身為亞馬遜賣(mài)家，我們常常會(huì)思考如何有效推進(jìn)新品的推廣進(jìn)程，以及在積累產(chǎn)品評(píng)價(jià)時(shí)有哪些限制。如何能高效地推廣產(chǎn)品列表，同時(shí)確保不會(huì)被亞馬遜刪除辛苦得來(lái)的評(píng)價(jià)呢？同樣，我們也要了解在積累review時(shí)如何避免被亞馬遜判定為行為。

新品推廣進(jìn)度管理

當(dāng)我們對(duì)新品推廣進(jìn)度感到迷茫時(shí)，可以利用一些工具來(lái)幫助我們掌握其他賣(mài)家的推廣進(jìn)度。比如，使用Keepa軟件，它是一款能夠幫助我們了解市場(chǎng)情況的插件。

安裝步驟如下：

1. 打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)并登錄至chrome網(wǎng)上應(yīng)用店。

2. 訪問(wèn)：chrome./webstore/category/extensions。

3. 在頁(yè)面中尋找并點(diǎn)擊“添加至CHROME”按鈕，按照提示完成插件的添加。

4. 成功添加后，在打開(kāi)任意一款產(chǎn)品，尤其是成熟賣(mài)家的新品，可以輕易看出其推廣進(jìn)度。以Etekcity Lasergrip1030D紅外測(cè)溫儀為例，通過(guò)Keepa軟件我們可以查看此款產(chǎn)品的review增長(zhǎng)、list price和salesrank等數(shù)據(jù)。

新品積累Review的方法

獲取Review的常用途徑如下，實(shí)際工作中可以結(jié)合多種途徑以提高效率：

1. 利用個(gè)人海外資源獲取Review。

2. 通過(guò)合并拆分listing，使用原有產(chǎn)品的Review資源。

3. 免費(fèi)送樣活動(dòng)，通過(guò)Facebook等平臺(tái)進(jìn)行，需通過(guò)私人郵件與客戶溝通好，避免公開(kāi)違規(guī)行為。

4. 利用deal平臺(tái)如vipon等，通過(guò)promotion code獲取大量訂單，從而獲得更多Review。

5. 其他電商服務(wù)團(tuán)隊(duì)可以幫助安排訂單和Review。

6. 在有訂單后，及時(shí)安排售后郵件，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)的同時(shí)增加Review的數(shù)量。

7. 如果新品的銷售已有一定規(guī)模，可以參加亞馬遜的Early Reviewer Program，該項(xiàng)目是向已下訂單的客戶催評(píng)。

8. 對(duì)于使用Vendor賬戶的賣(mài)家，可以了解Vine voice項(xiàng)目。

積累Review時(shí)的注意事項(xiàng)

在積累Review時(shí)，需要模仿正常客戶的購(gòu)物習(xí)慣、購(gòu)物頻度、留評(píng)習(xí)慣等，但不可全部留評(píng)，也不能全是圖片或視頻Review。以下是一些注意事項(xiàng)：

購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率不應(yīng)超過(guò)30%。

購(gòu)買(mǎi)留評(píng)率不應(yīng)超過(guò)20%。

避免高風(fēng)險(xiǎn)行為，如小號(hào)跟賣(mài)、刷自發(fā)貨空包等。

需要對(duì)買(mǎi)家賬戶的質(zhì)量進(jìn)行把控，包括成交量、review質(zhì)量、賬號(hào)注冊(cè)年限等。

新品自然出單的速度較慢，操縱Review是亞馬遜不允許的。沒(méi)有Review的Listing廣告費(fèi)較高，銷量也難以保證。在List優(yōu)化階段就需要開(kāi)始積累一些Review。同時(shí)要注意，一個(gè)差評(píng)就可能給Listing帶來(lái)重創(chuàng)，所以賣(mài)家需要盡快找到差評(píng)訂單，及時(shí)聯(lián)系客戶處理售后。

以上內(nèi)容是針對(duì)新品推廣與Review積累的策略分享，僅供參考。實(shí)際操作中需根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品特點(diǎn)靈活應(yīng)用。亞馬遜的規(guī)則和策略可能會(huì)有所變動(dòng)，賣(mài)家需要時(shí)刻關(guān)注官方動(dòng)態(tài)，確保自己的操作符合規(guī)定。如有侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行刪除。