關于TikTok電商東南亞市場拓展計劃分析

自第二季度起，TikTok電商將在東南亞市場邁出重大一步，開啟越南、馬來西亞和泰國的跨境業(yè)務。已經入駐英國的商家無需再次申請，只需在新市場開放后升級賬戶，即可成為跨國店鋪并開展新業(yè)務。對于未曾涉足東南亞市場的賣家而言，深入調查和了解當?shù)厥袌黾翱蛻羧后w是一大挑戰(zhàn)。本文旨在為您提供一些關鍵建議和建議。

一、東南亞市場的SWOT分析：

優(yōu)勢分析（S）:

1. 電商平臺逐漸完善：東南亞市場已有多個面向當?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_，如Lazada和Shopee等本土電商新興購物網站。當前電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)具有巨大的增長潛力。由于頭部電商總體市占率均較低，因此仍有大量發(fā)展空間，行業(yè)壁壘相對較低。

2. 中國供應鏈實力強大：中國作為制造業(yè)大國，擁有強大的商品供應能力。全球主要跨境電商平臺的商品大多由中國廠家供應。在制造工藝、產能支持和成本控制方面，中國廠家具有競爭優(yōu)勢，能夠滿足東南亞市場的需求并提供優(yōu)質價廉的商品。

劣勢分析（W）:

1. 經濟水平差異：東南亞國家之間的經濟發(fā)展水平差異較大。中高端商品市場在新加坡等發(fā)達國家較易打開，但在經濟相對落后的國家如菲律賓、印尼和越南等地，市場拓展難度較大。

2. 文化差異造成的市場壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教和等。文化差異和各國人民的教育背景造成了當?shù)刭I家在產品認知和消費習慣上與中國賣家存在一定的偏差。準確把握目標市場的客戶消費特點是擴大業(yè)務規(guī)模的關鍵。

機會（O）:

1. 東南亞人口紅利和市場需求增長：受新冠的推動，東南亞成為跨境電商新藍海。預計該地區(qū)的互聯(lián)網經濟規(guī)模將持續(xù)增長。

2. 扶持政策利好：國內針對跨境電商的扶持政策不斷出臺并實施。《區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）的簽署以及“一帶一路”政策的推動，使東南亞市場成為資本關注的焦點。

威脅（T）:

1. 基礎設施建設滯后：與歐美市場相比，東南亞國家的基礎設施建設仍相對滯后，物流壓力較大。

2. 政策變化風險：跨境電商面臨各國政策變化的風險，包括電商平臺管理政策、目標市場國家的管理政策、匯率政策等不可預測的變化。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概述：

針對不同民族節(jié)日進行營銷規(guī)劃至關重要。東南亞各國擁有豐富多樣的節(jié)日，如泰國的宋干節(jié)、潑水節(jié)，菲律賓的獨立日等。把握這些節(jié)日的營銷策略有助于提升銷售效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）：

考慮到東南亞人民的購買力，選品時應優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱門商品的價格區(qū)間集中在3-15美元。需求旺盛的類別包括3C產品、美妝個護、女裝和家居日用。在服飾方面，素色基礎款受歡迎，特別是在地區(qū)。3C數(shù)碼產品中，低客單價的手機及其配套產品銷售較好。小型家電、日常用品和易消耗品在家居日用類別中銷量可觀。在美妝護膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等在印尼市場有很好的銷路。由于印尼的氣候特點，防曬產品全年暢銷。關于東南亞市場的食品銷售觀察與TikTok小店入駐指南

一、東南亞市場食品銷售概覽

在東南亞市場，口味偏重的調味料、速食品以及零食的表現(xiàn)頗為搶眼，吸引了眾多消費者的關注和購買。這些食品的受歡迎程度反映了當?shù)叵M者的飲食習慣和口味偏好。

二、東南亞市場分析與入場建議

根據(jù)我們的市場分析和觀察，為各位賣家總結了基于東南亞市場的入場建議和指南。若您希望深入了解東南亞細分市場的更多信息，歡迎關注我們或與我們取得聯(lián)系。

三、TikTok小店入駐指南

TikTok小店作為新興的電商平臺，目前在英國和東南亞地區(qū)均有覆蓋，包括泰國、菲律賓、馬來西亞以及越南等國家。值得一提的是，企業(yè)在進入東南亞市場時必須通過邀請碼，而英國市場則可以選擇邀請碼進入或普通進入的方式。

若想成功入駐TikTok小店，需滿足以下條件：

1. 必須擁有合法的店鋪營業(yè)執(zhí)照。

2. 產品需符合當?shù)氐某隹谝蠛推脚_治理規(guī)定。

準備以下信息將有助于您順利開店：

1. 在中國大陸或香港注冊的合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。

2. 法定代表人身份證明文件。

3. 注冊所用的郵箱和電話號碼。

4. 賬戶詳細信息。

5. VAT稅號（若適用）。

6. 發(fā)貨和退貨相關的聯(lián)系人、手機號碼和地址（需為中國大陸地區(qū)）。

7. 英國退貨倉地址及相應聯(lián)系人信息。

四、TikTok Shop的特點與入駐流程

TikTok Shop作為字節(jié)跳動推出的電商創(chuàng)新模式，已在印尼、泰國、越南和馬來西亞等東南亞國家成功推出。其特點包括直播購物、產品展示、建立店鋪、跨境電商等功能，同時提供了優(yōu)化的支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障，極大提升了購物體驗，方便了品牌和創(chuàng)作者在平臺上直接銷售產品。

開通TikTok Shop的步驟相對簡便，包括創(chuàng)建賬號、完成企業(yè)驗證、設置店鋪信息、上傳產品信息以及配置支付和物流方式等。選擇專業(yè)代辦服務可以加快入駐進程，確保流程順利進行，對于希望早日把握商業(yè)機會的商家來說，早入早賺。

總結，無論是對于食品賣家還是其他類型商家，TikTok小店和TikTok Shop都提供了新的銷售渠道和機會。了解并合理利用這些平臺的特點和功能，將有助于您在競爭激烈的市場中脫穎而出。