在推廣亞馬遜店鋪的新產(chǎn)品時(shí)，利用亞馬遜廣告是一個(gè)極為有效的方法。通過(guò)廣告，可以迅速提升商品的曝光率和流量，進(jìn)而了解這款商品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)。那么，針對(duì)亞馬遜新品期，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行廣告投放呢？

我們需要優(yōu)化商品頁(yè)面，包括標(biāo)題、描述、圖片以及A+等內(nèi)容，以提升廣告轉(zhuǎn)化率。如果已經(jīng)創(chuàng)建了以“advertise”為開(kāi)頭的自動(dòng)廣告活動(dòng)組，建議每?jī)傻饺軐?duì)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

具體的優(yōu)化流程如下：

1. 投放廣告后即時(shí)關(guān)注報(bào)告。

2. 分析數(shù)據(jù)，確定哪些關(guān)鍵詞表現(xiàn)優(yōu)異，這些關(guān)鍵詞可能是銷售比、曝光或轉(zhuǎn)化等方面的優(yōu)秀績(jī)效詞。

3. 將這些績(jī)效詞添加到手動(dòng)投放活動(dòng)中，并根據(jù)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)和目的選擇合適的匹配方式。

4. 根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)和關(guān)鍵詞策略調(diào)整出價(jià)。

在廣告投放的初期，每七天需要進(jìn)行一次調(diào)整和優(yōu)化。這是因?yàn)槠咛旌?，廣告數(shù)據(jù)會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，也更有參考價(jià)值。到了推廣的穩(wěn)定期，我們需要關(guān)注廣告花費(fèi)與銷售的比值（asco）。要降低asco，我們可以提高銷售業(yè)績(jī)或降低廣告花費(fèi)。降低廣告花費(fèi)可以通過(guò)逐步降低出價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

在前期，我們需要獲取大量的曝光，讓用戶對(duì)商品有一定的認(rèn)知，再進(jìn)行點(diǎn)擊和購(gòu)買。前期一般會(huì)先開(kāi)通自動(dòng)廣告，讓其運(yùn)行一到兩周，或者當(dāng)點(diǎn)擊量達(dá)到1000次時(shí)，再根據(jù)報(bào)表表現(xiàn)篩選出優(yōu)秀的關(guān)鍵詞。

接下來(lái)是手動(dòng)廣告的開(kāi)設(shè)。我們會(huì)使用船長(zhǎng)BI亞馬遜智能廣告管理軟件來(lái)操作，這樣會(huì)比在亞馬遜后臺(tái)操作更為便捷。通過(guò)船長(zhǎng)BI后臺(tái)，我們可以一站式新建廣告、廣告組和關(guān)鍵詞等。

在開(kāi)設(shè)手動(dòng)廣告時(shí)，有一些技巧需要注意。比如，廣告活動(dòng)名稱可以按照自己的sku或父asin來(lái)命名。設(shè)置預(yù)算時(shí)，新品的預(yù)算要適當(dāng)放大。然后，我們會(huì)設(shè)置不同的匹配模式，包括廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配。

廣泛匹配是為了獲取更多相關(guān)詞匯，這些詞一般是長(zhǎng)尾詞，可以進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。而精準(zhǔn)匹配則是為了獲取精準(zhǔn)流量，促進(jìn)直接轉(zhuǎn)化。

到了穩(wěn)定期，我們每七天會(huì)對(duì)廣告進(jìn)行一次優(yōu)化調(diào)整。我們需要關(guān)注asco，通過(guò)提升銷售業(yè)績(jī)或降低廣告花費(fèi)來(lái)降低asco。如果某些關(guān)鍵詞表現(xiàn)不佳，我們可以將其否定，這不僅節(jié)約了廣告費(fèi)用，還提升了轉(zhuǎn)化率。船長(zhǎng)BI會(huì)幫我們持續(xù)管理廣告組的關(guān)鍵詞，進(jìn)行數(shù)據(jù)排序，一鍵否定表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞。

對(duì)于亞馬遜賣家而言，在新品期進(jìn)行廣告投放是非常有益的，能夠幫助店鋪更快地了解商品的市場(chǎng)表現(xiàn)并提升銷售業(yè)績(jī)。