本文將探討海外抖音TikTok在東南亞的電商潛力。東南亞市場(chǎng)因其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)和TikTok Shop提供的豐富扶持政策，已成為跨境電商的重要舞臺(tái)。本文將詳細(xì)分析TikTok小店在東南亞的市場(chǎng)前景、入駐流程、選品策略、變現(xiàn)渠道以及新手需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)。

一、市場(chǎng)前景

東南亞市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率高，預(yù)計(jì)到2025年GMV將突破3000億美元。TikTok Shop憑借龐大的活躍用戶(hù)群體，為商家提供了豐富的商業(yè)機(jī)會(huì)。特別是東南亞國(guó)家的文化差異和消費(fèi)者需求在選品時(shí)要充分考慮，例如馬來(lái)西亞注重性?xún)r(jià)比，印尼則熱衷網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

二、入駐流程

入駐TikTok小店需要合法企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和符合當(dāng)?shù)爻隹谝蟮漠a(chǎn)品。注冊(cè)需要通過(guò)邀請(qǐng)碼和一系列材料進(jìn)行。商家需關(guān)注店鋪選品分類(lèi)，如3C電子、家居、母嬰用品等，并利用平臺(tái)工具挖掘潛力網(wǎng)紅和產(chǎn)品趨勢(shì)。

三、選品策略

選品是跨境電商成功的關(guān)鍵。在TikTok Shop，商家需根據(jù)東南亞各國(guó)的文化差異和消費(fèi)者需求來(lái)選擇產(chǎn)品。例如，對(duì)于馬來(lái)西亞用戶(hù)，性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品更受歡迎；而在印尼，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)效果更佳，選品時(shí)可傾向于與網(wǎng)紅合作的產(chǎn)品。

四、變現(xiàn)渠道

TikTok的短視頻和直播功能直接觸達(dá)用戶(hù)，低成本高轉(zhuǎn)化。商家可通過(guò)短視頻和直播銷(xiāo)售產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)。新手需注意運(yùn)費(fèi)計(jì)算、商品定價(jià)策略以及店鋪績(jī)效評(píng)估規(guī)則。了解新手期限制和提升策略也是關(guān)鍵，通過(guò)提高訂單量或獲得品牌資質(zhì)可提前結(jié)束新手期。

五、其他注意事項(xiàng)

近期TikTok宣布將在東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓）正式上線(xiàn)TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。商家可開(kāi)通多個(gè)國(guó)家店鋪，但同一營(yíng)業(yè)執(zhí)照在同一國(guó)家最多可開(kāi)通2個(gè)店鋪。開(kāi)通流程包括商家后臺(tái)操作，選擇計(jì)劃開(kāi)通的東南亞國(guó)家并點(diǎn)擊“開(kāi)通”按鈕。重要提醒是，點(diǎn)擊開(kāi)通某國(guó)家時(shí)，需查證營(yíng)業(yè)執(zhí)照在該國(guó)的開(kāi)店數(shù)量。

六、總結(jié)與展望

抖音在東南亞的發(fā)展可謂是一次飛躍式的進(jìn)步，與美國(guó)的謹(jǐn)慎策略形成鮮明對(duì)比。東南亞六國(guó)（新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和泰國(guó)）的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過(guò)75%，擁有超過(guò)4.5億用戶(hù)和100%的智能手機(jī)普及率。

近年來(lái)，隨著電子商務(wù)滲透率的提高，東南亞地區(qū)的倉(cāng)儲(chǔ)需求也日益增長(zhǎng)。國(guó)際零售商紛紛在此建立倉(cāng)庫(kù)，以縮短交貨時(shí)間并增加客戶(hù)服務(wù)與產(chǎn)品供應(yīng)。全球知名企業(yè)如宜家、雀巢、樂(lè)購(gòu)、Zalora和Lazada等都在該地區(qū)投資建立配送中心，以擴(kuò)大其電子商務(wù)足跡。

盡管東南亞市場(chǎng)潛力巨大，字節(jié)跳動(dòng)在進(jìn)軍該地區(qū)時(shí)卻采取了相當(dāng)謹(jǐn)慎的策略。TikTok Shop首先在英國(guó)上線(xiàn)，僅兩個(gè)月后就開(kāi)通了跨境業(yè)務(wù)。在更早開(kāi)設(shè)的印尼站點(diǎn)，至今仍未開(kāi)通跨境業(yè)務(wù)。

TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的布局逐步展開(kāi)。今年2月，其在印尼站點(diǎn)開(kāi)通一年后，開(kāi)始招募當(dāng)?shù)氐碾娚倘瞬藕徒?jīng)營(yíng)者，為全面進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)做準(zhǔn)備。兩個(gè)月后，TikTok Shop正式宣布在東南亞開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)。

東南亞市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿蚑ikTok在該地區(qū)的大量活躍用戶(hù)，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營(yíng)空間。隨著TikTok Shop在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓四國(guó)的正式上線(xiàn)，更多功能如直播、短視頻購(gòu)物、交易履約等也陸續(xù)開(kāi)放給商家。

由于東南亞市場(chǎng)采取定向邀請(qǐng)制度，商家需要獲得邀請(qǐng)碼才能入駐。對(duì)于滿(mǎn)足一定條件的商家，如已在運(yùn)營(yíng)英國(guó)小店的賣(mài)家或在其他東南亞平臺(tái)有良好流水的賣(mài)家，可以獲得邀請(qǐng)碼。這一政策對(duì)中小賣(mài)家更為友好。

