2023年亞馬遜黑五網(wǎng)一落下帷幕。日前，Adobe Analytics公布的數(shù)據(jù)顯示，黑五當天線上銷售額達到驚人的98億美元，刷新歷史記錄。在這場狂歡中，賣家們表現(xiàn)各異，有的憑借巨大的流量和轉(zhuǎn)化率實現(xiàn)了突破，而有的則面臨著ACOS上漲和利潤空間壓縮的挑戰(zhàn)。

隨著網(wǎng)一臨近，對于本次亞馬遜黑五網(wǎng)一的戰(zhàn)況分析，Perpetua給出了深入的解讀。

在北美站點，隨著黑五網(wǎng)一的臨近，消費者開始活躍起來，搜索大促活動的頻率增加，促使曝光和點擊量上升。黑五網(wǎng)一前一周的競爭進入白熱化階段，CPCs平均增加了19%，但轉(zhuǎn)化率卻平均下降了16%。這說明消費者更傾向于在黑五網(wǎng)一當天再下單。

詳細數(shù)據(jù)洞察顯示，黑五當天上午的廣告花費和點擊量在特定時段達到高峰。賣家需要確保預算足夠支撐到晚上，因為這個時段的廣告效率非常高。

總體而言，北美站點的廣告主們加大了對黑五的廣告投入，與去年相比，廣告投入增加了16%。頻繁的廣告活動促使CPCs上漲5%，同時帶來了更多的點擊和曝光增長。消費者變得更加謹慎，CTR和CVR均有所下降。這提醒廣告主們，提供具有吸引力的價格優(yōu)惠至關(guān)重要。

在歐洲站點，黑五網(wǎng)一大促前的五天里，廣告主們非常重視預熱，銷售額相比去年增加了19%。隨著大促的臨近，廣告投入逐漸減少，ROAS與去年相比平均下降了26%。歐洲站點的廣告主們更傾向于在大促前增加廣告投入以延長促銷時間。但消費者依然會在大促前期瀏覽活動，搜索感興趣的產(chǎn)品，卻不會急于購買，而是等待黑五網(wǎng)一當天的更大優(yōu)惠。

值得關(guān)注的是，歐洲站點的廣告投入非常大，CPCs相比北美站點上漲更高。盡管銷售額比去年有所減少，但AOV在促銷前五天的每一天都有所增加。這說明消費者雖然購買體量沒有變化，但在銷售額上的表現(xiàn)不如預期。除了意大利之外，其他EU5站點的廣告投入都在增加，而消費者對價格和優(yōu)惠力度更加敏感，轉(zhuǎn)化率有所下降。購物者愿意花費更多的錢，AOV平均上升了21%。

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