【編者按】隨著銷售旺季的來臨，各大電商平臺和賣家紛紛做好準備應(yīng)對挑戰(zhàn)。在賣家在物流、備貨、推廣、運營等環(huán)節(jié)投入大量精力的選品環(huán)節(jié)的重要性不容忽視，否則可能導(dǎo)致銷售泡湯，令人后悔莫及。提前準備應(yīng)對旺季選品已成為賣家的必修課。

在2017年9月26日，“CCEE（廈門）風口星網(wǎng)跨境電商選品大會”在廈門國際會展中心盛大開幕。會上，速賣通華南區(qū)高級經(jīng)理白強帶來了關(guān)于“賣家如何備戰(zhàn)雙十一以及中國好賣家助力計劃”的主題分享。

白強經(jīng)理明確指出了中國制造業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時刻。過去三十年，中國制造業(yè)就像是在為別人做嫁衣，如今想要真正征服海外市場，唯有打造自主品牌。他透露了去年雙十一平臺賣家的戰(zhàn)績以及今年備戰(zhàn)雙十一的實用技巧，并強調(diào)無線端在銷售中的重要作用。把握無線端就能牢牢把握跨境電商市場。

以下是速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，可能存在疏漏，敬請諒解。

我非常高興有這個機會可以借風口星網(wǎng)大會跟廈門乃至整個福建外貿(mào)朋友進行交流。我負責速賣通的招商和培訓，主要關(guān)注華南地區(qū)的業(yè)務(wù)。

今天我會分享以下幾個主題：一是跨境電商出口市場的展望；二是對速賣通平臺的介紹，包括其熟悉又陌生的一面，以及我們平臺的發(fā)展方向；三是速賣通的全鏈路服務(wù)。不僅講政策，還有干貨，那就是中國好賣家助力計劃。

市場展望。我們作為一家本土的跨境電商企業(yè)，看到跨境電商火爆的原因是中國制造正處于轉(zhuǎn)型升級的重要階段。中國制造1.0向2.0的轉(zhuǎn)變，意味著從傳統(tǒng)的外貿(mào)模式轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛凶约旱钠放坪驮捳Z權(quán)的海外銷售模式。速賣通的主題是品牌出海，只有掌握了品牌，你的命運才在自己手里。在轉(zhuǎn)型升級的過程中，中國的國運正在上升，中國制造需要轉(zhuǎn)型，跨境電商是一個很好的機會。

在這個過程中，速賣通希望能幫助工廠和制造業(yè)實現(xiàn)海外銷售。我們緊跟國家戰(zhàn)略，覆蓋了一帶一路的65個國家，交易額占比達50%。速賣通的轉(zhuǎn)型是從國際版的淘寶轉(zhuǎn)變?yōu)閲H版的天貓，現(xiàn)在開店需要有品牌、商標，甚至繳納像天貓一樣的類目年費，門檻相對較高，全面實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和品牌化。

速賣通的買家增長曲線十分強勁。今年4月10號在杭州的發(fā)布會上，速賣通消費者首次超過1億。阿里巴巴集團有一個愿景，到2036年左右，服務(wù)全球20億消費者。今天我們已經(jīng)實現(xiàn)了第一個小目標，接下來將更發(fā)力。希望各位賣家緊跟速賣通的速度和趨勢，享受紅利。

接下來，我將介紹速賣通平臺。速賣通是阿里巴巴旗下做國際零售的急先鋒，成立七年時間，擁有18個語種的站點，覆蓋全球220多個國家和地區(qū)。通過速賣通一個平臺就可以直接觸達到全球220多個國家和地區(qū)的消費者。

再來說說雙十一。雙十一馬上來臨，這兩天我們正在幫助報名參節(jié)的賣家。這是阿里巴巴旗下的傳統(tǒng)節(jié)日。去年的戰(zhàn)績是單日產(chǎn)生2578萬筆訂單。大部分為中國好賣家。整個速賣通全年無線交易額占比超過60%，可見無線端的重要性。各位賣家應(yīng)該將大部分精力放在無線端的維護上。整個世界正處于快速移動互聯(lián)網(wǎng)化的過程中。國內(nèi)的天貓雙十一女裝類目的交易額有81%來自于無線端。我們判斷未來三年內(nèi)跨境電商可能會達到類似的高度。因此在無線端投入資源是非常關(guān)鍵的。我們的重點市場如俄羅斯、美國等都非常適合通過速賣通進行銷售。此外我們的物流體系也在不斷完善包括無憂物流海外倉等以幫助賣家解決物流問題此外我們還提供了結(jié)算放款等優(yōu)惠政策以及全鏈路服務(wù)等幫助賣家更好地運營店鋪網(wǎng)址大家也要記?。簊eller.上面有所有的信息

