TikTok電商東南亞市場拓展解析

自東南亞市場面向國際電商開放的潮流涌動以來，TikTok電商也不甘落后，緊跟其步伐。消息顯示，2022年第二季度，TikTok電商將正式進(jìn)軍越南、馬來西亞和泰國市場。已經(jīng)入駐英國的跨境商家無需重復(fù)申請，可以直接在新市場后臺升級賬號，實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)業(yè)務(wù)拓展。但對于尚未涉足東南亞的賣家來說，深入了解和把握當(dāng)?shù)厥袌鎏匦允鞘滓蝿?wù)。本文將為您詳細(xì)解讀東南亞市場的各個(gè)方面，助您做出明智決策。

一、東南亞市場SWOT分析

優(yōu)勢分析（S）：東南亞電商平臺日益完善，包括本土新興購物網(wǎng)站如Lazada和Shopee在內(nèi)的多家跨境電商平臺已經(jīng)嶄露頭角。東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)具有巨大的增長潛力。由于各國頭部電商總體市占率均較低，市場空間廣闊，行業(yè)壁壘相對較低。另一個(gè)不可忽視的優(yōu)勢是中國的供應(yīng)鏈實(shí)力。經(jīng)過多年的發(fā)展，中國已成為全球制造業(yè)大國，具備強(qiáng)大的商品供給能力，能夠?yàn)闁|南亞市場提供豐富且性價(jià)比高的商品。

劣勢分析（W）：東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，一些國家的經(jīng)濟(jì)相對落后，中高端商品市場難以打開。東南亞國家眾多，文化差異較大，導(dǎo)致市場進(jìn)入壁壘較高。不同國家的消費(fèi)者在購買偏好、消費(fèi)習(xí)慣等方面存在明顯差異，這對于中國企業(yè)來說是一大挑戰(zhàn)。

機(jī)會（O）：東南亞人口紅利以及日益擴(kuò)大的市場需求是寶貴的機(jī)會。期間，東南亞成為跨境電商的新藍(lán)海。國內(nèi)政策也傾向于支持跨境電商發(fā)展。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署為中國企業(yè)進(jìn)入東南亞市場提供了便利。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策、移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展以及人口紅利等因素，成為全球資本關(guān)注的焦點(diǎn)之一。

威脅（T）：東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對欠發(fā)達(dá)，交通方面的落后會給物流造成壓力。政策變化也是一大威脅，包括跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場國家的管理政策等，都可能對業(yè)務(wù)造成影響。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概覽

把握東南亞各國的營銷節(jié)日是開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。除了各國的國慶日、紀(jì)念日等，還有一系列特色節(jié)日如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日等。針對這些節(jié)日進(jìn)行營銷策劃，可以更好地融入當(dāng)?shù)匚幕岣弋a(chǎn)品銷量。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞市場近期呈現(xiàn)出火熱的消費(fèi)趨勢，尤其是食品類目的調(diào)味料、速食品以及零食等口感偏重的商品銷量極佳。基于此，我想向大家分享一下我在東南亞市場的觀察和分析，為想要進(jìn)入這個(gè)市場的賣家提供一些建議和指南。

隨著TikTok的不斷發(fā)展，其在東南亞市場的影響力日益增強(qiáng)。在此背景下，TikTok小店也在多個(gè)東南亞國家開通，特別是在印尼市場取得了顯著的進(jìn)展。為什么首先選擇印尼市場進(jìn)行嘗試和測試轉(zhuǎn)現(xiàn)效果呢？這可能與其市場潛力及消費(fèi)者的購買力有關(guān)。目前，TikTok小店已經(jīng)在印尼和英國兩個(gè)市場開放申請入駐。而對于美國的跨境電商市場，由于其規(guī)模大、消費(fèi)力強(qiáng)，目前并未真正開通TikTok Shop。但由于在印尼市場和英國市場的Shop轉(zhuǎn)換檢測尚未達(dá)到預(yù)期效果，因此在美國市場的開通變得更加謹(jǐn)慎。TikTok Shop更偏向于與Shopify進(jìn)行深度合作，暫時(shí)并未輕易開放美國的入駐通道。那么，想要入駐TikTok小店需要滿足哪些條件呢？商家需要有中國大陸或中國香港的公司；其次需要有歐美國家電商平臺的經(jīng)驗(yàn)；最后需要有TikTok賬號并滿足一定的內(nèi)容發(fā)布和點(diǎn)贊要求。關(guān)于入駐流程方面，商家可以通過官方自助注冊賬號并選擇注冊新賬號填寫相關(guān)信息后提交審核等待開通。此外還需注意，每個(gè)店鋪只能選擇主營類目三個(gè)，需要一個(gè)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)貨地址以及采用郵件郵寄至東莞集運(yùn)倉等注意事項(xiàng)。而對于如何操作TikTok Shop以及如何享受其帶來的商業(yè)機(jī)會等方面也需要商家們進(jìn)一步了解和掌握。TikTok Shop作為字節(jié)跳動推出的電商創(chuàng)新模式已經(jīng)在東南亞市場取得了不小的進(jìn)展并且在未來的發(fā)展中將會帶來更多商業(yè)機(jī)會。商家可以通過了解和熟悉平臺的入駐要求和操作流程等來實(shí)現(xiàn)早期入駐享受更多商業(yè)機(jī)會的機(jī)會收益同時(shí)也需不斷提升自身的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量來應(yīng)對市場競爭的挑戰(zhàn)。