近年來(lái)，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在眾多社媒平臺(tái)中脫穎而出，成為全球范圍內(nèi)備受矚目的社交媒介。數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群已覆蓋超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活躍用戶突破10億。預(yù)計(jì)到2022年底，TikTok用戶總數(shù)將超過(guò)15億。這一現(xiàn)象自然引起了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注，大家都希望抓住TikTok的流量紅利來(lái)為品牌及產(chǎn)品引流。今天，虹雀KOL想和大家聊聊TikTok推廣方式之一——TikTok紅人營(yíng)銷。

那么，什么品牌和產(chǎn)品更適合進(jìn)行TikTok紅人營(yíng)銷呢？結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點(diǎn)，以下幾類產(chǎn)品可能更適合在TikTok進(jìn)行推廣：

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品：TikTok用戶中，大部分為16-24歲的年輕人，他們的消費(fèi)能力相對(duì)有限，因此客單價(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引他們購(gòu)買。

2. 娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品：TikTok用戶喜歡觀看富有娛樂(lè)性的視頻，所以推廣電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門(mén)票等服務(wù)會(huì)很有優(yōu)勢(shì)。

3. 功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品：盡管TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)上限已經(jīng)延長(zhǎng)，但幾分鐘的短視頻仍是主流。那些功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品，如時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等，在TikTok上推廣更具優(yōu)勢(shì)。

4. 新奇、獨(dú)特的產(chǎn)品：TikTok年輕人關(guān)注度高，新奇、獨(dú)特的產(chǎn)品更容易吸引他們的注意。

在TikTok紅人營(yíng)銷方面，常見(jiàn)的推廣方式包括口播、開(kāi)箱測(cè)評(píng)、生活vlog和劇情/小品等。口播是直接的推廣方式，紅人會(huì)直接在視頻中介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)惠，引導(dǎo)購(gòu)買。開(kāi)箱測(cè)評(píng)則通過(guò)展示產(chǎn)品評(píng)價(jià)和使用過(guò)程，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。生活vlog則以自然的方式將產(chǎn)品融入日常生活中，讓觀眾更容易接受。劇情/小品則通過(guò)情景劇或小品形式，加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。

在進(jìn)行TikTok紅人營(yíng)銷時(shí)，如何篩選紅人也至關(guān)重要。我們可以從視頻內(nèi)容類型、視頻播放量和視頻創(chuàng)新性等維度進(jìn)行分析。為了更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾及產(chǎn)品類型進(jìn)行篩選。我們還應(yīng)關(guān)注紅人的近期視頻播放量，這更能反映紅人的流量情況。富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容更容易在TikTok上走紅，因此視頻的創(chuàng)新性也是我們需要關(guān)注的。

如果想要開(kāi)展TikTok紅人營(yíng)銷活動(dòng)，可以考慮通過(guò)虹雀KOL這一專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)來(lái)快速找到大量合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供了經(jīng)過(guò)深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)的精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。

對(duì)于想要深入了解TikTok的賣家和愛(ài)好者，還有一些實(shí)操指南和變現(xiàn)方法可供參考。從下載、安裝到變現(xiàn)實(shí)操，以及收益最大化等方面都有詳細(xì)解讀。如果你是短視頻愛(ài)好者，了解這些方法將讓你在TikTok的道路上更進(jìn)一步。

探索TikTok：建立清晰的變現(xiàn)邏輯是關(guān)鍵

一、入門(mén)成本與設(shè)備準(zhǔn)備

對(duì)于剛開(kāi)始接觸TikTok的新手來(lái)說(shuō)，了解入門(mén)成本是至關(guān)重要的。在設(shè)備選擇方面，推薦使用蘋(píng)果7或以上版本的手機(jī)，二手價(jià)格適中，約在500-700元人民幣。購(gòu)買設(shè)備時(shí)，切勿貪圖便宜而影響后續(xù)運(yùn)營(yíng)效果。除此之外，還需要準(zhǔn)備郵箱和網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施。

初學(xué)者入門(mén)成本大約在600元人民幣左右，包括設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)和郵箱等基本費(fèi)用。

