《關(guān)于SP廣告及其他亞馬遜廣告形式的詳解》

SP廣告，也被稱為漏斗廣告，其運(yùn)作方式類似于漏斗，通過層層篩選來積累關(guān)鍵詞權(quán)重。這種廣告形式分為自動、手動廣泛、手動詞組以及手動精準(zhǔn)四種類型。

自動廣告是亞馬遜系統(tǒng)通過識別賣家文案中的關(guān)鍵詞，為賣家的產(chǎn)品listing匹配相應(yīng)的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品類目。其主要作用是篩選出優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，為后續(xù)的手動廣告奠定基礎(chǔ)。雖然自動廣告可能不會帶來大量的訂單，但它為賣家的廣告策略提供了重要的初步篩選功能。建議賣家在預(yù)算分配上，不必給予自動廣告過多的預(yù)算。

手動廣告則是由賣家自行設(shè)定關(guān)鍵詞，通過廣告引入與設(shè)定關(guān)鍵詞相關(guān)的流量。相比于自動廣告，手動廣告更能讓賣家掌握主動權(quán)，更好地符合自身產(chǎn)品的屬性。手動廣告包括手動廣泛、手動詞組、手動精準(zhǔn)三種形式，是賣家積累核心關(guān)鍵詞的重要途徑。通過關(guān)鍵詞權(quán)重的積累，從廣泛到精準(zhǔn)，可以將關(guān)鍵詞自然排名推到首頁，最大限度地增加曝光機(jī)會。

除了SP廣告，商品投放廣告也是亞馬遜的一種重要廣告形式。它包括類目廣告和Asin定向廣告。類目廣告可以幫助賣家獲取類目流量，將商品投放到特定的類目產(chǎn)品頁面上。當(dāng)SP廣告效果不理想時，賣家可以嘗試投放類目廣告以提高流量。Asin定向廣告則允許賣家將產(chǎn)品鏈接投放到競爭對手的鏈接文案頁面上，獲取對手頁面流量。但需要注意的是，投放廣告時要避免將流量送給實(shí)力過強(qiáng)的競爭對手。

品牌廣告是展示品牌形象的另一種重要方式，包括頭條廣告、品牌旗艦店和品牌視頻廣告。品牌旗艦店類似于其他電商平臺的旗艦店，可以讓賣家展示品牌視覺形象、產(chǎn)品性能賣點(diǎn)和價值理念。視頻廣告則以視頻形式展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，隨著短視頻的興起，越來越受到賣家的重視。數(shù)據(jù)表明，視頻廣告的點(diǎn)擊價格相對較低，賣家應(yīng)把握短視頻流量紅利，制作優(yōu)質(zhì)視頻廣告吸引流量。

DSP展示型廣告是另一種高效的廣告形式。與商品投放廣告相比，DSP展示型廣告的位置更占優(yōu)勢，出現(xiàn)在產(chǎn)品鏈接的標(biāo)題下方，能直接搶奪該產(chǎn)品的流量。賣家可以選擇主推產(chǎn)品投放DSP展示型廣告，以獲取更好的廣告效果。

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