TikTok近日宣布將在東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓）推出跨境電商業(yè)務(wù)。這一舉措標(biāo)志著TikTok電商戰(zhàn)略的進(jìn)一步擴(kuò)張，充分利用其全球龐大的用戶基礎(chǔ)，為商家提供新的銷售機(jī)會(huì)。

具體來(lái)說(shuō)，TikTok Shop將在4月25日正式在東南亞四國(guó)上線。商家可以通過(guò)直播和短視頻進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷售，這一舉措將為商家提供多樣化的營(yíng)銷手段。隨著交易履約、逆向僅退款等功能的開放，商家將能夠更便捷地進(jìn)行跨境電商業(yè)務(wù)。

值得注意的是，由于東南亞市場(chǎng)的特殊性，商家需要獲得邀請(qǐng)碼才能入駐。邀請(qǐng)碼的獲取條件包括已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)英國(guó)小店的賣家和其他東南亞平臺(tái)流水的賣家。這一策略使得入駐門檻更加友好，尤其是對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)。

東南亞電商市場(chǎng)的潛力巨大。該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)超過(guò)4億，其中超過(guò)2.4億用戶使用TikTok。該地區(qū)75%以上的人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，為跨境電商業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。TikTok的全球下載量已超30億，月活數(shù)也已突破10億，使其成為全球最受歡迎的短視頻社交平臺(tái)之一。

回顧抖音在國(guó)內(nèi)的電商發(fā)展歷程，直播帶貨是核心策略之一。在東南亞市場(chǎng)，這一策略同樣適用。東南亞六國(guó)網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過(guò)75%，智能手機(jī)普及率100%，為直播帶貨提供了巨大的市場(chǎng)空間。與此TikTok Shop的跨境業(yè)務(wù)也在全球范圍內(nèi)逐步展開，中國(guó)、印尼和英國(guó)等地已經(jīng)支持跨境電商業(yè)務(wù)。

展望未來(lái)，TikTok Shop計(jì)劃推出全球商品功能和全球賣功能，這將使商家能夠更方便地拓展全球市場(chǎng)，直接向多個(gè)國(guó)家的用戶推送產(chǎn)品。隨著TikTok在東南亞市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，未來(lái)將有更多商家利用這一平臺(tái)開展跨境電商業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售和品牌增長(zhǎng)。近年來(lái)，隨著電子商務(wù)滲透率的提高，國(guó)際零售商紛紛進(jìn)入東南亞地區(qū)建設(shè)倉(cāng)庫(kù)，以縮短交貨時(shí)間、增加客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。宜家、雀巢、樂(lè)購(gòu)、Zalora和Lazada等全球知名公司都在該地區(qū)建立了配送中心，以擴(kuò)大其電子商務(wù)在東南亞的足跡。

東南亞市場(chǎng)雖然潛力巨大，但進(jìn)入需謹(jǐn)慎。以TikTok為例，其在東南亞市場(chǎng)的布局經(jīng)過(guò)了一系列慎重決策。TikTok Shop在英國(guó)成功上線后，僅兩個(gè)月便開通了跨境業(yè)務(wù)。而在更早的印尼站點(diǎn)，卻一直未開通跨境業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，TikTok Shop才在越南、泰國(guó)和馬來(lái)西亞開始招募電商人才和經(jīng)營(yíng)者，準(zhǔn)備全面布局東南亞市場(chǎng)。今年，TikTok Shop正式宣布開通東南亞的跨境業(yè)務(wù)。

東南亞市場(chǎng)因其巨大的發(fā)展?jié)摿痛罅康幕钴S用戶，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營(yíng)空間。東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在持續(xù)增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的滲透直接跳過(guò)了PC階段，直接進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備階段，使得TikTok等社交媒體平臺(tái)成為商家關(guān)注的焦點(diǎn)。TikTok作為全球最火爆的短視頻社交平臺(tái)，其便捷的購(gòu)物體驗(yàn)和高的轉(zhuǎn)化率深受用戶和賣家的喜愛(ài)。

