#### 優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：

- 當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)。除了Amazon、eBay和AliExpress等國(guó)際主流跨境電商平臺(tái)，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站更值得關(guān)注。

- 東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。

- 東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：

- 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放多年的深耕，中國(guó)已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國(guó)，建成門(mén)類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系。

- 事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品，絕大多數(shù)都由中國(guó)廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺(tái)銷售類目所涉及的大部分商品而言，無(wú)論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國(guó)廠家都比國(guó)外廠家更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

#### 劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：

- 東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，盡管地理位置接近，但是國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。

- 在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來(lái)西亞和泰國(guó)位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國(guó)家。

- 中高端商品的市場(chǎng)很難打開(kāi)。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高：

- 在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教家、為主，其它諸如和印度教等也存在于該區(qū)域。

- 印尼是全球最多的國(guó)家，泰國(guó)是世界最大的佛教國(guó)，菲律賓則是東半球最多徒的國(guó)家。

- 經(jīng)濟(jì)與文化的差異，加上各國(guó)人民的教育成長(zhǎng)背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面，與中國(guó)賣(mài)家之間存在一定的偏差。

#### 機(jī)會(huì)分析

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求：

- 根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。

- 數(shù)據(jù)顯示2020年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年有望破3000億美元。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好：

- 近兩年影響，無(wú)數(shù)中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場(chǎng)新變局。在此變局中東南亞把握住了機(jī)遇，逐漸成為新興、最富有增長(zhǎng)潛力的海外貿(mào)易市場(chǎng)。

- 近幾年以來(lái)，國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施。例如：《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開(kāi)啟。

- 東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動(dòng)，同時(shí)受益于自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對(duì)初期的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

#### 威脅分析

1. 東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)：

- 相比較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)，東南亞的發(fā)展中國(guó)家的仍處于相對(duì)欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重不足。交通方面的落后會(huì)給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化：

- 跨境電商涵蓋不同國(guó)家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來(lái)，易受各種不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響。可能會(huì)出現(xiàn)的變動(dòng)情況，包括但不限于：跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策（比如：產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品的范圍）、各國(guó)的匯率政策等。

### 東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日盤(pán)點(diǎn)

- 針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)，把控好營(yíng)銷節(jié)奏，會(huì)讓您事半功倍。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日之外，還有：

- 一月：泰國(guó)兒童節(jié)、泰國(guó)教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來(lái)西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨(dú)立日

- 二月：萬(wàn)佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國(guó)慶日

- 三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)

- 四月：查庫(kù)里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀(jì)念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)

- 五月：衛(wèi)塞節(jié)、開(kāi)齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、泰王登基紀(jì)念日、春耕節(jié)、??食品市場(chǎng)分析及其銷售策略

在東南亞市場(chǎng)，食品類商品的銷售表現(xiàn)尤為突出，其中口味偏重的調(diào)味料、速食品和零食等品類銷量不俗。這些商品不僅滿足了當(dāng)?shù)厝说目谖缎枨?，也適應(yīng)了東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣。

今日為大家?guī)?lái)的是基于東南亞市場(chǎng)的深度分析與入場(chǎng)建議。對(duì)于希望進(jìn)一步了解東南亞細(xì)分市場(chǎng)的朋友們，歡迎您關(guān)注我或與我聯(lián)系，獲取更多信息。

TikTok Shop的東南亞COD服務(wù)上線

近日，TikTok Shop的貨到付款（COD）服務(wù)在東南亞多國(guó)啟動(dòng)，包括馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)和越南。盡管部分類目暫不支持此服務(wù)，但COD的普及率在東南亞極高，尤其是泰國(guó)達(dá)到70%-80%的占比，顯示出當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)貨到付款的偏好。

關(guān)于COD服務(wù)的商家設(shè)置與使用指南

對(duì)于商家而言，如何設(shè)置COD服務(wù)成為了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。當(dāng)商家通過(guò)全球店鋪發(fā)布商品或使用Excel/ERP發(fā)布商品時(shí)，如果當(dāng)前類目支持COD，系統(tǒng)將默認(rèn)開(kāi)啟此服務(wù)。若商家不希望消費(fèi)者使用COD，可進(jìn)入“管理店鋪商品”菜單，手動(dòng)為特定商品關(guān)閉COD服務(wù)。每個(gè)市場(chǎng)都需要單獨(dú)配置，多市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的商家需為每個(gè)市場(chǎng)單獨(dú)操作。

對(duì)于買(mǎi)家而言，當(dāng)訂單支持COD時(shí)，支付選項(xiàng)中將提供此支付方式。值得注意的是，只有當(dāng)訂單中的所有商品都支持COD時(shí)，這筆訂單才能使用COD支付。買(mǎi)家必須在收到/打開(kāi)包裹之前向快遞員支付貨款。

TikTok Shop的東南亞跨境激勵(lì)政策詳解

TikTok Shop為吸引新商家和助力其成長(zhǎng)，推出了多項(xiàng)激勵(lì)政策。如新商家首15單無(wú)門(mén)檻免運(yùn)費(fèi)權(quán)益、新商家冷啟成長(zhǎng)任務(wù)以及存量商家的冷啟成長(zhǎng)任務(wù)等。這些政策旨在為商家提供更多的支持和激勵(lì)，幫助其更好地在平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)和成長(zhǎng)。

TikTok Shop的傭金及交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則

關(guān)于TikTok Shop的傭金，它是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格減去任何賣(mài)家折扣后計(jì)算的，且運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺(tái)折扣并不計(jì)入其中。各國(guó)的傭金規(guī)則因當(dāng)?shù)匾?guī)定不同而有所差異。新商家可享受最長(zhǎng)90天的免傭期，具體政策請(qǐng)參見(jiàn)平臺(tái)規(guī)定。

交易手續(xù)費(fèi)則是當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除的費(fèi)用。此費(fèi)用是平臺(tái)就提供交易相關(guān)功能而收取的。具體的收費(fèi)方式和計(jì)算方式已在上述內(nèi)容中詳細(xì)闡述。

《關(guān)于部分退款訂單及各國(guó)交易手續(xù)費(fèi)規(guī)定》

段落一：關(guān)于部分退款的訂單

在一些情況下，消費(fèi)者可能會(huì)遇到需要部分退款的訂單。針對(duì)這種情況，我們提供部分退款的服務(wù)以滿足消費(fèi)者的需求。具體的退款規(guī)則和操作細(xì)節(jié)，請(qǐng)咨詢我們的客服人員。

段落二：各國(guó)交易手續(xù)費(fèi)的差異

由于各國(guó)規(guī)定不同，交易手續(xù)費(fèi)也會(huì)有所差異。在進(jìn)行跨境交易時(shí)，了解各國(guó)的傭金規(guī)則是非常重要的。我們會(huì)按照當(dāng)?shù)匾?guī)定收取相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)，確保交易的公平和透明。詳細(xì)的傭金規(guī)則如下：

詳細(xì)規(guī)則請(qǐng)查閱我們的官方網(wǎng)站或咨詢客服人員，以獲取準(zhǔn)確的信息和指導(dǎo)。我們致力于為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)，確保每一筆交易的順利進(jìn)行。