn)品展示的載體，要想獲得更多的曝光，必須對(duì)其進(jìn)行SEO優(yōu)化。我們需要根據(jù)產(chǎn)品特性和類目中的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度，找出關(guān)鍵詞流量的弱點(diǎn)，將目標(biāo)關(guān)鍵詞優(yōu)化到我們的Listing中。這一過(guò)程需要精細(xì)化的操作，以確保關(guān)鍵詞的有效性。

三、優(yōu)質(zhì)的文案創(chuàng)作

關(guān)鍵詞優(yōu)化只是基礎(chǔ)，高質(zhì)量的文案同樣重要。我們需要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，編寫(xiě)易于理解且能激發(fā)購(gòu)買欲望的文案。文案應(yīng)該清晰地傳達(dá)出產(chǎn)品的價(jià)值和能給消費(fèi)者帶來(lái)的便利，同時(shí)要注意符合當(dāng)?shù)厝说拈喿x習(xí)慣和表達(dá)方式。

四、利用A+品牌故事

通過(guò)A+品牌故事功能，我們可以講述獨(dú)特的品牌故事，突出品牌特色，吸引買家的關(guān)注。在詳情頁(yè)面添加引人入勝的視覺(jué)內(nèi)容，展示品牌故事要素，有助于提升品牌形象。

五、站內(nèi)廣告的運(yùn)用

亞馬遜站內(nèi)廣告是獲取曝光和流量的重要方式之一。如何運(yùn)用站內(nèi)廣告，將其效果最大化，是打造爆款產(chǎn)品的關(guān)鍵。當(dāng)前視頻廣告正處于紅利期，我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)視頻廣告提高轉(zhuǎn)化率。

六、站外流量的引入

除了站內(nèi)廣告，站外流量同樣重要。亞馬遜通過(guò)付費(fèi)給Google、FB、Twitter等在線廣告平臺(tái)買流量。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，掌握合規(guī)的站外引流方法，如利用品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等，可以在新品上架初期快速提高產(chǎn)品排名。

基于此，風(fēng)口星跨境推出了亞馬遜孵化營(yíng)項(xiàng)目，提供從開(kāi)店到運(yùn)營(yíng)的全周期服務(wù)。由跨境業(yè)界月銷超百萬(wàn)的大咖親自培訓(xùn)、輔導(dǎo)陪跑，保證銷售業(yè)績(jī)，讓您輕松完成跨境電商的突破。感興趣的朋友可以聯(lián)系咨詢。

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