《2025年Lazada個(gè)人拿貨賣家還有哪些機(jī)會(huì)?》
在跨境電商的舞臺(tái)上,長(zhǎng)時(shí)間的沉浮總會(huì)讓一部分賣家心懷電商夢(mèng)想,深知電商的未來趨勢(shì)。盡管他們不是工廠出身,偶爾會(huì)對(duì)此產(chǎn)生疑慮:個(gè)人拿貨賣家是否適合投身于跨境電商行業(yè)?由于這樣的顧慮,不少賣家仍在猶豫徘徊。
對(duì)于安于現(xiàn)狀、僅希望嘗試一下的商家來說,跨境電商或許并不是最佳選擇。因?yàn)殡娚绦袠I(yè)需要一定的時(shí)間沉淀和技巧,期間可能沒有收入,甚至需要持續(xù)投入。對(duì)于那些渴望將跨境電商作為自己事業(yè)的商家來說,應(yīng)該緊跟市場(chǎng)潮流。未來的購物市場(chǎng),電商必然是主流。
今天,以東南亞電商LAZADA為例,我們將一同探討一個(gè)話題:個(gè)人拿貨賣家是否適合在Lazada上開展業(yè)務(wù)。對(duì)于個(gè)人賣家而言,選擇一個(gè)平臺(tái)需要考慮平臺(tái)本身、產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和投入風(fēng)險(xiǎn)。
一、Lazada市場(chǎng)現(xiàn)狀
Lazada的市場(chǎng)現(xiàn)狀相對(duì)而言是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。該平臺(tái)于2019年4月開始對(duì)國內(nèi)招商,開店通過率一直較低,許多商家需要通過購買店鋪才能入駐。盡管有些賣家的店鋪被拒絕,但平臺(tái)對(duì)商家的跨境電商經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰σ筝^高,這也意味著平臺(tái)上的商家數(shù)量可控,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境良好。而且,目前大多數(shù)在Lazada上運(yùn)營的商家都是拿貨在做的商家,起點(diǎn)相對(duì)平等。
二、產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
許多拿貨商家擔(dān)心價(jià)格和貨源穩(wěn)定性不如工廠,但實(shí)際上在東南亞六國消費(fèi)差異較大的平臺(tái)上,核心競(jìng)爭(zhēng)在于產(chǎn)品本身。也就是說,賣什么產(chǎn)品最重要,要符合市場(chǎng)需求。對(duì)于個(gè)人賣家來說,靈活性更高,可以在不同工廠找到不同價(jià)格區(qū)間和品類的產(chǎn)品。
三、投入成本
Lazada平臺(tái)的成本雖然不是最低的,但也排名靠前。平臺(tái)無年費(fèi)和保證金,按類目傭金1%-4%收取。廣告費(fèi)用的投入也從今年5月初開始,但目前主要流量仍以自然爆款流量和平臺(tái)活動(dòng)流量為主。據(jù)使用過的商家反映,每天的預(yù)算大約在30-50元之間。與其他跨境平臺(tái)相比,這已經(jīng)是相當(dāng)?shù)土某杀玖恕Q句話說,如果你在國內(nèi)天貓一天的推廣預(yù)算是5000元,那么在Lazada上這筆錢可能都用不出去。
四、業(yè)務(wù)重點(diǎn)
做電商不僅僅是拼時(shí)間和人力,投入的時(shí)間多并不一定就能做得好。相反,個(gè)人賣家做電商是他們的飯碗,所有的重點(diǎn)都圍繞著如何做好店鋪。在當(dāng)今大多數(shù)工廠重心仍在批發(fā)的背景下,個(gè)人賣家的C端市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間。
無論你是工廠還是拿貨賣家,Lazada的市場(chǎng)在現(xiàn)階段仍然是藍(lán)海。關(guān)鍵在于你做什么樣的產(chǎn)品以及如何運(yùn)營。個(gè)人賣家并不一定沒有優(yōu)勢(shì),放眼國內(nèi)天貓,很多知名品牌店鋪其實(shí)都是代加工為主。在購物模式和用戶畫像越來越清晰的今天,只有產(chǎn)品才能更好地取悅消費(fèi)者。
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