大家好，我是短視頻瘋?cè)嗽旱睦钌玳L(zhǎng)。這是我在專注于研究TikTok等海外短視頻運(yùn)營(yíng)的第1032天，依然在探索的道路上不斷前行。

今日的分享來自我們第十期TikTok訓(xùn)練營(yíng)的小店專題課程，由學(xué)員大餅所撰寫的實(shí)操案例。他以零跨境經(jīng)驗(yàn)，成功實(shí)現(xiàn)了英國(guó)小店月銷一萬英鎊的業(yè)績(jī)，其背后的策略與操作，無疑會(huì)給大家?guī)順O大的啟發(fā)和幫助！

我是大餅，非常榮幸能夠參加李社長(zhǎng)的TikTok Shop小店第十期課程。今天我想和大家分享一下，我是如何在TikTok英國(guó)站通過混剪技巧達(dá)到￡1W銷售額的，希望能對(duì)感興趣的小伙伴們有所幫助。

我關(guān)注瘋?cè)嗽菏加?020年底，觀望TikTok也有兩年的時(shí)間了。機(jī)緣巧合之下，我有幸加入了第十期的TikTok Shop實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)，并在2022年3月底完成了課程學(xué)習(xí)。

在此之前，我并未接觸過跨境電商。但國(guó)內(nèi)短視頻電商在2021年也曾達(dá)到每月300W銷售額的利好時(shí)期。隨著疫情和平臺(tái)政策的變化，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)日益內(nèi)卷。我選擇了與短視頻瘋?cè)嗽阂煌鲬?zhàn)TikTok電商。

非常感謝李社長(zhǎng)以及各位學(xué)長(zhǎng)，還有特邀的大牛嘉賓們，他們給了我許多TikTok的干貨知識(shí)。于是，在3月底，我?guī)е鴩?guó)內(nèi)的短視頻團(tuán)隊(duì)來挑戰(zhàn)TikTok。

我們的團(tuán)隊(duì)配置包括：一名視頻剪輯、一名運(yùn)營(yíng)和一名物流專員。運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)選品、內(nèi)容策劃、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)以及售前售后客服；視頻剪輯負(fù)責(zé)混剪工作；物流專員則負(fù)責(zé)采購(gòu)、打單發(fā)貨以及優(yōu)化包裝。我個(gè)人認(rèn)為，短視頻運(yùn)營(yíng)的成功離不開精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)、合適的選品以及一定的運(yùn)氣。

同行是你最好的學(xué)習(xí)對(duì)象。一定要每天去刷一下TikTok的小黃車視頻，分析評(píng)論區(qū)內(nèi)容以及產(chǎn)品，取其精華去其糟粕。

下面我想和大家分享一下我的執(zhí)行思路。中國(guó)供應(yīng)鏈強(qiáng)大，產(chǎn)品種類繁多。但是做電商，建議專注于垂直品類，不要做雜貨鋪。垂直品類能夠帶來客戶的店鋪加購(gòu)，對(duì)于店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常有幫助。

關(guān)于TikTok英國(guó)站的電商，我發(fā)現(xiàn)中年女性是主要消費(fèi)群體。在制作混剪視頻時(shí)，可以利用現(xiàn)成的素材直接進(jìn)行操作，不用擔(dān)心庫(kù)存問題。先測(cè)通播放量，有轉(zhuǎn)化后再去考慮供應(yīng)鏈的優(yōu)化。

產(chǎn)品的賣點(diǎn)不能太復(fù)雜。選品前，要切換到消費(fèi)者的角度去思考。一個(gè)靜音的視頻畫面，如果沒有旁白解說，也能讓英國(guó)消費(fèi)者直觀地GET到你的產(chǎn)品特點(diǎn)，那就足夠了。

我選品的途徑包括小店月榜單跟品、速賣通、EBAY、亞馬遜英國(guó)站、FACKBOOK話題等，以及TICHOO、滴答狗、UTEN、TIKSTAR、牛魔王等平臺(tái)。

