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近日，不少賣家對于今年的黑五表現(xiàn)表示擔憂，有的甚至認為今年是史上最差的一年。其中一位賣家表示，“原本以為今年的黑五銷售會有更好的表現(xiàn)，沒想到網(wǎng)上的店鋪銷量不僅沒有上升，反而持續(xù)萎靡不振?！币晃恢鳡I電子品類的亞馬遜賣家更是透露，其平臺店鋪銷量相較于往年下滑了將近60%，今年累計虧損金額高達一千多萬。賣家對此不禁感嘆：“如今亞馬遜的競爭非常激烈，產(chǎn)品價格一降再降?！?/p>

今年黑五網(wǎng)一大促的表現(xiàn)似乎不盡人意。據(jù)Adobe發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年黑色星期五在線銷售額為89億美金，相較于2020年的90億美金，出現(xiàn)了小幅下滑。相較之下，品牌獨立站的賣家表現(xiàn)相對亮眼。例如Shopify的數(shù)據(jù)顯示，從新西蘭黑五到美國加州網(wǎng)一期間，獨立DTC電商品牌的銷售總額高達63億美元，同比增長了驚人的23%。其中，銷售額最高的國家包括美國、英國等，而消費者購物趨勢也明顯偏向移動設(shè)備。尤其值得關(guān)注的是服飾、健康美容和家居園藝等熱門產(chǎn)品類別。

盡管獨立站在大促優(yōu)惠活動的加持下分得了一杯羹，但也有賣家面臨著廣告費用飆升的問題。一位獨立站賣家反饋稱，黑五期間由于Facebook廣告投放費用高漲，雖然投入了大量廣告費用，但流量表現(xiàn)平平，訂單寥寥無幾。這也反映出獨立站在引流方面確實存在難度。

為了獲取更多的曝光機會，賣家們紛紛尋求站外廣告來吸引流量。獨立站獲取自然流量困難是一個客觀現(xiàn)實，因此賣家們需要借助社交媒體和搜索引擎等渠道來獲取站外流量。據(jù)預測，北美廣告市場有望實現(xiàn)顯著增長，搜索廣告同樣呈現(xiàn)出強勁的增長趨勢。以獨立站女裝大賣SHEIN為例，其借助Facebook等社交媒體平臺實現(xiàn)了大規(guī)模引流，并通過完整的客服體系形成了引流閉環(huán)。

隨著越來越多的賣家涌入這一賽道，一些不合規(guī)的操作也引發(fā)了輿論危機。今年Facebook的注冊機制更加嚴格，流量成本也呈上升趨勢。對此，獨立站賣家開始探索如何以更低的成本獲得更多的流量，即實現(xiàn)“降本增效”。

為了實現(xiàn)這一目標，賣家們采用了全渠道營銷推廣的策略。在搜索內(nèi)容營銷方面，賣家們通過Google Ads、YouTube、谷歌discovery等工具將流量引入站內(nèi)變現(xiàn)。例如，通過YouTube廣告投放，找到符合商品調(diào)性的網(wǎng)紅/KOL進行推廣，吸引粉絲到店內(nèi)購買。郵件營銷等傳統(tǒng)方式也重新受到賣家的重視。

隨著第一方數(shù)據(jù)的重要性日益顯現(xiàn)，廣大賣家也在數(shù)字廣告上投入更多。據(jù)預測，未來數(shù)字廣告支出有望達到全球電商銷售額的10％以上。目前在全球范圍內(nèi)，基于Google在PC端的搜索量占據(jù)的全球市場份額，利用Google為品牌獨立站引流仍然是主流做法。

為了幫助獨立站賣家打響2021年的沖刺期，Google一級代理店匠推出了火炬計劃福利活動。參與活動的賣家可以獲得最高達百萬美金的廣告補貼和現(xiàn)金紅包等福利。店匠還提供了深入的技術(shù)對接服務、店鋪預檢助力、購物廣告一站式服務等支持措施。錯過機會就要等一年！如果您想嘗試解鎖品牌獨立站出海營銷的最新玩法并獲得豐厚福利掃描文末海報二維碼立刻報名吧！如果您需要詳細了解更多信息請聯(lián)系我們成為授權(quán)代理商的客戶聯(lián)絡人作為責任與服務的監(jiān)管人員他們會為您詳細介紹具體活動內(nèi)容。此次活動名額有限想要參與但未報名的賣家們趕快行動起來吧！避免錯過良機。（如有對文章的誤解等具體情況可咨詢代理商協(xié)助反饋說明以獲得進一步解決）不要對正文內(nèi)容進行任何形式的復制轉(zhuǎn)載或未經(jīng)許可的使用。）