圖片來源：圖蟲創(chuàng)意庫(kù)

近日，不少賣家對(duì)于今年的黑五表現(xiàn)表示擔(dān)憂，有的甚至認(rèn)為今年是史上最差的一年。其中一位賣家表示，“原本以為今年的黑五銷售會(huì)有更好的表現(xiàn)，沒想到網(wǎng)上的店鋪銷量不僅沒有上升，反而持續(xù)萎靡不振?！币晃恢鳡I(yíng)電子品類的亞馬遜賣家更是透露，其平臺(tái)店鋪銷量相較于往年下滑了將近60%，今年累計(jì)虧損金額高達(dá)一千多萬。賣家對(duì)此不禁感嘆：“如今亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，產(chǎn)品價(jià)格一降再降?！?/p>

今年黑五網(wǎng)一大促的表現(xiàn)似乎不盡人意。據(jù)Adobe發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年黑色星期五在線銷售額為89億美金，相較于2020年的90億美金，出現(xiàn)了小幅下滑。相較之下，品牌獨(dú)立站的賣家表現(xiàn)相對(duì)亮眼。例如Shopify的數(shù)據(jù)顯示，從新西蘭黑五到美國(guó)加州網(wǎng)一期間，獨(dú)立DTC電商品牌的銷售總額高達(dá)63億美元，同比增長(zhǎng)了驚人的23%。其中，銷售額最高的國(guó)家包括美國(guó)、英國(guó)等，而消費(fèi)者購(gòu)物趨勢(shì)也明顯偏向移動(dòng)設(shè)備。尤其值得關(guān)注的是服飾、健康美容和家居園藝等熱門產(chǎn)品類別。

盡管獨(dú)立站在大促優(yōu)惠活動(dòng)的加持下分得了一杯羹，但也有賣家面臨著廣告費(fèi)用飆升的問題。一位獨(dú)立站賣家反饋稱，黑五期間由于Facebook廣告投放費(fèi)用高漲，雖然投入了大量廣告費(fèi)用，但流量表現(xiàn)平平，訂單寥寥無幾。這也反映出獨(dú)立站在引流方面確實(shí)存在難度。

為了獲取更多的曝光機(jī)會(huì)，賣家們紛紛尋求站外廣告來吸引流量。獨(dú)立站獲取自然流量困難是一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)，因此賣家們需要借助社交媒體和搜索引擎等渠道來獲取站外流量。據(jù)預(yù)測(cè)，北美廣告市場(chǎng)有望實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，搜索廣告同樣呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。以獨(dú)立站女裝大賣SHEIN為例，其借助Facebook等社交媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模引流，并通過完整的客服體系形成了引流閉環(huán)。

隨著越來越多的賣家涌入這一賽道，一些不合規(guī)的操作也引發(fā)了輿論危機(jī)。今年Facebook的注冊(cè)機(jī)制更加嚴(yán)格，流量成本也呈上升趨勢(shì)。對(duì)此，獨(dú)立站賣家開始探索如何以更低的成本獲得更多的流量，即實(shí)現(xiàn)“降本增效”。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，賣家們采用了全渠道營(yíng)銷推廣的策略。在搜索內(nèi)容營(yíng)銷方面，賣家們通過Google Ads、YouTube、谷歌discovery等工具將流量引入站內(nèi)變現(xiàn)。例如，通過YouTube廣告投放，找到符合商品調(diào)性的網(wǎng)紅/KOL進(jìn)行推廣，吸引粉絲到店內(nèi)購(gòu)買。郵件營(yíng)銷等傳統(tǒng)方式也重新受到賣家的重視。

隨著第一方數(shù)據(jù)的重要性日益顯現(xiàn)，廣大賣家也在數(shù)字廣告上投入更多。據(jù)預(yù)測(cè)，未來數(shù)字廣告支出有望達(dá)到全球電商銷售額的10％以上。目前在全球范圍內(nèi)，基于Google在PC端的搜索量占據(jù)的全球市場(chǎng)份額，利用Google為品牌獨(dú)立站引流仍然是主流做法。

為了幫助獨(dú)立站賣家打響2021年的沖刺期，Google一級(jí)代理店匠推出了火炬計(jì)劃福利活動(dòng)。參與活動(dòng)的賣家可以獲得最高達(dá)百萬美金的廣告補(bǔ)貼和現(xiàn)金紅包等福利。店匠還提供了深入的技術(shù)對(duì)接服務(wù)、店鋪預(yù)檢助力、購(gòu)物廣告一站式服務(wù)等支持措施。錯(cuò)過機(jī)會(huì)就要等一年！如果您想嘗試解鎖品牌獨(dú)立站出海營(yíng)銷的最新玩法并獲得豐厚福利掃描文末海報(bào)二維碼立刻報(bào)名吧！如果您需要詳細(xì)了解更多信息請(qǐng)聯(lián)系我們成為授權(quán)代理商的客戶聯(lián)絡(luò)人作為責(zé)任與服務(wù)的監(jiān)管人員他們會(huì)為您詳細(xì)介紹具體活動(dòng)內(nèi)容。此次活動(dòng)名額有限想要參與但未報(bào)名的賣家們趕快行動(dòng)起來吧！避免錯(cuò)過良機(jī)。（如有對(duì)文章的誤解等具體情況可咨詢代理商協(xié)助反饋說明以獲得進(jìn)一步解決）不要對(duì)正文內(nèi)容進(jìn)行任何形式的復(fù)制轉(zhuǎn)載或未經(jīng)許可的使用。）