TikTok Shop計(jì)劃推出全球商品功能，實(shí)現(xiàn)商品在各站點(diǎn)的同步展示。還計(jì)劃推出全球賣(mài)功能，使一個(gè)直播間能向多個(gè)國(guó)家的用戶(hù)推送內(nèi)容。

TikTok Shop的電商擴(kuò)張速度日益加快，首先選擇東南亞市場(chǎng)作為突破口。自2021年2月在印尼推出小店以來(lái)，其業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。選擇印尼作為首站，不僅因?yàn)橛∧崾菛|南亞人口大國(guó)，還因?yàn)槠湓陔娚淌袌?chǎng)的規(guī)模遠(yuǎn)超其他東南亞國(guó)家。

TikTok的全球下載量已超過(guò)30億，是全球?qū)崟r(shí)用戶(hù)量最多的短視頻社交平臺(tái)。其龐大的用戶(hù)基數(shù)使得許多用戶(hù)在觀(guān)看TikTok視頻后直接在TikTok Shop完成購(gòu)買(mǎi)。上線(xiàn)小店的地區(qū)，直播和短視頻購(gòu)物的各環(huán)節(jié)均可在應(yīng)用內(nèi)完成，這使得TikTok Shop的賣(mài)家能夠通過(guò)短視頻或直播直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，降低流量成本，提高轉(zhuǎn)化率。

隨著TikTok Shop在東南亞四國(guó)的正式上線(xiàn)，加上中國(guó)與印尼的市場(chǎng)，其已覆蓋亞洲六國(guó)及歐洲一國(guó)的業(yè)務(wù)。對(duì)于希望獲得新訂單的跨境人來(lái)說(shuō)，TikTok Shop無(wú)疑是一個(gè)值得嘗試的平臺(tái)。

最近，TikTok在泰國(guó)和菲律賓正式推出了應(yīng)用內(nèi)商城TikTok Mall，為跨境賣(mài)家提供了全新的帶貨場(chǎng)景。商城入口設(shè)在A(yíng)PP主頁(yè)的顯眼位置，使得用戶(hù)很容易進(jìn)入并瀏覽商品。商城內(nèi)設(shè)有多種頻道，如商品搜索、購(gòu)物車(chē)、新人專(zhuān)區(qū)、直播和內(nèi)容頻道等，滿(mǎn)足用戶(hù)的各種購(gòu)物需求。

通過(guò)將視頻內(nèi)容和直播結(jié)合，TikTok Mall實(shí)現(xiàn)了從“貨找人”到“人找貨”的功能轉(zhuǎn)變。此前，TikTok Shop主要依賴(lài)“直播+短視頻”的內(nèi)容電商模式，而商城功能的推出彌補(bǔ)了其依靠?jī)?nèi)容轉(zhuǎn)化消費(fèi)的不足。賣(mài)家可以獲得新的流量來(lái)源，并借鑒其他貨架平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化并實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

值得一提的是，TikTok Mall在印尼的開(kāi)放就取得了熱烈反響，許多賣(mài)家通過(guò)入駐商城獲得了巨大的曝光量、互動(dòng)率和用戶(hù)留存?？梢灶A(yù)見(jiàn)，TikTok Mall功能對(duì)東南亞賣(mài)家來(lái)說(shuō)具有巨大的可行性和增長(zhǎng)潛力。

在2023年的跨境電商戰(zhàn)略中，TikTok強(qiáng)調(diào)了“優(yōu)質(zhì)賣(mài)家提速”的重要性，鼓勵(lì)賣(mài)家專(zhuān)注于垂直類(lèi)目并減少主營(yíng)類(lèi)目數(shù)量。這意味著TikTok Shop將與Shopee等傳統(tǒng)電商平臺(tái)展開(kāi)對(duì)優(yōu)質(zhì)賣(mài)家的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

《TikTok Shop電商功能的全球拓展趨勢(shì)及未來(lái)展望》

隨著TikTok平臺(tái)的流量不斷累積，TikTok Shop的電商功能正在受到越來(lái)越多的關(guān)注。其依托TikTok平臺(tái)的巨大流量，在全球市場(chǎng)的拓展和營(yíng)銷(xiāo)方面的步伐正不斷加快。毫無(wú)疑問(wèn)，TikTok Shop正在改變電商市場(chǎng)的格局，引發(fā)一場(chǎng)前所未有的電商革命。

作為全球最大的社交媒體平臺(tái)之一，TikTok的影響力日益擴(kuò)大，TikTok Shop利用其強(qiáng)大的社交影響力，正將電商業(yè)務(wù)推向新的高度。其在全球市場(chǎng)的電商功能拓展，不僅彰顯了其前瞻性的戰(zhàn)略布局，也預(yù)示著電商市場(chǎng)將迎來(lái)巨大的變革。

我們期待TikTok Shop能夠繼續(xù)譜寫(xiě)其電商增長(zhǎng)的新故事。借助其強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，TikTok Shop無(wú)疑將在全球電商市場(chǎng)上取得更大的成功。隨著其不斷創(chuàng)新和改進(jìn)電商功能，我們有理由相信，TikTok Shop將不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，并推動(dòng)電商市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。