真實(shí)案例分享：

賣家A，主營業(yè)務(wù)為東南市場3C品類，主攻馬來西亞和菲律賓。自2020年9月開始涉足獨(dú)立站領(lǐng)域，期間因Facebook開戶問題延誤兩個(gè)月。自當(dāng)年11月開始正式投放廣告，至2021年1月底，僅在馬來西亞和菲律賓市場的累計(jì)銷售額便突破百萬美元，平均投資回報(bào)率接近20%。

對于猶豫不決或剛涉足獨(dú)立站的賣家來說，A的故事或許能帶來啟發(fā)。從平臺(tái)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，短短三個(gè)月便取得了顯著成果。

轉(zhuǎn)型之路：從平臺(tái)到獨(dú)立站，能力的復(fù)用與新生

在2020年之前，賣家A主要運(yùn)營多個(gè)電商平臺(tái)，如亞馬遜、Wish、Joom以及速賣通。疫情來襲后，平臺(tái)生意受到?jīng)_擊，尤其是Joom和速賣通銷量直線下滑。為了分散風(fēng)險(xiǎn)，A開始探索獨(dú)立站渠道，并最終選擇了SHOPLINE作為建站平臺(tái)。

由于之前在平臺(tái)已經(jīng)積累了穩(wěn)定的3C產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源，獨(dú)立站選品問題并不突出。面臨的主要挑戰(zhàn)是市場選擇：歐美市場客單價(jià)高但競爭激烈；東南亞市場相對熟悉且距離近。經(jīng)過初步試水，A選擇專注于東南亞市場。

從平臺(tái)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站并非易事。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的搭建是首要難題。初期只有老板劉總一人負(fù)責(zé)獨(dú)立站業(yè)務(wù)。幸運(yùn)的是，SHOPLINE的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)提供了大力支持，協(xié)助建立自己的團(tuán)隊(duì)。實(shí)際上，除了引流渠道不同外，平臺(tái)和獨(dú)立站在選品思路、后期維護(hù)、產(chǎn)品升級等方面有很多共通性。這些能力完全可以復(fù)用。目前，通過原有團(tuán)隊(duì)成員的轉(zhuǎn)崗，賣家A已經(jīng)組建了一個(gè)四人獨(dú)立站小團(tuán)隊(duì)。

專業(yè)的事交給專業(yè)的人：獨(dú)立站的運(yùn)營之道

盡管部分能力可以復(fù)用，但獨(dú)立站的核心能力仍需借助外部力量。例如，如何獲得預(yù)期的投入產(chǎn)出比便是獨(dú)立站引流過程中的一大挑戰(zhàn)。而這正是SHOPLINE的強(qiáng)項(xiàng)所在。

在投放廣告時(shí)，賣家A通過深入研究受眾購物習(xí)慣與特征，實(shí)現(xiàn)了高投資回報(bào)率（ROAS）。例如，在馬來西亞市場ROAS高達(dá)10.46，菲律賓市場更是高達(dá)23.9。那么，SHOPLINE是如何做到的呢？

在廣告投放過程中，SHOPLINE的優(yōu)化師不僅根據(jù)目標(biāo)客戶畫像選擇受眾關(guān)鍵詞，還深入研究這些用戶在日常生活中的關(guān)注點(diǎn)，如購物行為、標(biāo)簽、常去地點(diǎn)等?？紤]到目標(biāo)消費(fèi)者的付費(fèi)方式，還增加了如“Cash on delivery、Buy one get one free”等標(biāo)簽。這些策略的實(shí)踐證明，深入研究受眾習(xí)慣確實(shí)能帶來意想不到的效果。

合作伙伴的選擇：省心、省力、賺大錢的關(guān)鍵

當(dāng)被問及成功的關(guān)鍵因素時(shí)，劉總謙虛地表示行業(yè)內(nèi)還有很多大佬值得學(xué)習(xí)。他認(rèn)為選品和運(yùn)營是取得現(xiàn)有成績的關(guān)鍵。他對SHOPLINE提供的幫助深感感激。一周完成建站、三個(gè)月實(shí)現(xiàn)爆單的速度讓劉總驚嘆不已。他強(qiáng)調(diào)建站工具的選擇至關(guān)重要，直接關(guān)系到訂單轉(zhuǎn)化。消費(fèi)者打開頁面的速度、站內(nèi)布局、促銷方式和結(jié)賬流程都對最終轉(zhuǎn)化有影響。SHOPLINE在這方面表現(xiàn)優(yōu)秀，如結(jié)算頁的設(shè)置等。SHOPLINE不僅提供建站工具，還構(gòu)建了一個(gè)從建站到投放、支付、物流的全鏈路生態(tài)。在物流方面，SHOPLINE的推薦幫助賣家A解決了馬來西亞市場的COD問題?！拔覀冃枰姆?wù)在SHOPLINE都能找到?！眲⒖偙硎尽Ａ⒓瓷暾?jiān)囉冒?！看到A的成功故事后是否心動(dòng)了呢？在第三方平臺(tái)規(guī)則日益嚴(yán)苛的情況下開拓新的渠道顯得尤為重要。選擇SHOPLINE后你將得到專業(yè)人員的全方位支持輕松實(shí)現(xiàn)跨境生意成功！別再猶豫了趕快開啟你的SHOPLINE獨(dú)立站之旅吧！以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場！編輯：江同