對(duì)于眾多TikTok賣(mài)家而言，引流工作無(wú)疑是提升店鋪曝光和銷(xiāo)售的關(guān)鍵。雖然他們渴望掌握引流的訣竅，卻往往不知道從何入手，更不確定是否可以將流量引導(dǎo)至亞馬遜店鋪。

關(guān)于主頁(yè)流量，賣(mài)家可以在主頁(yè)上設(shè)置獨(dú)立的鏈接，通過(guò)TikTok視頻介紹獨(dú)立站，吸引TikTok流量涌入。賣(mài)家還可以建立多個(gè)賬戶，形成TikTok矩陣，利用企業(yè)號(hào)、專(zhuān)業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)等不同類(lèi)型的賬號(hào)進(jìn)行引流。

評(píng)論引流是一種有效的方式。賣(mài)家可以在TikTok上搜索與店鋪或商品相關(guān)的熱門(mén)視頻，并在評(píng)論區(qū)發(fā)表高質(zhì)量評(píng)論。高互動(dòng)量的評(píng)論更容易被用戶看到，從而吸引更多TikTok用戶點(diǎn)擊賣(mài)家主頁(yè)，進(jìn)而通過(guò)主頁(yè)鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。

直播流量也不容忽視。賣(mài)家在直播介紹商品時(shí)，應(yīng)注重與用戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)，引導(dǎo)他們點(diǎn)擊鏈接，將流量導(dǎo)入獨(dú)立站。觀看直播的人通常對(duì)內(nèi)容感興趣，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。

賣(mài)家還可以通過(guò)制作流行視頻來(lái)利用視頻流量。視頻曝光率和瀏覽量越高，吸引潛在消費(fèi)者的能力就越強(qiáng)。有實(shí)力的賣(mài)家甚至可以邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)名人制作熱門(mén)視頻，以提高品牌知名度和吸引更多TikTok用戶。

至于廣告引流，賣(mài)家可以參加TikTok的挑戰(zhàn)賽，投放信息流廣告和超級(jí)首位廣告。

那么，是否可以引流到亞馬遜呢？答案是肯定的。

具體方法如下：可以在TikTok主頁(yè)BIO中添加品牌故事，吸引用戶點(diǎn)擊了解；與自媒體作者合作，利用TikTok孵化出的網(wǎng)紅資源來(lái)進(jìn)行引流；在TikTok主頁(yè)添加亞馬遜旗艦店的鏈接，直接通過(guò)短視頻和直播引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入購(gòu)物流程；賣(mài)家還可以引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容，如FB長(zhǎng)視頻、Ins圖文等，全方位展示產(chǎn)品和服務(wù)，并鼓勵(lì)消費(fèi)者在獨(dú)立站進(jìn)行購(gòu)物下單；通過(guò)不斷積累粉絲，在推新產(chǎn)品時(shí)利用亞馬遜后臺(tái)的"amazonpost"功能進(jìn)行推廣。

對(duì)于想要開(kāi)店的賣(mài)家，注冊(cè)商業(yè)賬號(hào)是第一步。完成資質(zhì)認(rèn)證后，上傳商品信息并設(shè)置店鋪與運(yùn)營(yíng)策略。詳細(xì)步驟包括訪問(wèn)TikTok官網(wǎng)或相關(guān)應(yīng)用進(jìn)行注冊(cè)，選擇商業(yè)賬號(hào)選項(xiàng)并填寫(xiě)必要信息，完成注冊(cè)后登錄商家后臺(tái)進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證，然后上傳商品信息并設(shè)定店鋪形象與營(yíng)銷(xiāo)策略。

隨著TikTok電商業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，2022年第二季度將開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)。已入駐的商家可以直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，開(kāi)啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家，需要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)貒?guó)情和客群需求。

東南亞市場(chǎng)具有電商平臺(tái)逐漸完善、中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚等優(yōu)勢(shì)。東南亞電商滲透率較低，行業(yè)處于起步階段，為賣(mài)家提供了巨大的發(fā)展空間。中國(guó)的制造業(yè)實(shí)力為網(wǎng)店提供了豐富的商品供應(yīng)。對(duì)于有條件的賣(mài)家，入局東南亞市場(chǎng)是一個(gè)值得考慮的選擇。在決定進(jìn)入之前，建議通過(guò)多方面渠道了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，包括平臺(tái)數(shù)據(jù)、行業(yè)報(bào)告、本地聯(lián)系人等，以做出明智的決策。東南亞市場(chǎng)分析觀察與入場(chǎng)指南

一、劣勢(shì)分析

東南亞地區(qū)涵蓋多個(gè)國(guó)家，雖然地理位置相近，但各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化背景差異顯著。

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異大：新加坡已步入發(fā)達(dá)國(guó)家行列，而菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶則為最不發(fā)達(dá)國(guó)家。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也各具特色，如文萊主要以石油和天然氣出口為主，中高端商品市場(chǎng)難以快速打開(kāi)。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘高：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。各國(guó)教育成長(zhǎng)背景的差異導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣上與中國(guó)賣(mài)家存在偏差。準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)是企業(yè)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的關(guān)鍵。

二、優(yōu)勢(shì)分析（機(jī)會(huì)）

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求增長(zhǎng)：東南亞擁有6.7億人口，成為跨境電商新藍(lán)海。催化下，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)迅速崛起，預(yù)計(jì)到2025年有望突破3000億美元。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好：國(guó)內(nèi)各類(lèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施?！秴^(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著全球最大自由貿(mào)易區(qū)的誕生。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策、中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)以及自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

三、威脅分析

1. 基礎(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達(dá)：相較于歐美市場(chǎng)，東南亞國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍顯不足，電力、鐵路、公路、港口等嚴(yán)重不足，給物流帶來(lái)較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商易受各種不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)國(guó)家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及各國(guó)的匯率政策等。

四、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日

針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，一月至十二月的重要節(jié)日包括泰國(guó)兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)、萬(wàn)佛節(jié)、緬甸農(nóng)民節(jié)等。把握好這些節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，將有助于提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

五、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞人民購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低，選品應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性?xún)r(jià)比高的日用品。熱賣(mài)商品價(jià)格集中在$3-$15區(qū)間內(nèi)。需求較為旺盛的品類(lèi)包括3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用。具體熱銷(xiāo)商品如素色基礎(chǔ)款服飾、低客單價(jià)的手機(jī)及配套產(chǎn)品、小型家電和日常用品等。

東南亞市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展前景和挑戰(zhàn)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)需求，制定合理的市場(chǎng)策略，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！