從事跨境電商的賣(mài)家常常在訂單和利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)下，追求快速打造熱銷(xiāo)爆款。各種新奇特的商品也如雨后春筍般涌現(xiàn)，迅速帶來(lái)可觀的收益。大多數(shù)爆款產(chǎn)品往往具有短命的特質(zhì)。那么，跨境電商賣(mài)家如何在確保產(chǎn)品生命周期的前提下穩(wěn)操勝券呢？

“獵奇心態(tài)”是推動(dòng)新奇特產(chǎn)品熱銷(xiāo)的重要因素，但隨之而來(lái)的是一系列挑戰(zhàn)?；仡?017年，多個(gè)主流電商平臺(tái)如阿里巴巴、亞馬遜、eBay、速賣(mài)通和Wish等平臺(tái)上，指尖陀螺、美人魚(yú)毛毯和指尖猴子等爆款產(chǎn)品層出不窮，受到消費(fèi)者的熱烈追捧。

寧波矩成創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān)王一鳴表示，新奇特產(chǎn)品自然受到賣(mài)家和行業(yè)市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，刺激消費(fèi)也是必然的。買(mǎi)家的獵奇心態(tài)會(huì)促使他們尋求新奇特的商品?？缇畴娚绦畔⒌娜蚧捅馄交沟眯缕嫣禺a(chǎn)品一經(jīng)推出就能迅速傳播。但這也意味著這些產(chǎn)品很快就會(huì)被模仿復(fù)制。

通常，新奇特產(chǎn)品具有以下幾個(gè)顯著特征：

1. 生命周期短，換季后容易被淘汰；

2. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力，容易遭到侵權(quán)。

王一鳴坦言，爆款新奇特產(chǎn)品天然地帶有短命的特質(zhì)。在國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)缺失的大環(huán)境下，涉及專(zhuān)利、商標(biāo)和原創(chuàng)設(shè)計(jì)等方面的新奇特產(chǎn)品容易遭遇知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)。由于時(shí)尚潮流的特性，這些爆款新奇特產(chǎn)品在換季或不再熱銷(xiāo)后，容易被市場(chǎng)和消費(fèi)者拋棄，陷入“泡沫經(jīng)濟(jì)”的困境。

相對(duì)于短暫的熱門(mén)潮流，持久不衰的銷(xiāo)量背后往往依賴(lài)于“有用的設(shè)計(jì)”。從2010年開(kāi)始，王一鳴所在的團(tuán)隊(duì)就堅(jiān)持通過(guò)“有用的設(shè)計(jì)”為賣(mài)家或廠商提供更多支持。他們堅(jiān)持從日常使用者的角度出發(fā)，通過(guò)設(shè)計(jì)思維提出解決方案。

例如，他們?cè)O(shè)計(jì)的磁鐵菜板自推出以來(lái)一直持續(xù)熱銷(xiāo)。王一鳴解釋?zhuān)@是因?yàn)樵O(shè)計(jì)考慮了使用者的需求，使切菜過(guò)程更加便捷。同樣，抽屜拖把桶的設(shè)計(jì)也是從使用者的角度出發(fā)，考慮其真正的適用功能。

王一鳴強(qiáng)調(diào)，突出的產(chǎn)品設(shè)計(jì)很多時(shí)候并非由設(shè)計(jì)師首先想到，而是由對(duì)市場(chǎng)高度敏感的銷(xiāo)售商和采購(gòu)商打造的。他們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，需要更多地考慮使用者的需求和感受，避免單純從銷(xiāo)售方的商業(yè)利益出發(fā)。有用的設(shè)計(jì)才是產(chǎn)品最本質(zhì)的需求核心。賣(mài)家應(yīng)該抓住產(chǎn)品價(jià)值，為終端使用者考慮，做“有用的設(shè)計(jì)”，這樣產(chǎn)品的市場(chǎng)成功概率才會(huì)更高。

（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）