當(dāng)我們談?wù)摂?shù)據(jù)分析時(shí)，往往會(huì)覺得這是一個(gè)龐大而神秘的領(lǐng)域，感覺它離我們很遙遠(yuǎn)。盡管我們都知道數(shù)據(jù)分析對(duì)于亞馬遜經(jīng)營非常重要，但在實(shí)際操作中卻往往不知道從何入手。

實(shí)際上，重視數(shù)據(jù)分析是非常正確的，而且數(shù)據(jù)分析的一些實(shí)際應(yīng)用并沒有我們想象中的那么復(fù)雜。接下來，讓我為大家展示數(shù)據(jù)分析在電商領(lǐng)域的幾個(gè)應(yīng)用：

一、用數(shù)據(jù)分析找到店鋪內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

我們要明白一個(gè)公式：營業(yè)額 = 流量 轉(zhuǎn)化率 客單價(jià)。這個(gè)公式在電商圈廣為人知，而轉(zhuǎn)化率這個(gè)因子更是平臺(tái)最為重視的指標(biāo)。高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品有更大的機(jī)會(huì)獲取更高的流量和更高的成交額。選品的首要指標(biāo)就是考察產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

基于這個(gè)認(rèn)知，我們可以把“店內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”理解為“轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品”。在賣家后臺(tái)，我們可以通過以下路徑獲取數(shù)據(jù)報(bào)告來分析轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品：菜單“數(shù)據(jù)報(bào)告”>業(yè)務(wù)報(bào)告>父商品詳情頁面上的銷售量與訪問量。

在篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品時(shí)，我們需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 數(shù)據(jù)周期：建議使用時(shí)間跨度為最近15天的數(shù)據(jù)報(bào)告。

2. 成交量：強(qiáng)烈建議過濾報(bào)告中所有成交量在10以下的產(chǎn)品。

3. 轉(zhuǎn)化率：這是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的必要因素！

完善的數(shù)據(jù)分析還包括對(duì)產(chǎn)品推廣效果的分析、產(chǎn)品利潤分析、市場(chǎng)容量評(píng)估、產(chǎn)品生命周期、客單價(jià)等要素。接下來，我們將講解如何應(yīng)用數(shù)據(jù)分析來評(píng)估產(chǎn)品推廣效果。

二、跟蹤產(chǎn)品推廣效果，分析產(chǎn)品成長性

精準(zhǔn)的分析源于完整的數(shù)據(jù)記錄。建議賣家在推廣過程中做好數(shù)據(jù)采集工作。最簡單的方法是通過Excel表格為每個(gè)產(chǎn)品建立一個(gè)工作表，每天采集如下數(shù)據(jù)：訪客數(shù)、訂單量、轉(zhuǎn)化率、成交金額、類目排名、主要關(guān)鍵字排名等。隨著數(shù)據(jù)的累積，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些有趣的特性。比如螺旋上升特性，推廣周期恒定性等等。這些數(shù)據(jù)可以幫助你更好地了解產(chǎn)品的推廣效果和市場(chǎng)反應(yīng)。除此之外，我們還需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定性。在圖表上，轉(zhuǎn)化率會(huì)表現(xiàn)為一條在固定數(shù)值上下波動(dòng)的折線。如果時(shí)間周期足夠長，還能看到轉(zhuǎn)化率呈現(xiàn)出輕微的上升趨勢(shì)。在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，數(shù)據(jù)采集是一項(xiàng)無聊且繁瑣的工作，因此建議使用軟件工具來完成這項(xiàng)工作。作者推薦使用amz4seller這款工具，它的數(shù)據(jù)比較完整，圖表形式多樣化，還有排名跟蹤功能和數(shù)據(jù)分析相得益彰。通過分析這些數(shù)據(jù)，我們可以了解產(chǎn)品的流量、銷量和轉(zhuǎn)化率的走勢(shì)，從而調(diào)整推廣策略。比如流量上揚(yáng)但銷量下行可能說明流量質(zhì)量不好需要調(diào)整廣告策略；流量下行銷量上行可能說明市場(chǎng)正在復(fù)蘇但排名下降需要加大推廣投入等。除此之外我們還可以利用排名跟蹤功能來判斷數(shù)據(jù)波動(dòng)的原因從而更好地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和調(diào)整推廣策略?？偟膩碚f數(shù)據(jù)分析在電商領(lǐng)域的應(yīng)用是非常廣泛的只要我們善于利用數(shù)據(jù)就可以更好地運(yùn)營店鋪提高銷售額。今天我們只是簡單地介紹了一些數(shù)據(jù)分析的方法大家也可以開動(dòng)腦筋看看數(shù)據(jù)分析在廣告優(yōu)化、產(chǎn)品優(yōu)化、季節(jié)掌握、庫存控制等方面還能起到什么樣的作用。最后友情提示：更多精彩內(nèi)容可訪問amz4seller官網(wǎng)了解。