有賣家詢問(wèn)，產(chǎn)品在亞馬遜關(guān)鍵詞搜索已經(jīng)上了首頁(yè)，是否還需要繼續(xù)投放廣告。我的回答是，廣告仍然要繼續(xù)投放，但具體的廣告策略需要根據(jù)不同情況來(lái)調(diào)整。

為什么呢？

投放廣告的目標(biāo)應(yīng)該是以合適的成本獲取訂單。即使產(chǎn)品已經(jīng)上了首頁(yè)，廣告的流量仍然是亞馬遜流量中的重要部分。如果你不持續(xù)投入廣告，這部分流量可能會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)。

首頁(yè)的位置并非固定不變，亞馬遜鼓勵(lì)對(duì)消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品加大廣告投入。

那么，接下來(lái)我們?cè)撊绾未驈V告呢？

首要的是監(jiān)控關(guān)鍵詞的位置。你可以通過(guò)手動(dòng)搜索、自行編寫(xiě)爬蟲(chóng)代碼或使用外部工具來(lái)進(jìn)行監(jiān)控。我會(huì)使用插件自動(dòng)監(jiān)控你的ASIN在你關(guān)注的關(guān)鍵詞下的自然排名和廣告排名，包括自動(dòng)抓取的時(shí)間和地點(diǎn)都可以自定義。你也可以監(jiān)控你的核心關(guān)鍵詞進(jìn)入前三頁(yè)的產(chǎn)品情況。

當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)在某些關(guān)鍵詞上上了首頁(yè)后，你需要關(guān)注這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，了解通過(guò)這些關(guān)鍵詞獲取一個(gè)訂單的成本是多少，是否符合你的預(yù)期。這樣你才能明確下一步的操作，而不是單純思考是否應(yīng)該停掉廣告。

廣告的關(guān)鍵在于花費(fèi)和成本銷售比（CPS），詞的位置并不重要。如果你的CPS超過(guò)目標(biāo)值，你可以選擇優(yōu)化轉(zhuǎn)化率或降低出價(jià)。如果在目標(biāo)范圍內(nèi)，則無(wú)需調(diào)整。也就是說(shuō)，如果這個(gè)關(guān)鍵詞的ACoS在你的預(yù)期范圍內(nèi)，你可以繼續(xù)投放廣告；如果你的自然權(quán)重提高，可以適當(dāng)降低CPC進(jìn)行測(cè)試；如果這個(gè)關(guān)鍵詞上了首頁(yè)但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很低，那么你需要考慮詞的相關(guān)性，不相關(guān)的詞可以直接否定，相關(guān)的詞則需要關(guān)注搜索詞，廣泛否定不相關(guān)的搜索詞，但不要否定相關(guān)詞。

比如，如果你的關(guān)鍵詞是“phone”，但點(diǎn)擊的是“phone charger”或“phone stand”，那么你可以廣泛否定“charger”和“stand”，因?yàn)槟沅N售的是“phone”，這樣任何帶有“charger”或“stand”的詞都不會(huì)出現(xiàn)在你的廣告中。你還需要考慮是否要降低這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)。

以上是我處理廣告關(guān)鍵詞的思路，你有其他方法嗎？歡迎分享和交流。

（來(lái)源：林恩跨境記）

注：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。