電商賣家們在探索低成本營銷渠道時(shí)，發(fā)現(xiàn)電子郵件是一個(gè)非常實(shí)用的工具。正因如此，不少賣家都將電子郵件視為其唯一的營銷策略。但令人驚喜的是，電子郵件還具有獨(dú)特的潛力，能大幅提升其他營銷方式的效果。

近期，風(fēng)口星網(wǎng)從外媒的報(bào)道中了解到了一些關(guān)于電子郵件如何推動(dòng)其他營銷方式的有趣信息。電子郵件對于直郵廣告、展示廣告、社交媒體廣告和付費(fèi)搜索等營銷手段具有顯著的推動(dòng)作用。

在直郵廣告方面，盡管其成本較高，但通過結(jié)合電子郵件策略，可以有效地提升其效果。一種方法是通過郵件“夾帶”直郵廣告，即在郵寄廣告頁前后發(fā)送郵件通知收件人。即使收件人沒有打開郵件，品牌和公司名稱的曝光也能促使他們關(guān)注直郵廣告。另一種策略是針對那些收到營銷郵件但未產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者發(fā)送直郵廣告。例如，家具品牌La-Z-Boy就經(jīng)常給同一批潛在客戶同時(shí)發(fā)送營銷郵件和直郵廣告。

對于展示廣告，當(dāng)廣告商在谷歌和Facebook等平臺上傳客戶郵箱列表進(jìn)行精準(zhǔn)投放時(shí)，與郵件營銷的配合能產(chǎn)生驚人的效果。實(shí)驗(yàn)表明，與只接觸展示廣告的客戶相比，同時(shí)接觸展示廣告和營銷郵件的客戶的點(diǎn)擊率大大提高。

社交媒體廣告方面，社交媒體活動(dòng)包括即時(shí)通訊、社交網(wǎng)站帖子和手機(jī)短信等。在發(fā)布社交媒體廣告時(shí)，同時(shí)給受眾發(fā)送營銷郵件可以加深他們的印象，并提供額外的回應(yīng)渠道。特別是使用Facebook廣告時(shí)，結(jié)合郵件營銷能吸引更多客戶點(diǎn)擊回應(yīng)。

至于付費(fèi)搜索，對于許多電商零售商來說都非常重要。觸發(fā)郵件有助于轉(zhuǎn)化付費(fèi)搜索訪客，例如放棄的網(wǎng)站搜索和瀏覽提醒郵件、購物車棄置提醒郵件等。如果沒有這些觸發(fā)郵件，付費(fèi)搜索的投入可能會浪費(fèi)。

電子郵件不僅僅是低成本的選擇，更是一個(gè)極具潛力的營銷工具，可以大大增強(qiáng)其他營銷策略的效果。對于電商賣家來說，將電子郵件納入其整體營銷策略中是非常明智的選擇。編譯/風(fēng)口星網(wǎng)楊雪平）