總的來說開店的要求提高了企業(yè)家品牌也有類目年費但我們希望賣家能夠認真對待經(jīng)營店鋪做好物流操作和售后服務(wù)專注于品牌建設(shè)同時我們也提供了全面的培訓和支持幫助賣家更好地融入速賣通大學有所有相關(guān)的在線視頻培訓和線下課程預(yù)告以幫助賣家更快地成長和進步總的來說速賣通致力于幫助賣家把握跨境電商的市場機遇共同創(chuàng)造美好的未來

最后一項是中國優(yōu)秀賣家助推計劃?？赡茉S多賣家朋友并不熟悉速賣通平臺，也不了解優(yōu)秀賣家的身份。這是專門為在速賣通平臺上追求卓越的企業(yè)打造的流量資源方案，幫助您在平臺上快速立足并快速成長。這些資源和流量包是常規(guī)賣家無法享受的。我們知道新賣家入駐后，如何與老賣家競爭是一件令人頭疼的問題。我們考慮到了這一點，現(xiàn)在推出了優(yōu)秀賣家助推計劃。優(yōu)秀賣家分為金牌賣家和銀牌賣家兩種。如果您的店鋪、指標、服務(wù)分數(shù)非常好，您可以直接成為金牌賣家。對于新入駐的賣家，如果沒有這些指標，我們會先幫助您成為銀牌賣家。

中國優(yōu)秀賣家助推計劃包含六大資源：營銷資源、流量扶持、品牌特權(quán)、商城獨享、資金支持和專屬服務(wù)。營銷資源方面，速賣通平臺的大促銷活動資源僅對優(yōu)秀賣家開放，我們還會為優(yōu)秀賣家量身定制日?；顒雍托袠I(yè)專屬活動。值得注意的是，這些服務(wù)都是免費的，不同于國內(nèi)淘寶等平臺的高昂費用。速賣通平臺致力于支持中國制造品牌的發(fā)展，在這個關(guān)鍵的時間節(jié)點，我們希望為賣家提供最大的支持，所有的營銷資源都是免費的。我們需要賣家展示出良好的產(chǎn)品和與平臺的良好配合，以實現(xiàn)客戶、賣家和平臺的三贏結(jié)果。

在流量扶持方面，新入駐的賣家在搜索排名上可能處于劣勢，我們?yōu)榇藛为毺峁┝肆髁糠龀钟媱潯Ｐ碌赇伒纳唐吩谒阉髌毓馍蠈硎?0天的傾斜支持。還有直通車頭等艙、無線好賣家的專屬服務(wù)。

品牌特權(quán)方面，擁有Top brand store標識的店鋪會被顧客優(yōu)先選擇，因為這是平臺認證過的。官方店還提供了搜索直達、品牌墻等特色服務(wù)。商城獨享則是為金牌賣家中的佼佼者提供的額外福利。

資金支持是賣家朋友非常關(guān)注的方面。對于一些旺季運營的賣家來說，缺貨是一個頭痛的問題。對于符合條件的店鋪，我們可以提供提前放款的資金支持。

除此之外，還有專屬服務(wù)，包括專屬大客戶經(jīng)理一對一的對接服務(wù)。

營銷資源的具體實例，如速賣通首頁的展示，像小米之前的品閃活動，24小時內(nèi)銷售額突破百萬，這就是資源的力量。這樣的機會您是否有機會享受到呢？答案是肯定的，但需要競爭，需要看您的產(chǎn)品、性價比以及店鋪的歷史表現(xiàn)。

除了營銷資源，我們還在搜索端打造了直通車服務(wù)，通過關(guān)鍵詞設(shè)置和競價排名，讓您的產(chǎn)品在主頁上展示。在無線端也一樣，前五頁都是好賣家的專區(qū)。

關(guān)于優(yōu)秀賣家的標準條件，我們有一些硬性指標。例如，對于家裝燈具類別，您需要達到一定的交易額、出口額和貨源儲備量才能申請成為優(yōu)秀賣家。

您可以掃描二維碼來檢查自己是否滿足成為優(yōu)秀賣家的條件，無論結(jié)果如何，我們都會給出反饋。感謝您各位的聆聽！

（文/風口網(wǎng)董小玲）