2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進軍東南亞市場，包括越南、馬來西亞和泰國等地。已入駐英國的跨境商家無需再次申請，可直接升級賬號，在新市場中開展業(yè)務(wù)。

對于不熟悉東南亞市場的賣家來說，了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是入局TikTok東南亞的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。那么如何決定是否進入東南亞市場以及如何快速了解當(dāng)?shù)厍闆r呢？本文為您提出以下建議：

一、東南亞市場綜合分析

優(yōu)勢分析：

1. 電商平臺逐漸完善。東南亞地區(qū)存在多家面向客戶的跨境電商平臺，除了國際主流平臺如Amazon和eBay，本土電商新興購物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。當(dāng)前東南亞電商滲透率較低，行業(yè)發(fā)展空間巨大。該地區(qū)的頭部電商總體市占率均較低，行業(yè)進入壁壘較小。

2. 中國供應(yīng)鏈實力強大。商品貨源供給是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵問題之一。中國作為世界制造業(yè)大國，擁有齊全的制造業(yè)體系，是全球大部分跨境電商平臺商品的主要生產(chǎn)供應(yīng)國。中國廠家在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制等方面具有競爭力，能夠提供滿足東南亞消費市場需求的高性價比商品。

劣勢分析：

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達。東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，各國之間經(jīng)濟發(fā)展水平不同。中高端商品市場在部分發(fā)達國家較難打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘高。東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。各國之間的文化和經(jīng)濟差異，加上教育成長背景的不同，導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認知與消費習(xí)慣等方面與中國賣家存在偏差。如果企業(yè)無法準確把握目標(biāo)市場客戶特點，擴大業(yè)務(wù)規(guī)?？赡軙龅狡款i。

機會分析：

1. 東南亞人口紅利及市場需求擴大。根據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，東南亞成為跨境電商新藍海，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模不斷增長。

2. 國內(nèi)扶持政策有利。近年來，國內(nèi)針對跨境電商的扶持政策持續(xù)出臺并實施，如《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》的簽署等，為東南亞市場提供了發(fā)展機遇。

威脅分析：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達。相比歐美市場，東南亞部分國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對落后，物流方面可能面臨較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化?？缇畴娚躺婕安煌瑖液偷貐^(qū)的訂單交易和貨品往來，容易受到政策變化的影響，包括跨境電商平臺管理政策、目標(biāo)市場國家的管理政策等變化帶來的不確定性。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概述

針對不同民族節(jié)日制定營銷策略至關(guān)重要。除各國國慶日等紀念日外，還有一系列重要節(jié)日如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日等。把握好這些營銷節(jié)奏將有助于提高銷售效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

•食品領(lǐng)域：偏好重口味調(diào)料的食品、速食品以及各類零食的銷售表現(xiàn)強勁。

基于東南亞市場的深入分析與觀察，為各位賣家提供了寶貴的入場建議和指南。想要獲取更多關(guān)于東南亞細分市場的信息，不妨關(guān)注我或與我取得聯(lián)系！

本文主要探討了TikTok市場選擇策略及直播環(huán)境。在選擇國家市場時，應(yīng)著重考慮歐美、東南亞、華人市場及小語種發(fā)達地區(qū)。其中，東南亞市場以印尼、新加坡和菲律賓等為主。但需要注意，在不同地區(qū)小黃車的開放程度和店鋪類型存在差異，本土店鋪適合當(dāng)?shù)刭u家，跨境店鋪則對營業(yè)執(zhí)照有特定要求。

在評估東南亞市場時，位置和盈利目標(biāo)是關(guān)鍵參考因素。盡管東南亞市場消費能力除新加坡外普遍較弱，但對于創(chuàng)業(yè)者而言，仍有許多機遇。例如，泰國雖然人力成本低，但人才供應(yīng)有限，這可能影響價格競爭策略。

相較東南亞市場，歐美市場擁有更低的人力成本和更豐富的人才資源，更重視流量能力和供應(yīng)鏈深度。在歐美市場，找準定位并精選產(chǎn)品是關(guān)鍵。對于缺乏特定地區(qū)文化了解的創(chuàng)業(yè)者，美國市場可能是較好的起點，因為這里有豐富的案例可供學(xué)習(xí)和參考。

隨著TikTok在東南亞市場的持續(xù)拓展，TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)也將在四月二十五日正式上線東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞和菲律賓）。屆時，TikTok將支持亞洲六國（泰國、越南等）和英國的跨境電商業(yè)務(wù)。商家可以通過普通入駐和邀請碼入駐兩種方式開展業(yè)務(wù)。谷歌與淡馬錫的聯(lián)合研究預(yù)測，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟預(yù)期將增長超過兩千四百億美元，而電商市場占整體互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的比例將超過四成。隨著東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶的激增以及移動設(shè)備普及率的提高，TikTok已成為全球最熱門的短視頻社交平臺之一。其便捷的購物體驗和較高的轉(zhuǎn)化率深得用戶和賣家的青睞。隨著其在東南亞市場的不斷拓展和完善的策略部署，相信未來的TikTok還將帶來更多商機與機遇。

以上分析和解讀均由本人整理撰寫，想要了解更深入的訊息和動態(tài)，請關(guān)注我的分享與解讀。