在過去的三年里，由于疫情的影響，跨境賣家似乎享受到了不小的紅利。隨著疫情逐漸退去，問題也開始逐漸顯現(xiàn)。三年的線下活動停滯，讓賣家們仿佛變成了一座座孤島，選品思路匱乏，老方法失效，近期訂單暴跌也讓亞馬遜賣家倍感壓力。

在外貿(mào)圈中，人們常說“千封郵件不如一次見面”。疫情放開后，大批賣家紛紛走出辦公室，走進工廠和展會，拜訪同行。據(jù)了解，許多亞馬遜賣家計劃參加即將到來的春季廣交會。這次參會的目的是什么呢？無非是為了解當前的海外需求，打開選品思路。

作為中國對外貿(mào)易的“窗口”和“晴雨表”，廣交會一直是跨境賣家關(guān)注的焦點。在針對跨境賣家的調(diào)研中，不少賣家表示將參加今年的廣交會。其中一位廈門家居產(chǎn)品賣家表示，參加廣交會的目的不僅是了解其他工廠的產(chǎn)品特色，尋找新的選品思路，還希望能與海外采購商建立聯(lián)系和交流。他認為，傳統(tǒng)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型是跨境賣家參與廣交會的重要原因之一。他也提到國內(nèi)展會恢復(fù)的情況并不理想，廣交會在規(guī)模和規(guī)格上仍是國內(nèi)最大的展會之一，因此跨境賣家對廣交會的期待更大。

除了為賣家提供選品思路外，廣交會也是采購商了解市場動態(tài)的重要途徑。數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，廣州的展覽活動在一段時間內(nèi)受到?jīng)_擊。隨著疫情防控措施的優(yōu)化調(diào)整，廣交會宣布全面恢復(fù)實體展。作為后疫情時代的第一次廣交會，無論是外貿(mào)企業(yè)還是跨境賣家都對其規(guī)模和效果給予了高度關(guān)注。

廣交會的恢復(fù)不僅吸引了眾多賣家的關(guān)注，也引起了商務(wù)部的重視。據(jù)了解，商務(wù)部近期對參展企業(yè)進行了線上問卷調(diào)研，發(fā)現(xiàn)外需下降和訂單不足是企業(yè)面臨的主要困難之一。廣交會的舉辦為中國參展企業(yè)和境外采購商提供了一個面對面交流的平臺，有助于為下一步的簽約打好基礎(chǔ)。海外采購商的參與度也是展會能否取得實際成效的關(guān)鍵因素之一。企業(yè)需要根據(jù)采購商的結(jié)構(gòu)變化來調(diào)整自身的產(chǎn)品和服務(wù)策略。

為了幫助廣大外貿(mào)企業(yè)和跨境賣家更好地了解廣交會的情況，風口星跨境將走進廣交會現(xiàn)場進行實時直播。他們還組建了《賣家交流群之廣交會》微信群，為賣家提供與編輯、行業(yè)大咖互動交流的機會，分享實戰(zhàn)經(jīng)驗，并第一時間獲取行業(yè)報告和行業(yè)趨勢。

隨著廣交會的全面恢復(fù)和海外采購商結(jié)構(gòu)的不斷變化，跨境賣家面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。他們需要積極調(diào)整自身的產(chǎn)品和銷售策略，參加展會拓寬選品思路，關(guān)注市場需求變化以及采購商結(jié)構(gòu)的變化。只有積極適應(yīng)市場需求變化并不斷提高自身競爭力才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。（來源：AMZ實戰(zhàn)）