二、TikTok視頻策略指南

在發(fā)布視頻前，深入了解TikTok的底層邏輯和算法是關(guān)鍵。算法的核心在于管理用戶數(shù)據(jù)，并通過(guò)用戶行為反饋不斷優(yōu)化平臺(tái)功能，以吸引和留住用戶。在此基礎(chǔ)上，我們將指導(dǎo)你如何制定有效的視頻策略，提高視頻曝光度。

掌握TikTok的流量池分發(fā)機(jī)制，了解初始推薦流程和用戶標(biāo)簽匹配原則。通過(guò)精準(zhǔn)定位和內(nèi)容優(yōu)化，提升視頻上熱門(mén)的可能性。掌握視頻發(fā)布技巧，如選擇最佳發(fā)布時(shí)間、撰寫(xiě)吸引人的標(biāo)題和描述、使用話題標(biāo)簽等，都能使你的視頻更容易被目標(biāo)用戶發(fā)現(xiàn)。

三 如何在TikTok上實(shí)現(xiàn)高效的變現(xiàn)？

二、作品低播放量的原因

1. 視頻內(nèi)容吸引力不足

封面要吸引人；視頻開(kāi)頭3秒要制造懸念；背景音樂(lè)要與視頻內(nèi)容相輔相成。

2. 視頻遭遇二次查重

使用的素材重復(fù)率較高，建議避免使用過(guò)于熱門(mén)的素材。

3. 話題冷門(mén)或類目選擇不當(dāng)

選擇冷門(mén)話題和內(nèi)容可能導(dǎo)致播放量不高。建議賬號(hào)定位時(shí)要選擇劇情故事、記錄生活、講雞湯、手藝制作、美食制作、美女出鏡、科普知識(shí)等熱門(mén)類目。

4. 賬號(hào)定位混亂，未貼標(biāo)簽

作品播放量低可能是因?yàn)橘~號(hào)未貼標(biāo)簽。某音平臺(tái)會(huì)根據(jù)標(biāo)簽推送精準(zhǔn)流量，增加播放量和互動(dòng)。

三、解決低播放量的方法

1. 積累內(nèi)容和素材

明確賬號(hào)定位，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，根據(jù)目標(biāo)用戶群體，內(nèi)容越垂直越好。持續(xù)輸出內(nèi)容對(duì)賬號(hào)權(quán)重和平臺(tái)推薦很重要。

2. 優(yōu)化視頻呈現(xiàn)方式

選取優(yōu)質(zhì)視頻素材，優(yōu)化視頻主人公選擇，注意拍攝環(huán)境選取和特效使用，提升視頻美感。使用專業(yè)拍攝器材，注重拍攝細(xì)節(jié)打磨，將短視頻打造成大屏幕電影級(jí)別的作品。

3. 創(chuàng)作創(chuàng)意不怕試錯(cuò)

創(chuàng)作本身是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程。在短視頻領(lǐng)域，不要試圖尋找無(wú)限復(fù)制的成功法則。今天短視頻行業(yè)正在快速發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要有勇于挑戰(zhàn)的精神，保持內(nèi)容不斷優(yōu)化與創(chuàng)新。

四、TK海外某音國(guó)際版的變現(xiàn)方式

1. 紅人廣告：接品牌、音樂(lè)、游戲等廣告。

2. 導(dǎo)流到其他社交媒體：如Youtube、Instagram等，實(shí)現(xiàn)粉絲價(jià)值最大化。

3. 建立私域流量池：通過(guò)Line、WhatsApp等工具承接，實(shí)現(xiàn)多種變現(xiàn)玩法。

4. TK直播帶貨、打賞、推廣app等。

5. 服務(wù)商玩法：提供TK海外服務(wù)器、工具、提現(xiàn)渠道等B端服務(wù)。

6. 電商帶貨：通過(guò)付費(fèi)流量和免費(fèi)流量進(jìn)行帶貨。

7. 獨(dú)立站CPA/SOI/DOI等：通過(guò)TK塑造企業(yè)品牌，提升產(chǎn)品消費(fèi)者信賴度。

8. 創(chuàng)作者基金：盡管官方審核變嚴(yán)格，仍有創(chuàng)作者通過(guò)此方式獲得收益，但存在一定風(fēng)險(xiǎn)，需謹(jǐn)慎操作。老A提醒大家，在追求收益的也要關(guān)注賬號(hào)安全和風(fēng)險(xiǎn)防控。

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