隨著Facebook、Instagram 等平臺(tái)趨于成熟，流量已經(jīng)固化，新品牌難以繼續(xù)在這樣早期的社交媒體平臺(tái)中再分?杯羹，而覆蓋超過150個(gè)國(guó)家，涉及超過39種語言的TikTok的出現(xiàn)，為更多跨境賣家提供了新的獲利機(jī)會(huì)。

但與國(guó)內(nèi)抖音完全不同的文化差異，讓剛接觸的TikTok跨境商家潑了一盆冷水，不知該如何運(yùn)營(yíng)。

那么，你知道如何開始做Tiktok？想做Tiktok要從哪兒先著手？如何解決語音差異？如何進(jìn)行Tiktok賺錢？……

基于此，Inpander整理了一份從0到1 TikTok跨境電商運(yùn)營(yíng)指南，希望對(duì)每一個(gè)新手運(yùn)營(yíng)者起到事半功倍的效果。

一.如何開通Tiktok賬號(hào)？

1.設(shè)備準(zhǔn)備

設(shè)備是操作之前的重要準(zhǔn)備工作，一般滿足以下條件即可：

第一步：準(zhǔn)備一部沒插SIM卡的手機(jī)

蘋果機(jī): iPhone6或以上，存儲(chǔ)空間16G 以上；

安卓機(jī):系統(tǒng)7.0以上，內(nèi)存3g以上(建議4g+32G內(nèi)存)。

第二步：手機(jī)語言改成英文

非簡(jiǎn)體就好，不懂英文用繁體中文代替，設(shè)置海外地區(qū)，關(guān)掉GPS。（在設(shè)置中的隱私的定位服務(wù)關(guān)閉）

第三步：連接WiFi上網(wǎng)（路由器帶FQ功能可以跳過第四步）

第四步：設(shè)置FQ模式為全局模式（科學(xué)上網(wǎng)）

2.賬號(hào)注冊(cè)

TikTok目前的注冊(cè)很簡(jiǎn)單，用tiktokAPP和網(wǎng)頁版均可注冊(cè)。

當(dāng)我們第一次下載TikTok App后，打開時(shí)可以在未登錄的狀態(tài)，觀看視頻作品。

當(dāng)我們想要點(diǎn)贊、關(guān)注等互動(dòng)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)提示我們注冊(cè)登錄。這個(gè)時(shí)候我們可以選擇大陸以外的手機(jī)號(hào)或郵箱注冊(cè)，或者用Facebook、Instagram、Twitter、Gmail、WhatsApp等第三方平臺(tái)的賬號(hào)登錄。

手機(jī)和郵箱注冊(cè)時(shí)，會(huì)收到驗(yàn)證碼，會(huì)要求選擇生日（生日建議選18周歲以上），除此之外，并沒有其它要求，比如身份驗(yàn)證。

3.賬號(hào)定位

（1）基本設(shè)置

賬號(hào)注冊(cè)好后，可以編輯個(gè)人資料，包括名字、頭像、介紹，比較簡(jiǎn)單，照著欄目填就好。提供一個(gè)生成英文花字的網(wǎng)站給大家：igfonts.io/

（2）賬號(hào)的定位

TikTok賬號(hào)的視頻定位，可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)來確定：漲粉型、帶貨型、品宣IP型:

漲粉型：主要以賬號(hào)粉絲的增長(zhǎng)為目標(biāo)，我覺得在購(gòu)物車開放后，這個(gè)需求會(huì)大爆發(fā)，類似國(guó)內(nèi)抖音開櫥窗的情況。

帶貨型：主要以導(dǎo)流到商城或聯(lián)盟賺錢為目標(biāo)。內(nèi)容的要求，盡量以貨的價(jià)值展示為主，通過視頻字幕、標(biāo)題來引導(dǎo)用戶，告訴他去哪里購(gòu)買。帶貨型大部分賬號(hào)漲粉都比較慢，但粉絲不是目的，單個(gè)視頻的曝光、引來大量的流量到直鏈，才是目的。

品宣IP型：這種賬號(hào)的價(jià)值會(huì)越來越大，內(nèi)容本身的價(jià)值很高。通過IP的打造，能夠建立作品辨識(shí)度。

除了根據(jù)賬號(hào)的目標(biāo)來定位內(nèi)容，還可以根據(jù)客戶人群、行業(yè)、內(nèi)容、產(chǎn)品、變現(xiàn)定位自己的賬號(hào)內(nèi)容。

在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)中，為了提高漲粉、變現(xiàn)轉(zhuǎn)化，可以保持賬號(hào)的垂直度，以保證用戶人群的精準(zhǔn)度。

