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一入亞馬遜深似海,賣家生涯挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存:你是如何超越自我的?

2024-12-20 7:02:33
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近期的一份調(diào)查報(bào)告顯示,絕大多數(shù)亞馬遜賣家表示,在亞馬遜上銷售商品是他們追求收入自由的重要途徑。無(wú)論初衷如何,亞馬遜銷售已經(jīng)成為許多人的主要收入來(lái)源。到了2020年,這個(gè)平臺(tái)的盈利能力毋庸置疑。事實(shí)上,超過(guò)半數(shù)的賣家表示他們的利潤(rùn)在近年有所增長(zhǎng),而且絕大多數(shù)賣家計(jì)劃在2020年繼續(xù)深耕亞馬遜市場(chǎng)。

那么,究竟能在亞馬遜上賺到多少錢呢?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,Jungle Scout對(duì)數(shù)千名亞馬遜賣家進(jìn)行了調(diào)查,為我們揭示了這一業(yè)務(wù)的盈利潛力。

我們來(lái)關(guān)注賣家的銷售額。大多數(shù)亞馬遜賣家的月銷售額至少達(dá)到1000美元,甚至一些大賣每月的銷售額高達(dá)25萬(wàn)美元,相當(dāng)于年銷售額300萬(wàn)美元。具體的銷售額分布顯示,近半數(shù)的賣家月收入在1000-2.5萬(wàn)美元之間,而20%的賣家每月收入在2.5萬(wàn)-25萬(wàn)美元之間。只有一小部分賣家的月銷售額低于1000美元,或者對(duì)自己的銷售額不太清楚。

由于過(guò)去幾年中電商的興起,大多數(shù)亞馬遜賣家相對(duì)還是新手。但這并沒(méi)有阻礙他們?cè)谄脚_(tái)上的銷售表現(xiàn)。實(shí)際上,大多數(shù)賣家(50.3%)的終身銷售額已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)美元。

銷售額只是衡量業(yè)務(wù)健康與否的一個(gè)指標(biāo),利潤(rùn)才是真正的盈利體現(xiàn)。幸運(yùn)的是,亞馬遜賣家的利潤(rùn)率相對(duì)較高。超過(guò)三分之二的賣家表示他們的利潤(rùn)率超過(guò)10%,甚至有些賣家的利潤(rùn)率高達(dá)20%以上。也有一部分賣家尚未實(shí)現(xiàn)盈利或者對(duì)自身的利潤(rùn)率感到模糊。但隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和時(shí)間推移,很多賣家已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)可觀的利潤(rùn)。其中,近半數(shù)的賣家銷售生涯的利潤(rùn)超過(guò)2.5萬(wàn)美元。對(duì)于剛剛起步的副業(yè)賣家來(lái)說(shuō),這已經(jīng)是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)了。有三分之一的賣家利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)了百萬(wàn)美元大關(guān)。值得一提的是,即使在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)多年并取得成功的老賣家也表示他們投入的資金并不多。事實(shí)上,近三分之一的賣家在展開業(yè)務(wù)時(shí)只投入了不到500美元的資金啟動(dòng)他們的業(yè)務(wù),如今已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了超過(guò)五年時(shí)間。而且他們的投入資金和業(yè)務(wù)成果之間呈現(xiàn)出積極的關(guān)系。那些投入不足萬(wàn)元或幾百美元的賣家也能獲得高額利潤(rùn)并維持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。另外值得關(guān)注的是賣家的投入時(shí)間和金錢成本以及每周在亞馬遜上花費(fèi)的時(shí)間也各不相同??偟膩?lái)說(shuō)大多數(shù)賣家每周在亞馬遜上花費(fèi)的時(shí)間不到二十個(gè)小時(shí)這表明在找到有利可圖的產(chǎn)品并穩(wěn)定盈利后維持業(yè)務(wù)的日常工作并不需要太多時(shí)間。大多數(shù)新手賣家每周投入的時(shí)間更少這對(duì)于那些正在考慮在亞馬遜上開啟銷售業(yè)務(wù)的潛在賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)積極的信號(hào)因?yàn)檫@意味著即使投入有限的時(shí)間和資源也能獲得成功的機(jī)會(huì)總的來(lái)說(shuō)根據(jù)所有已知的指標(biāo)到年在亞馬遜上銷售仍然是一種有利可圖的業(yè)務(wù)方式無(wú)論您是新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家都有機(jī)會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)盈利當(dāng)然也需要投入足夠的時(shí)間和精力來(lái)管理您的業(yè)務(wù)尋找有利可圖的利基市場(chǎng)制定合適的銷售策略以及不斷提升自身能力以便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中脫穎而出隨著時(shí)代的發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新相信未來(lái)的電商市場(chǎng)將更加繁榮而亞馬遜將繼續(xù)在其中扮演重要的角色對(duì)于想要在電商領(lǐng)域取得成功的您來(lái)說(shuō)亞馬遜無(wú)疑是一個(gè)值得一試的平臺(tái)賣家利潤(rùn)分布概覽

