TikTok Shop，作為字節(jié)跳動(dòng)推出的一項(xiàng)電商創(chuàng)新模式，已經(jīng)在印度尼西亞、泰國(guó)、越南和馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家和地區(qū)成功推出，成為電商版圖的重要擴(kuò)展。TikTok Shop的特點(diǎn)和功能包括直播購(gòu)物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障。這些功能不僅提升了購(gòu)物體驗(yàn)，也大大方便了品牌和創(chuàng)作者直接在平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

TikTok Shop的開(kāi)通步驟相對(duì)直接，包括創(chuàng)建賬號(hào)、完成企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息、配置支付和物流方式。通過(guò)這些步驟，商家可以輕松入駐TikTok Shop，享受其帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于商家而言，早入早賺，專(zhuān)業(yè)代辦服務(wù)也可以成為加快入駐進(jìn)程、確保流程順利進(jìn)行的助力。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家勿需再次入駐，待新市場(chǎng)開(kāi)放后，可直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國(guó)店鋪，開(kāi)啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣(mài)家如何決定是否入局東南亞市場(chǎng)，如何快速了解東南亞的國(guó)情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1.電商平臺(tái)逐漸完善。

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)。除了Amazon、eBay和AliExpress等國(guó)際主流跨境電商平臺(tái)，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2.中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放多年的深耕，中國(guó)已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國(guó)，建成門(mén)類(lèi)齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類(lèi)當(dāng)中全部工業(yè)門(mén)類(lèi)的國(guó)家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品，絕大多數(shù)都由中國(guó)廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺(tái)銷(xiāo)售類(lèi)目所涉及的大部分商品而言，無(wú)論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國(guó)廠家都比國(guó)外廠家更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢(shì)分析

1.經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。

東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，盡管地理位置接近，但是國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來(lái)西亞和泰國(guó)位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國(guó)家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場(chǎng)很難打開(kāi)。

2.文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高。

在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教改革派為主，其它諸如或印度教等也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球最多的國(guó)家，泰國(guó)是世界最大的佛教院校所在地，菲律賓則是東半球最多徒的國(guó)家。經(jīng)濟(jì)與文化的差異，加上各國(guó)人民的教育成長(zhǎng)背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面，與中國(guó)賣(mài)家之間存在一定的偏差。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過(guò)程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O:機(jī)會(huì)

1.東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。

根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示2020年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年有望破3000億美元。

2.國(guó)內(nèi)扶持政策利好。

近兩年影響下，無(wú)數(shù)中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場(chǎng)新變局。在此變局中東南亞把握住了機(jī)遇，逐漸成為新興、最富有增長(zhǎng)潛力的海外貿(mào)易市場(chǎng)。近幾年以來(lái)，國(guó)內(nèi)各類(lèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施。例如：《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開(kāi)啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動(dòng)，同時(shí)受益于自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對(duì)初期的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

T:威脅

1.東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)。

相比較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)，東南亞的發(fā)展中國(guó)家的仍處于相對(duì)欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重不足。交通方面的落后會(huì)給物流造成較大壓力。

2.相關(guān)政策變化。

服飾服裝方面，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是日常生活不可或缺的一部分，主要以素色基礎(chǔ)款為主。

在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)深受消費(fèi)者喜愛(ài)，與此與手機(jī)相關(guān)的配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)和充電寶等也表現(xiàn)出暢銷(xiāo)趨勢(shì)。

在家居日用方面，小型家電以及低客單價(jià)的日常用品如飯盒、收納箱和廚具等銷(xiāo)量穩(wěn)定，易消耗品如紙巾和口罩等也備受消費(fèi)者青睞。

在美妝護(hù)膚市場(chǎng)，以低客單價(jià)的化妝品尤其是身體乳、防曬霜和唇膏等產(chǎn)品銷(xiāo)售情況良好?？紤]到印尼的氣候特點(diǎn)，防曬產(chǎn)品在全年都表現(xiàn)出強(qiáng)勁的銷(xiāo)售勢(shì)頭。

在食品領(lǐng)域，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。

以上是我基于東南亞市場(chǎng)的深入分析和觀察所整理的內(nèi)容，為賣(mài)家們提供了一些入場(chǎng)建議和指南。若您想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我取得聯(lián)系！

對(duì)于在TikTok經(jīng)營(yíng)東南亞跨境店鋪的商家們，常會(huì)有如下疑問(wèn)：是否可以開(kāi)通多個(gè)國(guó)家的店鋪？如何開(kāi)通？本期我們將詳細(xì)解讀TikTok Shop跨境商家在東南亞市場(chǎng)開(kāi)設(shè)多店的規(guī)則。

回答第一個(gè)問(wèn)題：跨境商家能否在東南亞開(kāi)通多個(gè)國(guó)家的店鋪？答案是可以的。同一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以開(kāi)通東南亞跨境五個(gè)國(guó)家的站點(diǎn)，包括泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、菲律賓和新加坡。例如，如果您已經(jīng)在東南亞市場(chǎng)開(kāi)通了馬來(lái)西亞和泰國(guó)的店鋪，您可以通過(guò)商家后臺(tái)——我的賬號(hào)——全球市場(chǎng)，選擇計(jì)劃開(kāi)通的東南亞國(guó)家，并點(diǎn)擊“開(kāi)通”按鈕來(lái)開(kāi)通其他國(guó)家的店鋪。但請(qǐng)注意，在同一國(guó)家開(kāi)通店鋪時(shí)，同一營(yíng)業(yè)執(zhí)照最多只能開(kāi)通兩個(gè)店鋪。

對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題：跨境商家是否可以在東南亞同一國(guó)家開(kāi)通第二個(gè)店鋪？答案同樣是可以的。例如，如果您已經(jīng)在越南開(kāi)通了一個(gè)店鋪，想要開(kāi)通第二個(gè)越南店鋪，您需要自查您的營(yíng)業(yè)執(zhí)照在越南已開(kāi)通的店鋪數(shù)量。如果已在越南開(kāi)通的店鋪數(shù)量未滿兩個(gè)，您可以通過(guò)新的入駐流程選擇開(kāi)通越南站點(diǎn)來(lái)開(kāi)通第二個(gè)越南店鋪。值得注意的是，在同國(guó)家開(kāi)通第二個(gè)店鋪時(shí)，不再校驗(yàn)第一個(gè)店鋪是否已通過(guò)新店鋪考察期。