二.如何發(fā)布內(nèi)容？

1.內(nèi)容制作

賬號(hào)內(nèi)容的制作分成三種，第一種是向網(wǎng)紅學(xué)習(xí)，制作個(gè)人魅力賬號(hào)，把自己打造成紅人；第二種是向網(wǎng)紅付費(fèi)引流，我們直接播放自己的產(chǎn)品內(nèi)容；第三種打造企業(yè)形象，從而實(shí)現(xiàn)引流。

這三種內(nèi)容制作中，第二種最簡(jiǎn)單，而且效果好，只不過網(wǎng)紅的廣告費(fèi)不比平臺(tái)的推廣費(fèi)便宜，也是一筆不小的成本支出。第三種最難，目前以企業(yè)形象為內(nèi)容的賬號(hào)，用戶對(duì)其的關(guān)注度并不高。最好的辦法就是第一種，打造屬于我們公司的紅人。

這個(gè)辦法成本低，粉絲粘度高，未來帶給我們的收入是非?？捎^的。這個(gè)辦法也有弊端，那就是我們所花心思打造的紅人，很可能在擁有一定知名度后與我們解約，那之前的一切就付之東流了。我們?cè)谥谱鬟@類賬號(hào)之前，一定要和紅人簽訂長(zhǎng)期合同。

推薦3個(gè)內(nèi)容制作工具：視頻剪輯-剪映、視頻剪輯-Capcut、文案翻譯-騰訊翻譯君、文案翻譯—DeepL翻譯器。

2.作品發(fā)布

（1）視頻發(fā)布：點(diǎn)擊TikTok首頁中間的+號(hào)，就可以開始拍攝或者上傳作品。拍攝或者上傳好作品后，可以通過App自帶的剪輯功能，對(duì)作品進(jìn)行剪輯美化。

（2）視頻配樂：剪輯好的作品，在音樂的選擇中，建議大家多花功夫。讓音樂的節(jié)奏匹配上我們的視頻作品，特別是帶一些劇情的視頻，音樂的高低起伏配合劇情的潮起潮落，會(huì)很加分。標(biāo)簽封面：為作品加數(shù)個(gè)標(biāo)簽，封面可以自己選擇視頻中的某一幀。TikTok還提供了同步到其它App的功能。如果你的手機(jī)有下載其它App，就會(huì)顯示出來。這也解釋了為什么TikTok在安裝的時(shí)候會(huì)要求直播電商的早期與未來

直播的起源可以追溯到很久以前，但在早期階段，其并未受到大眾的廣泛關(guān)注。當(dāng)時(shí)的變現(xiàn)方式主要依賴于觀眾的打賞，且平均每次直播的觀看人數(shù)也相對(duì)較少。

隨著時(shí)間的發(fā)展，像是沃爾瑪這樣的大型企業(yè)開始尋找與網(wǎng)紅合作的機(jī)會(huì)，與TikTok攜手進(jìn)行直播。與此印尼等地區(qū)也陸續(xù)推出了直播功能。就整體而言，TikTok直播電商尚未形成濃厚的氛圍，支付環(huán)節(jié)也面臨一些挑戰(zhàn)。

展望未來，英國(guó)即將迎來直播電商的浪潮，相信隨著這一波潮流的推進(jìn)，相關(guān)的流程將逐漸完善并得到廣泛應(yīng)用。

目前，TikTok的直播電商尚處于初級(jí)階段。相較于國(guó)內(nèi)的成熟市場(chǎng)，TikTok直播電商無疑是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。對(duì)于觀察者和從業(yè)者而言，這是一個(gè)值得密切關(guān)注和投入的領(lǐng)域。

獨(dú)立站的電商轉(zhuǎn)化新趨勢(shì)

分析：在當(dāng)前的電商領(lǐng)域，獨(dú)立站已經(jīng)成為結(jié)合TikTok進(jìn)行轉(zhuǎn)化的一種最佳方式。尤其在2020年，TikTok與Shopify達(dá)成了深度合作，為電商行業(yè)帶來了新的可能性。如果企業(yè)考慮建立自己的電商站點(diǎn)，Shopify無疑是一個(gè)值得推薦的選擇。

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亞馬遜聯(lián)盟：流量變現(xiàn)的新選擇

亞馬遜聯(lián)盟為內(nèi)容創(chuàng)作者、發(fā)行者和博主們提供了一個(gè)通過流量獲利的機(jī)會(huì)。這一平臺(tái)可以幫助內(nèi)容創(chuàng)作者們將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的收益。

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圖片來源

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速賣通聯(lián)盟：站外引流的利器

速賣通聯(lián)盟作為一種站外引流工具，按照成交情況付費(fèi)。這對(duì)于希望拓展業(yè)務(wù)、尋求外部流量的商家來說，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

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結(jié)語（來源：海外KOL營(yíng)銷）

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