● 利潤(rùn)率低于10%的賣家占比達(dá)到21%。

● 利潤(rùn)率在11%至20%之間的賣家占比為30%。

● 利潤(rùn)率在21%至50%之間的賣家占到了總體的三成。

● 利潤(rùn)率超過(guò)50%的賣家比例雖小,但也有3%的存在。

由此可見,這一比例的利潤(rùn)遠(yuǎn)超副業(yè)所能帶來(lái)的收益。

如何助力新手賣家在亞馬遜實(shí)現(xiàn)年盈利?

據(jù)調(diào)研顯示,亞馬遜新手賣家的月均收入達(dá)到了12,180.5美元,年化則為146,166美元。他們的平均利潤(rùn)率為17.5%,從而推算出月均利潤(rùn)為2,131.59美元,年利潤(rùn)為25,579.05美元。其中,部分利潤(rùn)率超過(guò)21%的新手賣家,其月利潤(rùn)可能高達(dá)2500美元至五位數(shù)以上。

亞馬遜新星賣家的盈利傳奇

在亞馬遜的舞臺(tái)上,有些新賣家取得了驚人的成績(jī)。部分賣家的銷售額高得令人難以置信,每月高達(dá)25萬(wàn)美元,年銷售額更是高達(dá)300萬(wàn)美元。假設(shè)考慮這些特殊群體的加權(quán)平均利潤(rùn)率(約為27%),那么這些剛剛踏入大賣行列的新星,平均月利潤(rùn)能達(dá)到6.75萬(wàn)美元,年利潤(rùn)高達(dá)81萬(wàn)美元。

2020年如何在亞馬遜上取得成功?

無(wú)數(shù)人嘗試在亞馬遜上開展業(yè)務(wù)。那么,我們可以從那些已經(jīng)取得明顯成功并經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的賣家身上學(xué)習(xí)什么呢?以下是他們的寶貴建議:

立即行動(dòng)

- 80%的賣家都希望他們能更早地開始在亞馬遜上銷售。

- 在亞馬遜上銷售超過(guò)5年的大賣中,多數(shù)產(chǎn)品的列表(listing)在6周內(nèi)就獲得了高銷量。

亞馬遜賣家的心聲

- “立即加入吧。完美主義是利潤(rùn)的敵人?!?/p>

- “我后悔沒(méi)有早點(diǎn)加入亞馬遜。隨著時(shí)間的推移,快速發(fā)展的障礙似乎越來(lái)越大?!?/p>

- “我希望知道從哪里開始,以及哪里可以找到有價(jià)值的信息?!?/p>

付出努力,收獲回報(bào)

- 69%的賣家認(rèn)為在亞馬遜上銷售需要更多的努力,因?yàn)樗⒉皇且粋€(gè)快速致富的途徑。

一入亞馬遜深似海,賣家生涯挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存:你是如何超越自我的?

- 大多數(shù)賣家仍在發(fā)展他們的亞馬遜業(yè)務(wù),其中54%計(jì)劃在未來(lái)一年增加新產(chǎn)品。

尋求合適資源與工具

在亞馬遜上成功銷售的關(guān)鍵因素包括有足夠的時(shí)間投入到自己的業(yè)務(wù)中,并擁有必要的工具和信息支持。賣家們也期望:

- “找到一個(gè)正確的起步方式,同時(shí)不必耗費(fèi)大量資金?!?/p>

- “尋找理想的選品工具?!?/p>

- “希望找到能夠幫助我提高銷量的工具?!?/p>

- “了解哪些指標(biāo)最重要?!?/p>

(此文)來(lái)源于“跨境峰哥”的分享。內(nèi)容屬于作者的個(gè)人觀點(diǎn),不代表“風(fēng)口星網(wǎng)”的立場(chǎng)。本文已獲得原作者獨(dú)家授權(quán)轉(zhuǎn)載,如需轉(zhuǎn)載需事先征得“風(fēng)口星網(wǎng)”的授權(quán)同意。

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