干貨分享深度進軍俄羅斯市場攻略：廣袤疆土的商業(yè)機遇與策略解析（2025版）
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【編者注】隨著速賣通俄羅斯分站的火爆，越來越多的賣家開始將目光投向俄羅斯市場。為了幫助賣家更好地了解俄羅斯市場的具體情況，本次特邀林盼老師分享其在速賣通大學(xué)中的“俄羅斯市場概況”課程內(nèi)容。
俄羅斯作為中國的鄰國，在速賣通平臺上備受買家的喜愛。此次分享將從三個方面為賣家解析俄羅斯市場的概況：
一、俄羅斯國家與電子商務(wù)概況
俄羅斯擁有龐大的人口基數(shù)，總?cè)丝跀?shù)達到了1.431億，位列全球第十，民族多元，其中俄羅斯族占據(jù)77%。官方語言為俄語，宗教信仰主要以為主，約占91%，教占比5%。
在俄羅斯的街頭，你可以觀察到人們時尚的穿著風(fēng)格，尤其是女性和老年人常?；瘖y。俄羅斯人的身材普遍高大、肥胖者較多。在智能手機普及方面，地鐵上約有40%的人使用智能手機，而大學(xué)生則更傾向于使用yandex和VK等本土應(yīng)用。
俄羅斯人熱愛社交網(wǎng)絡(luò)，其普及率非常高。據(jù)統(tǒng)計，2014年俄羅斯網(wǎng)民數(shù)量已達8千萬，其中18歲以上的社交網(wǎng)絡(luò)用戶達到6千8百萬。
二、速賣通在俄羅斯的業(yè)務(wù)概況
速賣通在俄羅斯的e額連鎖shopping類網(wǎng)站中排名第一，顯示出其強大的業(yè)務(wù)實力。對于賣家而言，了解俄羅斯買家的網(wǎng)購支付方式、類目以及物流方式比例等信息至關(guān)重要。與當?shù)仄渌娚叹W(wǎng)站的對比也是必不可少的。
速賣通在俄羅斯市場已經(jīng)耕耘了五年之久，其發(fā)展歷程為賣家判斷是否進入該市場提供了重要的參考依據(jù)。
三、速賣通俄羅斯買家畫像分析
速賣通俄羅斯買家的年齡層主要集中在20-40歲的高學(xué)歷年輕人。他們的月收入大約在2.9萬盧布左右（約合5800元人民幣），這一收入水平在莫斯科屬于低收入，但在其他地區(qū)則為中等收入。這些買家中有98%的人將收入用于消費，并且熱愛旅游，尤其是海灘旅游。
我們還特別分享了一個俄羅斯買家的購物評價案例，以及針對買家的評價對賣家提出的一些建議。包括聘請俄語客服、用俄語寫產(chǎn)品介紹、關(guān)注俄羅斯熱點、鼓勵買家寫評論和曬單等。賣家還需要注意服裝尺碼應(yīng)按照俄羅斯標準來制定，并可以嘗試搭配售賣的方式增加銷售額。通過建立社交平臺群組吸引粉絲、回答買家問題、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎比賽等方式也是增加銷售額的有效途徑。
（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）
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