降低ACOS是亞馬遜賣家實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵，也是亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營的核心挑戰(zhàn)。隨著站內(nèi)廣告競價(jià)的日益激烈，亞馬遜似乎也開始重視站外推廣的價(jià)值。近期，亞馬遜針對站外曝光推出了“展示型推廣”功能的更新，今天我們將分享如何通過這種廣告降低ACOS，獲得更高的收益。

亞馬遜在互聯(lián)網(wǎng)布局中開始加緊站外的步伐?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)是互聯(lián)互通，沒有任何一個平臺能夠阻止所有賣家只通過平臺內(nèi)部獲取流量。亞馬遜的快速發(fā)展也得益于從Google、Facebook以及聯(lián)盟營銷獲取的龐大流量。盡管過去三年中，亞馬遜試圖引導(dǎo)賣家將廣告投入Amazon Advertising，但這導(dǎo)致賣家的廣告成本飆升，與賣家的距離逐漸疏遠(yuǎn)。

為了解決這個問題，亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)不斷推出站外推廣的強(qiáng)功能。其中包括：類似Shopify和獨(dú)立站的品牌旗艦店、Landing Page的社交媒體促銷代碼以及類似Google聯(lián)盟營銷的亞馬遜站外展示型廣告等。接下來我們將詳細(xì)介紹亞馬遜全新的展示型廣告的操作方法。

亞馬遜展示型廣告的目的在于降低站內(nèi)廣告費(fèi)用，避免站內(nèi)激烈的關(guān)鍵詞競價(jià)，通過站外進(jìn)行大范圍曝光。它還能對目標(biāo)客戶反復(fù)曝光，補(bǔ)充亞馬遜關(guān)鍵詞競價(jià)無法對同一客戶反復(fù)曝光的短板。展示型廣告還能提高關(guān)聯(lián)流量，將商品展示在競爭對手的詳情頁中，提升站內(nèi)曝光和轉(zhuǎn)化。

亞馬遜展示型廣告功能在推出后不斷得到更新和完善。最新的更新內(nèi)容包括：針對通過展示型廣告瀏覽產(chǎn)品詳情頁的客戶進(jìn)行分開競價(jià)、批量添加推薦商品功能以及添加批量創(chuàng)建、修改、暫停的功能等。

針對展示型廣告，我們可以看到這種廣告形式還在初期探索階段，存在形式傳統(tǒng)、曝光有限、轉(zhuǎn)化率不高以及仍然通過在詳情頁曝光競爭對手商品的方式干擾客戶決策等問題。盡管如此，展示型廣告的優(yōu)勢在于它是亞馬遜迄今為止推出的唯一一種再營銷廣告形式，能夠?qū)珳?zhǔn)客戶進(jìn)行反復(fù)曝光，并能在一定程度上有效降低單純依賴亞馬遜站內(nèi)關(guān)鍵詞競價(jià)的投放形式。我們強(qiáng)烈建議賣家在賣家中心開啟亞馬遜展示型廣告。不過請注意以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場，如有侵權(quán)請聯(lián)系處理。（來源：薈網(wǎng)服務(wù)號）