在亞馬遜后臺設(shè)置了廣告的賣家們，是否有時感到廣告投入巨大，但轉(zhuǎn)化率卻不盡人意，看到競爭對手的產(chǎn)品排名靠前，內(nèi)心焦慮不已。那么，花幾分鐘來檢查一下，是不是陷入了以下這些陷阱呢？

【黃金購物車的存在與否】

檢查一下你投放廣告的詳情頁是否有購買按鈕。如果商品詳情頁沒有購買按鈕，那么你做的廣告可能只是在為其他賣家引流，這就意味著你的廣告效益并未最大化。點(diǎn)擊“黃金購物車（Buy Box）”可以查看相關(guān)的規(guī)則和技巧。

【廣告排位并非只憑競價高低】

有些賣家誤以為在亞馬遜站內(nèi)廣告的排序是單純以競價高低來決定的。但實(shí)際上，在亞馬遜系統(tǒng)中，每一條商品詳情頁都有一個獨(dú)立的質(zhì)量分，平臺系統(tǒng)會根據(jù)所有投放廣告的商品詳情頁進(jìn)行排序。影響質(zhì)量分的因素包括產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品信息詳情、用戶的搜索意向、點(diǎn)擊量及轉(zhuǎn)化率等。廣告的排位和質(zhì)量分不僅有關(guān)，還影響著單次點(diǎn)擊所產(chǎn)生的費(fèi)用。

【詳情頁未優(yōu)化便投放廣告】

有些賣家在商品詳情頁面尚未優(yōu)化完成時，就急于開啟廣告，這往往導(dǎo)致廣告的轉(zhuǎn)化率難以提升。在準(zhǔn)備發(fā)布商品詳情頁時，一定要從產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、特征、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述等方面進(jìn)行精心規(guī)劃。即使亞馬遜幫你把產(chǎn)品推到首頁，如果客戶看到的信息模糊、描述不精準(zhǔn)，也會被嚇跑。投放廣告前，一定要確保商品詳情頁的優(yōu)化和完善。

【為小市場容量的產(chǎn)品投放廣告】

廣告的投放需要考慮投入產(chǎn)出比。對于市場容量小、競爭激烈有限、銷量偏低的產(chǎn)品，以及利潤較低的產(chǎn)品，并不適合投放廣告。因?yàn)閺V告的投入可能無法帶來足夠的回報(bào)。對于這類產(chǎn)品，需要重新考慮其市場定位，甚至可能需要暫停廣告投放。

【設(shè)置精準(zhǔn)度不高的冷門關(guān)鍵詞】

許多賣家認(rèn)為關(guān)鍵詞越多越好，其實(shí)不然。選擇精準(zhǔn)度高、熱度高的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣即可。太多的關(guān)鍵詞可能帶來的用戶并不精準(zhǔn)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，并且消耗大量的時間和精力。對于冷門的長尾詞和偏僻詞，可以不用設(shè)置。

【未對廣告進(jìn)行分析】

完成廣告發(fā)布并不意味著廣告活動的結(jié)束，而是開始的時刻。在激烈的競爭中，想要廣告效果最大化，需要持續(xù)分析和優(yōu)化廣告方案。做完廣告后，要對關(guān)鍵詞進(jìn)行效果分析，找出熱搜和轉(zhuǎn)化率較高的詞進(jìn)行重點(diǎn)投放。

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