英國零售商市場研究：20%忽視產(chǎn)品定價策略，卻過度關(guān)注對手價格
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在當(dāng)今時代，產(chǎn)品定價的重要性似乎比以往任何時候都要更加突出。英國的許多零售商似乎并沒有充分意識到這一點，甚至對市場價格監(jiān)控顯得漠不關(guān)心。即便他們有所行動，也往往在這一環(huán)節(jié)上耗時過多。
這一觀察來自于Omnia Retail的一項調(diào)查。該研究對英國各地的150家零售商進行了詢問，了解了他們在自動定價方面的實踐及其方法。雖然純電商公司占34%，全渠道零售商占43%，實體零售商占23%，但大多數(shù)零售商似乎并沒有充分認識到定價策略的重要性。盡管幾乎所有受訪者都聲稱已經(jīng)制定了定價策略，但僅有43%的零售商認為定價策略很重要，而認為其非常重要的僅占27%。甚至還有20％的英國零售商認為定價策略無關(guān)緊要。
Omnia Retail對此表示擔(dān)憂。在英國有近20萬家注冊零售商，而他們的數(shù)據(jù)顯示，許多零售商要么將精力投入到不切實際的策略上，要么在定價策略上的投入時間不足，導(dǎo)致這些策略無法充分發(fā)揮其潛力。
價格競爭是市場中的重要一環(huán)，而檢查競爭對手的定價更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。英國的零售商在這方面似乎過于重視，耗費了大量的時間和資源。Omnia Retail的數(shù)據(jù)顯示，他們平均每周花費10小時來查看競爭對手的定價，這顯然是低效的。部分零售商甚至每周花費超過25小時進行這項工作，相當(dāng)于一份全職工作的投入。
除了過度關(guān)注競爭對手的定價外，還有一些零售商在定價方面顯得過于保守。令人驚訝的是，有3％的零售商從不調(diào)整產(chǎn)品價格，而四分之一的零售商每年僅調(diào)整一到兩次價格。即便那些偶爾調(diào)整的零售商也只是每年進行幾次調(diào)整。調(diào)整價格通?；诟偁帉κ值亩▋r或是季節(jié)性需求的變化，例如圣誕節(jié)后的產(chǎn)品打折。約四分之一的零售商在定價時甚至?xí)紤]天氣因素。例如，遇到高溫天氣時，他們可能會提高風(fēng)扇和空調(diào)類產(chǎn)品的價格來利用這一市場需求。英國的某些零售商在定價策略上仍有很大的改進空間。如果能夠有效利用自動化工具和技術(shù)來優(yōu)化定價策略，將極大地提升他們的競爭力和效率。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 陳超）
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