在實(shí)驗(yàn)思路營(yíng)運(yùn)方面，我強(qiáng)調(diào)做好控制變量法測(cè)試，記錄每個(gè)部署的細(xì)節(jié)，利于復(fù)盤。周期性地驗(yàn)證你的猜想，才能逐步摸清平臺(tái)的算法，以及優(yōu)化自己的運(yùn)營(yíng)思路。

在視頻策劃方面，我強(qiáng)調(diào)文案口播的重要性。市面上很多視頻沒文案，雖然播放量高，但轉(zhuǎn)化率差?？梢栽O(shè)定幾個(gè)轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)的文案公式，如“如果你XXX，你可以試試XXX”、“不要再XXX，試試這樣XXX”等。

關(guān)于視頻發(fā)布，其實(shí)不太受時(shí)間影響，只要賬號(hào)優(yōu)質(zhì)，什么時(shí)間段發(fā)都會(huì)有流量。但是標(biāo)題可以選取提問的方式去編寫，這樣可以引導(dǎo)用戶評(píng)論或點(diǎn)贊。標(biāo)簽的話可以去標(biāo)簽廣場(chǎng)搜索和產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)簽。評(píng)論區(qū)要一一回復(fù)，這有助于人設(shè)的打造以及轉(zhuǎn)化率的提高。

在商品優(yōu)化方面，我們需要優(yōu)化商品標(biāo)題、價(jià)格、圖片、營(yíng)銷手段以及買家秀等。比如標(biāo)題規(guī)格+產(chǎn)品名靠前，讓消費(fèi)者一目了然；價(jià)格可以根據(jù)官方給的優(yōu)惠力度去設(shè)置錨點(diǎn)；產(chǎn)品圖片要清晰，可以找設(shè)計(jì)師把規(guī)格或者優(yōu)惠信息設(shè)置進(jìn)主圖；營(yíng)銷手段要利用起來，比如限時(shí)秒殺可以激發(fā)老外的購(gòu)買決策等。

根據(jù)前期的記錄，我們要定周期復(fù)盤賬號(hào)數(shù)據(jù)，對(duì)每個(gè)賬號(hào)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行診斷。新號(hào)一般發(fā)幾個(gè)視頻后觀測(cè)下播放量和點(diǎn)贊比，果斷棄用或者綁定官方達(dá)人進(jìn)行小黃車分銷。有出單的視頻可以進(jìn)行重復(fù)發(fā)布或者進(jìn)行二次制作提高轉(zhuǎn)化率等操作。

正如老話所說，獨(dú)行快而眾行遠(yuǎn)。如果你對(duì)大餅同學(xué)的文章印象深刻，贊賞他的才華，請(qǐng)點(diǎn)擊下方的贊賞按鈕。我們將會(huì)將收入的50%轉(zhuǎn)交給他，因?yàn)樗麆?chuàng)作這些內(nèi)容確實(shí)不易。

我們舉辦的第十三期TikTok小店訓(xùn)練營(yíng)已經(jīng)過半。在這次課程中，我們傳授的小店玩法已經(jīng)再次升級(jí)。許多學(xué)員在極短的時(shí)間內(nèi)成功實(shí)現(xiàn)了從零基礎(chǔ)到成功出單。下一期課程將于七月中旬開課，我們將分享經(jīng)過四期迭代的小店運(yùn)營(yíng)全方位知識(shí)。我們還為瘋?cè)嗽旱膶賹W(xué)員提供了下店白名單通道。只要符合跨境資質(zhì)，即可免費(fèi)快速開店。更有早鳥價(jià)優(yōu)惠券等你來拿，優(yōu)惠金額高達(dá)500元。如果你對(duì)我們的課程感興趣，歡迎在評(píng)論區(qū)留下你的聯(lián)系方式，我們的雨課小伙伴會(huì)及時(shí)與你取得聯(lián)系。

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