“選擇的重要性超越努力”，這句話對于跨境電商賣家來說再貼切不過。在跨境電商競爭日益激烈的環(huán)境下，一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)品往往能為賣家?guī)硪庀氩坏降氖斋@。

那么，什么樣的產(chǎn)品具備高潛力呢？如何尋找這些潛力股產(chǎn)品呢？這是許多賣家面臨的難題。

繼消費(fèi)類電子產(chǎn)品和智能硬件產(chǎn)品之后，現(xiàn)在又有一個(gè)新的市場機(jī)遇——家居園藝，它正受到越來越多人的關(guān)注。本文將從全球家居園藝市場概覽、熱門產(chǎn)品/趨勢以及如何推廣這三個(gè)層面進(jìn)行深入解析。

一、全球家居園藝市場數(shù)據(jù)洞察

在最近的eBay運(yùn)營大會(huì)上，一個(gè)引人注目的信息透露出來：在2018年的前三季度，家電、家具、園藝、DIY這四大子類目在eBay的美國、德國、英國和澳大利亞的四大站點(diǎn)中漲幅迅猛。特別是在德國站點(diǎn)，每秒鐘就有一件家居園藝類產(chǎn)品被售出。中國賣家在這些類目中的滲透率還相對較低。

根據(jù)Euromonitor提供的數(shù)據(jù)，家居和園藝在全球消費(fèi)品類的市場價(jià)值中穩(wěn)居第四位，年均復(fù)合增長率預(yù)估為2.1%左右。家居園藝的細(xì)分市場在不同區(qū)域都有強(qiáng)勁表現(xiàn)，市場機(jī)會(huì)主要集中在歐美發(fā)達(dá)國家，如德國、瑞士、荷蘭、瑞典以及美國。

從消費(fèi)人群來看，家居園藝的消費(fèi)主力是25-44歲的人群，他們占據(jù)了約三分之二的總市場。更重要的是，全球約有四分之一的互聯(lián)網(wǎng)用戶愿意為改善家居環(huán)境花費(fèi)額外資金，這顯示了消費(fèi)者對家居園藝產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求和購買力。

二、潛力家居產(chǎn)品解析

燈具是家居產(chǎn)品市場中的明星品類。每年的11月和12月是燈具搜索的高峰期，與全球節(jié)假日高峰相吻合。在燈具細(xì)分品類中，lamp（落地?zé)簦┦亲钍苡脩絷P(guān)注的類別。這是因?yàn)樗挠猛径鄻?，價(jià)格范圍廣泛，且對硬裝修沒有要求。值得注意的是，智能照明的復(fù)合年增長率在全球智能家居品類中位列第二，顯示了其巨大的增長潛力。

除了燈具，床上用品也是家紡大類中的主力軍。床上用品市場的一半價(jià)值來自于中國、美國、英國以及德國這四個(gè)國家。在美國、英國以及德國的床上用品市場中，家裝熱愛者是主要消費(fèi)群體。他們往往年齡在25-44歲之間，性別為女性，且多為租房客。這一群體對品牌沒有太大的偏好，更注重產(chǎn)品的舒適度、可洗滌性以及質(zhì)量。

三、園藝市場的三大熱門趨勢

家居產(chǎn)品市場的潛力已經(jīng)讓人矚目，園藝市場同樣不容忽視。了解行業(yè)趨勢是賣家制定策略的關(guān)鍵。當(dāng)前，園藝市場的流行趨勢有哪些呢？

適合公寓居住環(huán)境的園藝產(chǎn)品越來越受歡迎。在全球城市化的背景下，人們擁有的花園面積越來越小，這促使了對簡單室內(nèi)園藝方法的需求急劇增長，如水耕栽培、智能園藝套裝和室內(nèi)植物等。

1. 捕捉家庭園藝消費(fèi)者的關(guān)鍵時(shí)刻

在家庭園藝類消費(fèi)者尋找購物靈感的過程中，移動(dòng)端的推廣尤為關(guān)鍵。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)79%的消費(fèi)者在購物前會(huì)使用谷歌搜索，64%則傾向于在YouTube上尋找靈感。超過半數(shù)的消費(fèi)者會(huì)在前往實(shí)體店之前，先在手機(jī)上進(jìn)行產(chǎn)品搜索。甚至在實(shí)體店中，仍有七成以上的消費(fèi)者會(huì)繼續(xù)使用手機(jī)查找更優(yōu)選項(xiàng)。接近八成的人在谷歌搜索后改變了原先打算購買的產(chǎn)品品牌。針對消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，制定有效的營銷策略，充分利用移動(dòng)端和谷歌推廣覆蓋消費(fèi)者決策前的關(guān)鍵時(shí)刻，是解鎖海外家居園藝市場的關(guān)鍵所在。

2. YouTube平臺(tái)的重要性不容忽視

YouTube不僅僅是一個(gè)，更是全球第二大的搜索平臺(tái)。越來越多的家庭園藝類消費(fèi)者會(huì)在YouTube上搜索相關(guān)的視頻內(nèi)容。例如，高達(dá)93%的千禧一代會(huì)在YouTube上學(xué)習(xí)新技能，包括組裝家具和園藝等。在過去兩年里，YouTube上的居家環(huán)境相關(guān)內(nèi)容觀看時(shí)長累計(jì)達(dá)到了驚人的7,300年。對于賣家而言，這是一個(gè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和教育的絕佳機(jī)會(huì)。通過制作和發(fā)布與家庭園藝相關(guān)的視頻內(nèi)容，可以有效吸引目標(biāo)消費(fèi)者，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

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