對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是關(guān)鍵。本文提供了東南亞市場(chǎng)的SWOT分析，幫助賣家了解市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。也提醒賣家注意文化差異和市場(chǎng)變化等風(fēng)險(xiǎn)。文章還介紹了東南亞的重要營(yíng)銷節(jié)日，幫助賣家更好地把握營(yíng)銷節(jié)奏。

就優(yōu)勢(shì)而言，東南亞的電商平臺(tái)正在逐步完善，中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，這都為賣家提供了良好的條件。劣勢(shì)也同樣明顯，比如經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)和文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高等問(wèn)題。東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)和相關(guān)政策變化也是賣家需要注意的問(wèn)題。

機(jī)會(huì)方面，東南亞的人口紅利和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求為國(guó)內(nèi)賣家提供了巨大的商機(jī)。國(guó)內(nèi)扶持政策也利好跨境電商發(fā)展。而威脅則主要來(lái)自市場(chǎng)的不確定性和競(jìng)爭(zhēng)壓力。

一月份，泰國(guó)兒童節(jié)和教師節(jié)隆重舉行，大寶森節(jié)也為當(dāng)?shù)孛癖娝鶓c祝。與此馬來(lái)西亞花卉節(jié)和柬埔寨勝利日也在歡慶之中。而在緬甸，獨(dú)立日的慶?；顒?dòng)更是熱鬧非凡。

二月份，佛教徒們會(huì)慶祝萬(wàn)佛節(jié)和濕婆神節(jié)。文萊國(guó)慶日也是當(dāng)?shù)氐氖⑹轮弧?/p>

隨著三月的到來(lái)，緬甸農(nóng)民節(jié)和登霄節(jié)相繼展開，而灑紅節(jié)的到來(lái)更是給人們帶來(lái)了歡樂(lè)和喜慶。

四月份，東南亞各國(guó)都有各自的節(jié)日慶典。查庫(kù)里王朝的紀(jì)念日、雄王節(jié)等都是重要的日子。宋干節(jié)和潑水節(jié)的慶祝活動(dòng)更是為人們帶來(lái)喜悅。還有齋月、越南解放日等節(jié)日。曼谷王朝紀(jì)念日的慶?；顒?dòng)也頗為盛大。柬埔寨新年以及受難日的慶祝同樣不容錯(cuò)過(guò)。而在老撾的新年期間也有豐富多彩的慶典活動(dòng)。圣周和濯足節(jié)也都深受當(dāng)?shù)厝嗣竦闹匾暋?/p>

進(jìn)入五月，節(jié)日的氣氛更是濃烈。衛(wèi)塞節(jié)和開齋節(jié)的慶祝十分熱鬧。胡志明誕辰、佛誕節(jié)也是各國(guó)文化慶祝的焦點(diǎn)。泰王登基紀(jì)念日的慶典十分盛大，各國(guó)都借此機(jī)會(huì)進(jìn)行各種活動(dòng)來(lái)推動(dòng)當(dāng)?shù)匚幕吐糜螛I(yè)的繁榮。而在五月的各種節(jié)日中，五月花節(jié)尤為引人注目。東帝汶獨(dú)立恢復(fù)日的慶?；顒?dòng)也備受關(guān)注。

接下來(lái)的月份中，東南亞各國(guó)都有各自的節(jié)日和活動(dòng)值得慶祝。在東南亞TikTok選品方面，以印尼市場(chǎng)為例，由于東南亞人民的購(gòu)買力相較于歐美日較低，因此在選品時(shí)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉且性價(jià)比高的日用品。熱賣商品的價(jià)格大多集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。其中，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用等需求較為旺盛。在服飾方面，素色基礎(chǔ)款服裝受到廣泛歡迎。而在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是日常生活必需品。在美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品尤其是身體乳、防曬霜和唇膏等銷量可觀。小型家電以及日常用品的銷量也十分可觀。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食受到廣泛歡迎。以上就是我為大家整理的關(guān)于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，希望能給各位賣家提供一些入場(chǎng)建議和指南。如果您想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，請(qǐng)隨時(shí)與我聯(lián)系或關(guān)注我的賬號(hào)。