自去年9月1日在美國正式上線以來，Temu不斷擴(kuò)大市場，至今已在23個國家和地區(qū)正式上線。大家對“低價怪物”Temu的好奇和擔(dān)憂并存。從消費者角度看，盡管有人質(zhì)疑，但Temu在美國購物榜上已稱霸近300天，并成功將視線轉(zhuǎn)向亞洲市場。

當(dāng)Temu選擇日本作為出海亞洲的第一站時，人們的質(zhì)疑聲增加。日本消費者對商品質(zhì)量、細(xì)節(jié)和服務(wù)體驗有更高要求，對品牌忠誠度較高，對新事物態(tài)度相對保守。Temu的低價定位策略能否在日本市場再次取得成功，引發(fā)了廣泛關(guān)注。

從Temu在日本市場的下載量來看，雖然整體呈上升趨勢，但近三周略有下滑。Temu從7月1日上線至今的買量增長主要得益于其投放策略。與其他市場相比，Temu在日本市場的投放開始于七個月前，非常謹(jǐn)慎地為自己宣傳造勢，測試市場反饋。在正式上線小半個月后的7月12日，突然加大了投放力度，成功地使下載量在短時間內(nèi)快速增長。然而令人驚訝的是從八月初開始買量逐漸減少隨后日本站也相應(yīng)地停止了廣告的宣傳與投放引出了種種疑惑這與國家的人口老齡化加上經(jīng)歷的經(jīng)濟(jì)衰退也有著一定密不可分的影響但也引出了疑惑消費力低迷的日本真的能接受所謂的“低價怪物”嗎？而日本零售的重要力量百元店蓬勃發(fā)展是否會是Temu的頭號競爭對手？它們主打極致性價比且商品質(zhì)量高深得消費者喜愛由此可以猜想如果Temu想從百元店手里搶份額一定要過質(zhì)量這一關(guān)否則任何低價策略都難以撼動其地位除此之外日本的法律法規(guī)對于假冒偽劣產(chǎn)品也有著嚴(yán)厲的懲罰措施這對于以競價模式選品的Temu供應(yīng)商報價供應(yīng)商選擇模需尤其重要重視否則得不償失如果把握得好在日本仍有較大的發(fā)展空間也有競爭機(jī)會總之對于Temu來說在日本市場面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存關(guān)鍵在于如何平衡價格與質(zhì)量的關(guān)系同時適應(yīng)日本消費者的需求和習(xí)慣。

Temu在日本市場的表現(xiàn)引人關(guān)注。盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但仍有巨大的發(fā)展空間和競爭機(jī)會。如何適應(yīng)日本市場、平衡價格與質(zhì)量關(guān)系將是Temu在日本市場的關(guān)鍵。日本的消費者在價格稍微低一點的購物假設(shè)場景下，多數(shù)已經(jīng)被百元店滿足購物需求，因而可能并沒有特別的動力花幾天時間去網(wǎng)購。對于 Temu 在美國和日本的差異性發(fā)展態(tài)勢，其中原因之一在于日本線下商品供應(yīng)相對更為豐富便利。不過從消費者實際購物決策因素看，價格仍舊是個重要變量，但在一定程度上，Temu 在日本的競爭力并沒有我們預(yù)期的那么強(qiáng)勢。但我們也可以觀察到熟悉的場景“拼多多風(fēng)”，正是以其主打的高折扣低價的促銷策略吸引人眼球。但在深入研究后發(fā)現(xiàn)，Temu 在日本的優(yōu)惠力度相較于開業(yè)初期有所減弱，有些類似于當(dāng)年拼多多美國站初次出現(xiàn)時的聲勢差距巨大。而當(dāng)以消費者對等的思維走進(jìn)對比日?！皠?wù)實好用至上”的日本市場時，會發(fā)現(xiàn) Temu 的選品策略并沒有充分考慮到日本市場的消費習(xí)慣和文化差異，而更多地是在沿用其他市場的模式進(jìn)行銷售。這一觀察被歸因于 Temu 在日本的物流體系存在短板和面對本地市場差異化的調(diào)整困境。考慮到物流成本和日本市場的特殊性，Temu 需要重新思考如何更好地適應(yīng)和滿足日本消費者的需求。盡管 Temu 在日本市場面臨諸多挑戰(zhàn)，但作為平臺拓展新市場的重要手段之一，它顯然不會輕易放棄這個潛力巨大的市場。綜合來看，盡管面對激烈的市場競爭和挑戰(zhàn)性的消費習(xí)慣差異問題，但 Temu 針對日本的商業(yè)模式和創(chuàng)新戰(zhàn)略仍處于持續(xù)演進(jìn)和調(diào)整階段，我們將在接下來的市場觀察中繼續(xù)關(guān)注和挖掘這一趨勢及其未來動向。至于未來的路如何走，我們將保持持續(xù)關(guān)注。