亞馬遜美國站已經(jīng)趨于飽和，許多賣家紛紛涌入這個市場，競爭愈發(fā)激烈。今天，我們來聚焦亞馬遜歐洲站中的一片藍海市場——亞馬遜德國站。

歐洲五國（英國、德國、法國、意大利和西班牙）人口超過三億，其中英國和德國人口超過六千八百萬和八千多萬，這兩個國家的銷售額占據(jù)了亞馬遜歐洲站總銷售額的60%。盡管法國、意大利和西班牙的市場規(guī)模相對較小，但電商發(fā)展迅猛，競爭相對較低，擁有超過一億七千萬的潛在客戶，是一個高利潤的市場。一些賣家認為英國和德國市場表現(xiàn)較好，而法國、意大利和西班牙的流量相對較低。也有不少賣家在這三個國家取得了成功。

根據(jù)全球領(lǐng)先的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)安永-帕特儂發(fā)布的《數(shù)字購物指數(shù)》報告顯示，亞馬遜、eBay和eBay分類廣告平臺占據(jù)了德國電商市場66%的份額。這表明亞馬遜和eBay在德國電商市場處于領(lǐng)先地位，其他排名前50的在線零售商甚至無法占據(jù)3%的市場份額。

亞馬遜在德國擁有28.7%的市場份額，而eBay擁有22.9%的份額。這三家電商公司共同占據(jù)了德國電商市場的近三分之二。而其他平臺則未能進入主流市場，如Wish、AliExpress和Otto僅占據(jù)2%-3%的市場份額。

亞馬遜的銷售額去年增長了3.9%，進一步鞏固了其市場地位，而eBay則損失了6.9%的市場份額。就線上渠道而言，亞馬遜在電腦端和手機網(wǎng)頁端排名第一，而eBay社區(qū)分類廣告平臺的APP則頗受歡迎。

研究還發(fā)現(xiàn)，移動端購物廣告的投放顯著增長，與去年相比增長了74%。移動端瀏覽器的使用率也增長了31%。消費者在購買時的注意力集中時間大大縮短，這對零售商提出了挑戰(zhàn)，需要在短時間內(nèi)吸引消費者的目光。

在電商經(jīng)營中，選品至關(guān)重要。針對歐洲五國市場的選品策略需要精細分析。建議新手賣家重視選品環(huán)節(jié)，不要盲目模仿亞洲或淘寶思維來選擇產(chǎn)品。要根據(jù)各個國家的情況了解消費者需求和市場趨勢。例如在德國，家庭用品和母嬰用品有巨大的市場空間。此外還要注意避開一些文化上的差異和市場偏好問題。同時也要注意歐盟的各類認證和稅務(wù)問題。對于新手來說小批量試銷是一個不錯的選擇以降低風(fēng)險。在運營方面也要注意listing的優(yōu)化以及關(guān)鍵詞的選擇等技巧來提升產(chǎn)品的曝光率和點擊率。對于中小賣家來說歐洲站的門檻和壁壘反而為他們帶來更多的市場份額和生存空間關(guān)鍵在于合規(guī)經(jīng)營提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量以贏得消費者信任和支持最終取得成功?？傊龊贸浞值恼{(diào)研和市場分析結(jié)合自身條件選擇合適的運營套路是賣家在歐洲站點取得成功的關(guān)鍵。（來源：歐易跨境服務(wù)）

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